Koude acquisitie roept bij veel salesprofessionals weerstand op. Is het nog wel van deze tijd? Moet sales dit doen, of ligt die verantwoordelijkheid bij marketing? In aflevering 9 van Sales Uitgelegd gaan Bob en Joost in op een vraag die bij veel teams speelt: hoe pak je koude acquisitie effectief aan, zonder dat het geforceerd of ongemakkelijk voelt?

In deze aflevering bespreken ze waarom succesvolle acquisitie bijna nooit écht koud is en hoe sales en marketing elkaar kunnen versterken in het eerste contact met nieuwe klanten. Het gesprek gaat over referral sales, LinkedIn als acquisitiekanaal, het belang van brengen in plaats van halen en waarom het eerste gesprek niet over je product moet gaan, maar over de waarde van een afspraak. Met praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe je van koud naar lauw gaat en hoe creativiteit, lef en voorbereiding het verschil maken.

Een aflevering voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die nieuwe klanten willen winnen, maar dat wel op een manier die past bij deze tijd en bij henzelf. 

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

In een tijd waarin mail, WhatsApp en LinkedIn de norm zijn geworden, lijkt de telefoon steeds vaker het laatste middel dat we inzetten. Toch gaat aflevering 8 van Sales Uitgelegd juist over die ene vraag die veel salesprofessionals herkennen: waarom werkt bellen vaak sneller en beter dan we denken?

Bob en Joost bespreken waarom telefoneren in sales steeds spannender wordt gevonden, terwijl het juist zorgt voor duidelijkheid, tempo en echte verbinding. Ze gaan in op het verschil tussen asynchrone communicatie en direct contact, en laten zien wanneer bellen effectiever is dan nog een extra mail of bericht. Niet als trucje, maar als bewuste keuze binnen je salesaanpak.

Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die merken dat contact soms blijft hangen en willen ontdekken hoe bellen weer een krachtig en comfortabel onderdeel kan worden van hun manier van werken.  

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Je kent het vast: je hebt goed contact op de werkvloer of met een manager, maar de echte beslissingen worden ergens anders genomen. In de boardroom. In aflevering 7 van Sales Uitgelegd praten Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden over een vraag die veel speelt in B2B sales: hoe kom je aan tafel bij de directeur, zonder je contactpersoon te passeren of ongemakkelijk te worden?

Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten ze zien waarom het belangrijk is om op meerdere niveaus in een organisatie zichtbaar te zijn en hoe je de stap maakt van operationeel en tactisch niveau naar strategisch directieniveau. Het gesprek gaat over lef tonen, de juiste vragen stellen, relevant zijn op bestuursniveau en het verschil tussen productgesprekken en strategische gesprekken. Ook delen ze eerlijke blunders en inzichten over wat er misgaat als je de directie te vroeg loslaat.

Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen doorgroeien binnen bestaande klanten en hun rol als trusted advisor serieus nemen. 

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Je kent het vast: een goed gesprek, een interessante prospect, maar (nog) geen concrete behoefte. “We houden contact”, zegt de klant. En dan? In aflevering 6 van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een herkenbaar salesdilemma uit de dagelijkse B2B-praktijk: hoe blijf je relevant en zichtbaar bij prospects en klanten zonder drammerig of pusherig over te komen?

Aan de hand van de trainers vraag van Eefje bespreken ze hoe je regie houdt in het commerciële proces, ook als de timing nog niet klopt. Ze laten zien waarom ‘even afwachten’ zelden een strategie is in sales en acquisitie, en hoe je juist waarde blijft toevoegen door te brengen in plaats van te halen. Denk aan inspiratie, kennis delen, events, persoonlijke aandacht en het slim inzetten van je netwerk om relaties warm te houden.

Deze aflevering is een must-listen voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen bouwen aan duurzame klantrelaties en liever vertrouwen winnen dan pushen.

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Deze aflevering van "Sales Uitgelegd" draait om het belang van het maken van een salesplan.

Bob en Joost bespreken hoe een goed doordacht plan niet alleen inzicht biedt, maar ook helpt om lange termijn doelen te vertalen naar concrete acties voor de korte termijn.

Ze benadrukken dat zonder een plan, veel zaken aan het toeval worden overgelaten. Ook vertellen ze je hoe je een salesplan effectief kunt opstellen en uitvoeren, en hoe je samen met klanten een partnerplan kunt ontwikkelen voor wederzijds succes.

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

In deze aflevering van Sales Uitgelegd. bespreken Bob en Joost het cruciale eerste gesprek met een potentiële klant.

Ze duiken in de dynamiek van dit moment, dat vaak voelt als een sollicitatiegesprek, en benadrukken het belang van voorbereiding en het stellen van de juiste vragen.

Ook delen ze inzichten over hoe je de regie kunt pakken en de klant kunt betrekken, zodat je niet alleen een goede indruk maakt, maar ook een vervolgafspraak veiligstelt.

Luister mee en ontdek hoe je van een eerste ontmoeting een succesvolle samenwerking maakt

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

In deze derde aflevering duiken Bob en Joost in het vraagstuk: Wat als je klant zegt "Je bent te duur.".

Een prijsbezwaar hoeft niet het einde van een deal te betekenen. Het geeft aan dat jij nog niet goed genoeg duidelijk hebt gemaakt wat de toegevoegde waarde van jouw aanbod is. Ook behandelen ze het onderwerp korting. Want waarom zou je korting geven, als je die korting ook zou kunnen ruilen? Hoe dat werkt, leggen Bob en Joost je uit in deze derde aflevering van de podcast "Sales Uitgelegd.".

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

In deze aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Bob en Joost in de kunst van het succesvol opvolgen van offertes. Want met discipline en de juiste strategie verhoog je de conversie en krijg jij vaker een "Ja" op de door jou verstuurde offerte. Hoe je dat doet zonder opdringerig over te komen of de verkeerde vragen te stellen, dat leggen Bob en Joost je uit in deze aflevering van "Sales Uitgelegd".

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

In de eerste aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Joost van der Weijden en Bob van den Heuvel direct in de kunst van het overtuigen. Ze gaan jou overtuigen waarom jij deze podcast moet luisteren, en hoe jij de kunst van het overtuigen onder de knie kan krijgen om elke sales deal te sluiten. Ze verkennen praktische technieken zoals de "Why, how, what" methode van Simon Sinnek en verkennen de kracht van storytelling in sales.

Ontdek hoe je effectief klanten kunt betrekken met oprechte interesse en emotionele connecties kunt benutten om deals te sluiten. Of je nu in de sales werkt of je overtuigingsvaardigheden wilt verbeteren, deze aflevering geeft je waardevolle inzichten en praktische strategieën.

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Binnenkort in jouw podcast app: Sales Uitgelegd. Een podcast van DOOR Training & Coaching

In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales fuck-ups met je delen.

Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar [email protected] of stuur ze een DM op Instagram!

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.