THE REVENUE CIRCUS đŸŽȘ

đŸ‡©đŸ‡Ș Sales Journey eines Enterprise AE | #4 Fabio Debus - Enterprise AE @ ZEOTAP

Listen Later

Summary

In dieser Folge des Revenue Podcasts ist Fabio Debus zu Gast. Er erzĂ€hlt von seinem Werdegang im Sales und wie er durch Risikobereitschaft und den Wunsch, das Verkaufen zu lernen, in den Sales eingestiegen ist. Fabio teilt seine Bewerbungsstrategie und wie er es geschafft hat, in verschiedenen Unternehmen Fuß zu fassen. Er spricht auch ĂŒber seine Erfahrungen im Customer Success und den Unterschied zwischen Startups und US-Konzernen. Fabio gibt Einblicke in seine aktuelle TĂ€tigkeit bei Zeotep und warum er sich fĂŒr den Bereich Enterprise Sales entschieden hat. Er teilt auch seine lustigsten Geschichten aus dem Sales- und CS-Bereich und gibt Tipps fĂŒr junge Berufseinsteiger. In dieser Folge geht es um den Vertrieb und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Fabio gibt Tipps und RatschlĂ€ge fĂŒr den Vertriebsalltag und betont die Bedeutung der positiven Seiten des Jobs. Diana und Fabio sind dankbar fĂŒr die Möglichkeiten und Chancen, die der Vertrieb bietet. Die nĂ€chste Folge wird mit einem ehemaligen Kollegen als Gast sein, der viel ĂŒber die Generation Z zu erzĂ€hlen hat.


Takeaways

  • Risikobereitschaft und der Wunsch, das Verkaufen zu lernen, können den Einstieg in den Sales erleichtern.
    • Eine gezielte Bewerbungsstrategie, wie das Ansprechen von potenziellen Arbeitgebern ĂŒber LinkedIn, kann helfen, im Sales Fuß zu fassen.
      • Erfahrungen im Customer Success können hilfreich sein, um die BedĂŒrfnisse der Zielgruppe im Sales besser zu verstehen.
        • Der Wechsel zwischen Startups und US-Konzernen bietet unterschiedliche Lernmöglichkeiten und Arbeitsweisen.
          • Enterprise Sales erfordert tiefe Beziehungen zu wenigen Accounts und das Management komplexer Verkaufszyklen.
            • Persönlicher Zugang zu Kunden und das VerstĂ€ndnis fĂŒr ihre Hobbys und Interessen können die Beziehung stĂ€rken.
              • Das Treffen mit anderen Sales-Profis und der Austausch von Erfahrungen kann wertvolle Lernmöglichkeiten bieten. Sales kann volatil und deprimierend sein, aber man sollte sich auf die positiven Seiten fokussieren.
                • Im Vertrieb hat man die Möglichkeit, schnell ein Netzwerk aufzubauen und verschiedene Arten von Arbeit kennenzulernen.
                  • Dankbarkeit fĂŒr die Chancen und Möglichkeiten im Vertrieb.
                    • Die nĂ€chste Folge wird mit einem Gast aus der Generation Z sein.


                      • Chapters

                      00:00 Vorstellung von Fabio Debus

                      01:02 Werdegang von Fabio Debus im Sales

                      03:00 Risiko eingehen und Sales lernen

                      04:00 Bewerbungsstrategie von Fabio Debus

                      05:36 Erfahrungen in Customer Success

                      07:11 Herausforderungen in der Kundenbetreuung

                      08:33 Unterschiede zwischen Startups und US-Konzernen

                      09:08 Wechsel zu Xiotap

                      14:49 Erfahrungen bei Braze und Wechsel zu Zeotep

                      16:18 Aktuelle TĂ€tigkeit bei Zeotep

                      16:52 Vorliebe fĂŒr Enterprise Sales

                      18:08 Unterschiede zwischen Sales und Customer Success

                      19:34 Persönlicher Zugang zu Kunden

                      21:37 Witzigste Story im Sales oder CS Bereich

                      23:09 Hobbys und Interessen der Kunden

                      24:06 Körper tauschen fĂŒr einen Tag

                      25:18 Teilnahme am ARR TISZ Circle Treffen

                      25:40 Abschlussworte und Tipps von Fabio Debus

                      25:52 Abschlussworte und Tipps

                      26:49 Dankbarkeit und GlĂŒck

                      27:12 Vorschau auf die nÀchste Folge

                      --

                      The revenue circus podcast is proudly brought to you by ARRtist Circus – the Tomorrowland of Sales & Customer Success Teams in Europe. đŸŽȘ

                      Don't miss out on the event of the year, happening on April 19, 2024, in Berlin. For all the details and to secure your tickets, visit ⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com⁠.

                      ...more
                      View all episodesView all episodes
                      Download on the App Store
                      THE REVENUE CIRCUS đŸŽȘBy ARRtist Circus