En este capítulo, profundizamos en la función de ventas y su relación con el modelo de negocio y el pricing.

Alan Ruchtein, con su larga experiencia como consultor de ventas asesorando a todo tipo de startups, nos cuenta ejemplos del impacto en el modelo de negocio de las decisiones que se toman alrededor de la segmentación de clientes, tipos de mercado al que vamos, formación de los equipos, etc.

No solo aprenderás de pricing, de propina aprenderás a vender mejor.