Du musst als Führungskraft nicht alle Antworten haben. Theresa Rosa Riehm spricht mit mir in dieser Folge über den Sprung vom Kollegen zur Teamlead.

Theresa war über fünf Jahre in der Berliner Sales-Bubble, hat sich vom Bootcamp über SDR und Enablement bis zum Team Lead hochgearbeitet und dabei 50 bis 60 Stunden pro Woche gearbeitet.

Heute coacht sie von Portugal aus First-Time Leader, die genau an diesem Punkt stehen: gestern noch Kollege, heute als Manager vor dem Team.

Wir sprechen auch darüber, warum der Drang, sich beweisen zu müssen, die größte Falle nach der Beförderung ist, und was stattdessen wirklich zählt.

Also schnapp dir deinen Espresso & lets go!

In dieser Folge:

• Warum du als neue Führungskraft nicht alle Antworten haben musst
• Wie du vom "meine Leistung" zum "unsere Leistung" umdenkst
• Warum People Pleasing neue Leads überfordert und was du stattdessen tust
• Wie du Druck weitergibst, ohne dein Team zu zermürben
• Wo KI dir im Vertriebsalltag echte Stunden zurückgibt

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Mehr von Theresa: https://www.linkedin.com/in/theresa-rosa-riehm/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

So baust du dir eine Brand, die nicht nur Likes bringt, sondern auch Pipeline

Christian hat als BDR bei Salesforce angefangen, in einer hundertprozentigen Cold-Calling-Rolle, und nebenher auf LinkedIn gepostet, als das im deutschen Sales kaum jemand gemacht hat. Wir sprechen darüber, warum KI im Sales alles darf, nur nicht das, was am Ende beim Kunden ankommt.

In dieser Folge:

• Wie aus seinem LinkedIn-Tagebuch bei Salesforce ein Vollzeit-Business wurde
• Was statt Masse funktioniert: 45-Sekunden-Videos plus Cold Calls am Freitagmorgen
• Wo KI dir Stunden spart und wo sie dir deine Brand kaputt macht
• Warum die Schere zwischen guten und durchschnittlichen Sellern gerade auseinandergeht

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Christian Krause LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/quotaleague/

Darius Lohmann LinkedIn: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

In dieser Folge spreche ich mit Emre Aksu, Account Executive bei Brevo und Quereinsteiger, der vom eigenen Olivenöl-Business in den Tech-Sales gewechselt ist, über den eigenen Weg im Vertrieb, Cold Calling und Personal Branding auf LinkedIn.

Ich spreche mit ihm darüber, warum du dir von Playbooks, Skripten und Coaches zwar viel abschauen kannst, aber auf jeden Fall deinen eigenen Stil entwickeln solltest, damit du am Telefon authentisch bleibst.

Von seiner Zeit mit 60 bis 80 Cold Calls am Tag über Gatekeeper als unterschätzte Verbündete bis zur Frage, wie du dir mit täglichem Posten auf LinkedIn eine Personal Brand aufbaust.

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Emre Aksu LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/emreaksu/⁠Darius Lohmann LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

In dieser Folge von Sales, Branding & Espresso spreche ich mit Christian Soller, Sales-Experte mit fast 30 Jahren B2B-Erfahrung, genau darüber, wie du deinen Outbound Kanal-Mix strategisch aufbaust und warum Cold Calling definitiv nicht tot ist, wenn du es richtig anpackst.

Ich spreche mit ihm , wie du direkt im Erstgespräch permission-based anklopfst und richtig ausqualifizierst.

Außerdem tauchen wir tief in Christians LinkedIn-Reise ein: So überwindest du die anfängliche Angst vorm Posten, schaffst dir einfache Content-Routinen und nutzt Personal Branding, um genau die entscheidenden zwei Meter vor deinem Wettbewerb ins Ziel zu laufen.

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In der 18. Podcast Folge spreche ich mit Selina Daniele von lemlist über das neue Feature lemAgent.

Wenn du denkst, Outbound war vorher durch Claude etc. schon smart, hör unbedingt rein in diese Folge! Outbound ist jetzt noch einfacher aufzubauen mit Kampagnen erstellen durch ganz easy reinschreiben, was du haben möchtest.

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Cold Calling ist tot, heißt es immer wieder.

Derya sieht das anders und liefert die Zahlen dazu. Als Account Executive bei LoadBee im Automotive-Bereich erzählt sie, warum ihre bisherigen Deals fast ausschließlich über Cold Calls entstanden sind, wie sie LinkedIn trotzdem als Recherche- und Lead-Gen-Tool nutzt, und warum ihre wichtigsten Kontakte nie liken oder kommentieren, sondern direkt in die DMs gehen.

Wir sprechen außerdem über den schmalen Grat zwischen Unternehmens-Content und echter Personal Brand, warum Rohheit auf LinkedIn oft besser performt als Perfektion, und über die mentale Seite vom Sales: Urlaub mit oder ohne Diensthandy, Cortisol-Level, Dankbarkeit als täglicher Reset und warum deine Zahlen nicht definieren, wer du bist.

In dieser Folge:

• Warum Cold Calling für Derya alles andere als tot ist und wie sich KI-Call-Blocker auf die Praxis auswirken
• LinkedIn als Recherche- statt Vanity-Tool: Warum ICPs liken selten, aber schreiben direkt an
• Die Balance zwischen Company-Content und echter Personal Brand
• Warum raw & unperfekt oft besser konvertiert als glattpoliert

• Mentale Stärke im Sales: Dankbarkeit & Pausen

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Warum behaupten so viele, dass Cold Calling tot ist und warum kommt dieses Argument fast immer von genau den Leuten, die es selbst nie wirklich gemacht haben? Und was bringt es deinem Sales-Game eigentlich, konsequent auf LinkedIn zu posten?

In dieser Folge spreche ich mit Danny Wörns über die ungeschönte Realität am Telefon und seinen Weg vom Personalberater über Tech Sales in die Selbstständigkeit.

Wir diskutieren, warum du im Vertrieb genau eine Waffe brauchst, die du wirklich beherrschst, wie dir Kaltakquise nebenbei Marktwissen liefert, das keine Recherche ersetzt, und was Danny New Joinern mitgibt, die mit LinkedIn richtig durchstarten wollen.

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Was passiert, wenn man den klassischen Produktvertrieb verlässt, in den SaaS-Sales wechselt und plötzlich Demos aus einem 6-Meter-Van führt? Und wie schafft man es, durch Cold Calling persönliche Hürden und Schüchternheit komplett zu überwinden?

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Jung (selbstständig im Vertrieb für Software-Startups) über die ungeschönte Realität im Full-Cycle B2B-Sales und den Spagat zum Vanlife. Wir diskutieren den Shift vom Tinten-Verkauf zu Software-Lösungen, warum der ROI schon im Erstgespräch auf den Tisch muss und wie Kaltakquise dabei hilft, ein starkes Selbstbewusstsein aufzubauen.

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Warum funktioniert Masse im Outbound immer weniger?

Und warum reicht es nicht mehr, einfach nur eine generische Sequenz auf E-Mail, LinkedIn und Telefon rauszuschicken?

In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist, über modernen Outbound im DACH-Markt.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Kaltakquise heute nicht daran scheitert, dass die Kanäle nicht funktionieren, sondern daran, dass viele Nachrichten komplett austauschbar wirken.

Wir sprechen darüber, wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten einfach blind von ChatGPT schreiben zu lassen.

Stattdessen nutzt sie KI vor allem für Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung und Buying Signals, damit sie besser versteht, welche Accounts gerade wirklich relevant sind.

In dieser Folge lernst du:

• Wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten blind von ChatGPT schreiben zu lassen (Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung, Buying Signals)
• Warum LinkedIn für Sales-Personas aktuell einer der stärksten Kanäle ist
• Wie du E-Mail, LinkedIn und Calls sinnvoll kombinierst, statt alles parallel rauszufeuern
• Warum du im DACH-Markt erst Vertrauen aufbauen musst, bevor du Druck machst
• Welche Signale wirklich zählen: Events, Hiring, Expansion
• Warum LinkedIn-Sprachnachrichten gerade noch ein echter Cheatcode sind, um aus der Masse herauszustechen

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Warum scheitern eigentlich so viele richtig gute Startups mit starkem Produkt genau an der Stelle, an der sie von 1 auf 10 Millionen ARR wachsen wollen?

In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Meuthen, fraktionalem CRO, VP Sales und Go-to-Market-Experten, der parallel drei bis vier Startups auf ihrer Reise zu den ersten 10 Millionen ARR begleitet, über den Sprung von Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren Sales Engine.

Ich spreche mit ihm darüber, warum der erste Sales Hire einer der wichtigsten (und teuersten) Hires über die gesamte Trajektorie deines Startups ist und warum ausgerechnet der Enterprise-Superstar mit 250k OTE von einem großen Namen im Startup oft genau der falsche ist.

Außerdem reden wir über "Data before scaling", den Revenue Engine über Marketing, Sales und CS hinweg und warum eine starke Personal Brand auf LinkedIn für Founder heute non-negotiable ist.

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Benedikt Meuthen LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/

Darius Lohmann LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/