Nur drei Prozent deiner potenziellen Kunden im Schnitt befinden sich aktiv im Kaufprozess. Der Rest ist jedoch nicht verloren, wenn du weißt, wie du dich bei deinen Ansprechpartnern im Kopf platzierst. Welche Möglichkeiten du im Vertrieb hast und welche Kontaktpunkte empfehlenswert sind erfährst du in dieser Folge.