ScaleUp Podcast Danmark

Hvordan går man fra at være en lille startup med et konkret kundeproblem til at rejse store venture-runder, ansætte i højt tempo og senere skulle bygge virksomheden om igen?

I denne episode møder vi Viktor Heide, co-founder af Contractbook, en digital platform, der hjælper små og mellemstore virksomheder med at oprette, underskrive og administrere deres kontrakter. Contractbook er i dag en del af Scrive.

Viktor fortæller åbent om rejsen fra 5 til 170 medarbejdere og tilbage til 40: tidlig traction, tre venture-runder på under tre år, et marked der vendte, svære nedskæringer og vejen tilbage til kernen i virksomheden.

Vi taler blandt andet om:

• Hvordan Contractbook opstod ud af et konkret kundeproblem
• Hvad der sker, når en virksomhed vokser hurtigere end sit fundament
• Bruddet med de amerikanske investorer, og hvordan selskabets første danske angels købte det tilbage
• Forskellen på at bygge et nice-to-have og et need-to-have produkt
• At skifte mindset fra vækst for enhver pris til en sundere forretning
• De svære beslutninger, når et team og en organisation skal bygges om
• Salget til Scrive og overgangen fra founder til landechef for Danmark og Norge

En episode om at bygge en virksomhed, bygge den om og give den videre.

Hvordan går man fra at være personen, der træffer alle beslutninger, til at bygge en organisation, der kan træffe dem uden dig?
I denne episode af ScaleUp Podcast besøger vi Marie Grew, founder og CEO i Moonboon.
Det, der begyndte som en personlig mission om at hjælpe babyer til bedre søvn, er i dag vokset til et internationalt brand med kunder i mere end 80 lande. Men med væksten fulgte også en ny virkelighed.
For på et tidspunkt bliver udfordringen ikke længere at få kunder eller skabe vækst. Udfordringen bliver at bygge den organisation, der kan bære væksten videre.
I episoden deler Marie åbent sine erfaringer med at gå fra at være involveret i alt til gradvist at slippe kontrollen, skabe retning for lederteamet og opbygge de strukturer, processer og den kommunikation, som en voksende virksomhed kræver.
Vi taler blandt andet om:
• Hvordan kompleksiteten ændrer sig, når virksomheden vokser

• Hvornår man bør ansætte – og hvorfor det ofte sker for sent

• Skiftet fra generalister til specialister

• Founderens rolle i de forskellige vækstfaser

• Hvorfor klare processer og kommunikation bliver afgørende

• Hvordan man undgår, at virksomheden bliver afhængig af én person
En ærlig samtale om ledelse, vækst og de erkendelser, der følger med, når virksomheden udvikler sig hurtigere, end organisationen kan følge med.

For som Marie siger:
"Succes er, når organisationen kan træffe de rigtige beslutninger uden mig."

Lyt med, hvis du er founder, leder eller en del af en virksomhed, der er på vej ind i sin næste vækstfase.

I denne episode af ScaleUp Podcast dykker Ted Køhlert van Zwieten og Marie Louise Fabrin ned i et af de mest centrale principper i Scaling Up: Growth Flywheel.

For når virksomheder vokser, bliver succes sjældent skabt af én god strategi, en stærk salgsindsats eller flere medarbejdere alene. Bæredygtig vækst opstår, når virksomhedens vigtigste elementer arbejder sammen og gensidigt forstærker hinanden.

Vi udforsker sammenhængen mellem People, Strategy, Execution og Cash – og hvorfor de udfordringer, der viser sig i hverdagen, ofte er symptomer på noget helt andet end det, man umiddelbart tror. Problemer med eksekvering kan have rod i strategien. Pres på likviditeten kan skyldes organisatoriske flaskehalse. Og manglende vækst kan ofte spores tilbage til beslutninger, der blev truffet længe før væksten gik i stå.

Du får indsigt i, hvordan vækst skabes som et system, hvordan du identificerer det svageste led i dit Growth Flywheel, og hvorfor nogle virksomheder oplever, at væksten accelererer år efter år, mens andre kæmper hårdere og hårdere for de samme resultater.

Hvis du vil bygge en virksomhed, hvor de forskellige dele arbejder sammen som en selvforstærkende vækstmotor – frem for at væksten afhænger af founders, brandslukning og tilfældigheder – er denne episode et godt sted at starte.

SOUNDBOKS voksede fra en hjemmelavet festivalhøjttaler bygget i en garage til en international scaleup med eksplosiv vækst, global efterspørgsel og over 100 medarbejdere.

Sammen med Jesper Theil Thomsen dykker Ted van Zwieten og Marie Louise Fabrin ned i, hvordan virksomheden på få år bevægede sig gennem vækstfaser, som mange virksomheder bruger årtier på at gennemleve.

Fra de første DBA-annoncer og et tydeligt product-market fit til en organisation præget af høj hastighed, stigende kompleksitet og massive ambitioner.

Vi taler om, hvad der sker, når growth at all costs bliver den dominerende logik i organisationen, og hvordan markedets ændringer tvang SOUNDBOKS til at skalere ned, gentænke virksomheden og genopbygge et sundere fundament.

Samtidig deler Jesper åbent sine refleksioner om founder-rollen, identitet og ambitioner undervejs i rejsen. Fra de tidlige år med fokus på fart, vækst og exit - til i dag at arbejde mod at skabe en mere bæredygtig virksomhed, der kan vokse på sine egne præmisser. En ærlig samtale om hypervækst, kompleksitet, lederskab og de realiteter, der opstår, når en virksomhed vokser hurtigere end organisationen kan følge med.

I denne episode dykker vi ned i OPSP’en (One Page Strategic Plan) - din forretningsplan på én side, og hvordan den samler både strategi og strategiplan i ét enkelt, operationelt værktøj.

Vi taler om, hvornår det giver mening at lave sin første OPSP, hvordan man arbejder med den i praksis, og hvorfor det kræver mod at tage de svære valg undervejs. Vi deler erfaringer fra virkeligheden - både det, der virker, og det, der ikke gør.

Et centralt takeaway er, at OPSP’en ikke handler om at udfylde en model, men om at skabe fokus og retning. Formatet tvinger dig til at holde hvert element kort, skarpt og konkret - og skaber samtidig et fælles sprog i organisationen. Ikke kun for medarbejdere, men også for bestyrelse og investorer, så alle arbejder ud fra samme forståelse.

Men den virkelige styrke ligger ikke i planen i sig selv - den ligger i at eksekvere benhårdt på den strategi, du har sat.

Hvad kræver det egentlig af dig som founder, når din virksomhed begynder at vokse?

I denne episode fortsætter vi vores serie om Scaling Up – med fokus på det skift, de fleste undervurderer: din egen udvikling som leder.

Bart van Nol, international ScaleUp-ekspert, deler tre centrale indsigter i, hvordan både virksomheden og founderens rolle udvikler sig gennem vækstfaserne.

Fra startupfasen, hvor energi, mod og eksekveringskraft driver fremdriften.

Til vækstfasen, hvor mulighederne vokser – og kompleksiteten vokser endnu hurtigere.

Og videre til det afgørende skifte, hvor din rolle ændrer sig fundamentalt.

Gennem samtalen får du:

- en konkret forståelse af, hvad der kendetegner de forskellige vækstfaser

- hvorfor mangel på fokus og fravalg skaber kaos, når organisationen vokser

- og hvad det kræver at gå fra at være hands-on i alt til at sætte retning og bygge struktur

Det her handler ikke om at arbejde hårdere.

Det handler om, at din rolle ikke længere kan være den samme.

Hvis organisationen skal vokse, skal du gøre det samme.
Hvis du vil forstå, hvad det kræver – så lyt med her.

Scaling Up – forklaret gennem Daniel Ruff

Hvad er Scaling Up – og hvorfor bliver det afgørende, når din virksomhed vokser?

I denne episode starter vi vores serie om Scaling Up. Ikke med teori – men gennem virkeligheden.

Daniel Ruff deler, hvordan han som Group CEO for seks virksomheder oplevede, at kompleksiteten voksede hurtigere end organisationens evne til at eksekvere.

Gennem hans erfaringer får du:

• en konkret forståelse af, hvad Scaling Up er som metode
• hvorfor mangel på fælles retning og sprog bremser vækst
• og hvordan værktøjer som One Page Strategic Plan skaber fokus og fremdrift

Det her er ikke en introduktion til endnu en model.

Det er et indblik i, hvad der sker, når du begynder at arbejde struktureret med People, Strategy, Execution og Cash – og hvad det kræver af dig som leder.

Hvis du vil forstå Scaling Up – og hvad det betyder i praksis – så starter det her

Hvornår er et exit det rigtige næste skridt – og hvordan ser en god exit egentlig ud?
Sammen med Katrine Lee Larsen dykker Ted og Marie-Louise ned i et af de mest komplekse – og ofte underbelyste – temaer i Scaling Up-rejsen: exit som strategisk og personlig beslutning.

Katrine deler åbent, hvordan hun førte Copenhagen Cartel gennem de første vækstfaser, hvorfor virksomheden stod ved et strategisk skifte, og hvordan en potentiel samarbejdspartner i stedet blev til et exit. Samtalen handler ikke om selve dealen, men om det, der går forud: forberedelsen, timingen, founder-rollen og erkendelsen af, hvornår man selv risikerer at blive flaskehalsen.

Du får perspektiver på, hvordan du som founder kan forberede din virksomhed (og dig selv) på et exit, hvordan du vurderer den rigtige timing i forhold til vækstfaserne – og hvordan du designer en exit-proces, der både giver mening for forretningen og for mennesket bag.

En ærlig samtale om strategi, følelser og lederskab, når næste kapitel begynder.

I denne episode fortæller Chris Moore, stifter af Nordic Group, hvordan et kompromisløst purpose har styret hans vigtigste valg: at sige nej til “nem omsætning”, bygge en global sundhedsforretning i 80 lande – og til sidst træde tilbage og ansætte en CEO, der kan gøre retning, strategi og eksekvering mere eksplicit. Vi taler om Scaling Up’s BHAG-begreb, forskellen på implicit og eksplicit strategi, og hvorfor det nogle gange er den mest ansvarlige beslutning at give CEO-rollen videre.