O grande problema é que os contadores utilizam o estilo errado de vendas. Ao invés de utilizar o método de vendas consultivas, através do qual se constrói uma relação de confiança e se ativa gatilhos mentais, os contadores insistem em usar o método de vendas transacionais (mesmo sem saber que estão usando). A mudança desse método gera mais clientes imediatamente.