Secretos para emprendedores

¡Voy a mostrarte cómo hacer un webinar que venda! Te saluda Moisés León, y estoy muy emocionado de mostrarte cómo hacer un webinar que te llevará a hacer más ventas y ganar más dinero. Ahora, no te voy a decir mentiras, hacer un webinar no es tan fácil como decirte, pero si sigues estos 6 simples pasos, podrás aumentar tus ventas hasta 10 veces más. Entonces, en lugar de pasar horas tratando de tener una estructura que verdaderamente funcione para tu webinar, ¡mira este video y aprende rápidamente como hacerlo!

Entonces, antes de pasar a los 6 pasos sencillos, vamos a definir que es un webinar: Un webinar, básicamente es una presentación online, o un seminario online, en el que haces una presentación, das valor y al final vendes algo. Esta es una de las mejores maneras de vender en internet. Haz de cuenta es similar como cuando vas a una feria, y en un stand está ese señor que te da un discurso de un nuevo producto, y llegas sin la necesidad de comprar algo y te vas a la casa con el cuchillo pica todo. Un webinar es ese mismo. Es como un evento, al que invitas a unas personas les das valor y después presentas tu oferta en el que les vendes algo.

¿Cómo hacer un webinar que venda? – 6 pasos sencillos que multiplicarán tus ventas

Pasemos a los 6 pasos definitivos para que puedas crear un webinar, o un seminario web, o una presentación, o hacer una presentación de ventas.

1.- Da la bienvenida y cuenta tu historia:

Al principio de tu webinar, tienes que presentarte, y contar de tu historia. A las personas les gustan las historias, y es bueno que hables un poco acerca de quien eres, cuál es tu experiencia, hablar de algunos testimonios, y casos de éxito, esto te va a ayudar a establecer autoridad con las personas que están asistiendo a tu webinar.

Tiempo de este segmento: 5 minutos.

2.- Enseña las 3 cosas más importantes en tu webinar:

Luego de presentarte, le vas a decir a las personas, los puntos que van a ver en la presentación y también es importante que des un estimado de cuanto tiempo va a durar el evento. Y le mencionas los 3 puntos principales que van a ver en tu webinar.

Y pasas inmediatamente a cada uno de los puntos. La idea aquí es que dures entre unos 7 a 10 minutos en cada uno de los puntos, porque tienes que dejar tiempo para hacer la transición a la oferta. La oferta como tal es lo que van a vender al final.

Tiempo de este segmento: 30 minutos.

3.- Recapitulación y posiciona tu oferta: 

Después de presentar los 3 puntos principales del webinar, haces una recapitulación. Dices algo como: bueno con esto hemos visto el punto A, el punto B y el punto C, con el que has descubierto como X, Y, Z.

Y aquí haces una transición a la venta. Esta parte a veces es difícil para algunas personas, porque aquí estás pasando de la parte de enseñar a la venta.

Entonces, básicamente aquí lo que puedes hacer es hacer una transición a través de preguntas.

Por ejemplo, puedes hacer algo estilo como:

¿Te gustaría dejar de tener dificultades haciendo X Y Z?

¿Desearías decirle adiós al problema X Y Z que tienes?

¿Habías estado esperando una solución para el problema X Y Z que tienes?

Básicamente, aquí lo que vas a hacer es hacer una transición y pasas de enseñar a la venta, a través de preguntas, y estas preguntas, las puedes formular a través de las necesidades, dolores y deseos que tiene tu avatar. Si vas a hacer una presentación de ventas, es importante que conozcas estos puntos de tu avatar, y los puedes incluir ahí en este segmento.

4.- Posiciona tu oferta:

Posicionar tu oferta (tu oferta es lo que vas a vender). El posicionamiento de tu oferta, es decirle a las personas que es lo que tienes, y cómo los va a ayudar.

Entonces, después pasar las preguntas, les dices a las personas lo que tienes que vender y como los vas a ayudar. El posicionamiento es la imagen mental que tú transmites a las personas d...

Hoy te voy a enseñar cómo crear un curso online que te haga ganar dinero sin tantas complicaciones, y sin fallar en el intento. Y lo que voy a hacer a continuación, es que te voy a mostrar 6 claves que debes tomar en cuenta para crear un curso online, que te haga ganar dinero.

A mi me encanta crear cursos en línea, y también quiero ayudarte a hacer lo mismo. Así que si estás interesado en hacer algo de dinero extra, te invito que escuches estas 6 claves que traigo para ti en este episodio de tu pódcast SPE – Secretos Para Emprendedores. Y si no lo has hecho, te invito a que te unas a la nación SPE de Secretos Para Emprendedores para que no te pierdas de ningún nuevo episodio.

Entonces pasemos a las 6 claves sobre cómo crear un curso online exitoso, que te haga ganar dinero:

1. La clave de un curso online exitoso está en las preguntas:

La clave número que tienes que tomar en cuenta, sobre cómo crear un curso online exitoso es investigar sobre las preguntas que tienen las personas en tu industria. Antes de crear un curso online, lo primero que hago siempre es darle una mirada a todas las preguntas que tienen las personas en mi nicho, y ver cuáles son las preguntas que tienen y se hacen una y otra vez.

Esto es importante hacerlo porque las respuestas están en las preguntas. Si quieres tener buenas respuestas, tienes que hacer buenas preguntas. Tienes que hablar con las personas en tu nicho, y hacer una investigación de las preguntas y los problemas que tienen.

¿Y por qué tienes que hacer esto? Porque tu curso, va a ser la respuesta y la solución a las preguntas y las respuestas que tengan estas personas. Las personas no te van a comprar tu curso porque sí. Las personas compran tu curso porque le vas a dar respuesta a sus preguntas y les estás dando la promesa de un resultado.

¿Cómo crear un curso online exitoso que te haga ganar dinero? Pues tienes que crear un curso que de respuesta a las preguntas que tienen las personas, y tienes que orientar tu curso para mejorar la vida de las personas. Las personas siempre van a querer más dinero, más salud y tener mejores relaciones. Y también van a querer ser más productivos, tener más seguridad de sí mismos, gestionar mejor su tiempo. Cuando tu promesa sea eso, las personas van a estar dispuestas a inscribirse en tu curso.

2. Tienes que crear un sistema que entregue resultados:

La mayoría de la gente, cuando va a vender su curso, comete el error de decirle a los demás «Compra mi curso». Compra mi curso, porque está genial. Y aquí te voy a compartir una clave de oro: Las personas no quieren aprender más cosas comprando cursos. Las personas quieren resultados.

La clave de un buen curso, no es empaquetar información al azar. Un buen curso, es un sistema de pasos lógicos, y de metodologías comprobadas, que cuando las personas siguen el paso a paso van a tener altas probabilidades de tener un resultado específico.

Entonces, lo que debes hacer, es organizar la estructura de tu programa y crear un marco lógico de pasos que, al seguirlo las personas, van a conseguir un resultado. ¿Qué quiero decir con esto? Que menos es más. Tienes que quitar toda la basura y todo lo que esté de más en tu curso, que no les aporte valor a las personas y no las ayude a conseguir de manera rápida el resultado. Y entonces, en vez de decirle a las personas, compra mi curso, les tienes que decir, adquiere mi sistema que te va a ayudar a conseguir este resultado.

Son acercamientos completamente diferentes, y este acercamiento que te estoy explicando te va a ayudar a crear un sistema, o una metodología que entregue resultados.

3. Consigue las mejores herramientas, mapas, estrategias, y coaching para tener los mejores resultados:

Ya conoces las preguntas que tienen las personas, y ya tienes una metodología. Ahora tienes que ir a la guerra con la mejor artillería y con una buena estrategia. Esto lo haces,

En este episodio de tu Podcast SPE – Secretos Para Emprendedores te daré 9 estrategias de marketing en YouTube, con los que podrás aumentar tus vistas y obtener más tráfico de tus videos. Si no me conoces, mi nombre es Moisés León, y hoy te voy a enseñar algunas formas muy efectivas de hacer crecer tu canal de YouTube. Así que te invito a que tomes anotaciones de las estrategias que te voy a enseñar.

Entonces en este episodio te halaré sobre YouTube, y como optimizar tu canal para que puedas conseguir más alcance, visualizaciones de tus videos, más tráfico, y más ventas. Y si te quedas hasta el final de este episodio también te voy a compartir algunos errores que debes evitar para que no pierdas tiempo al momento de ejecutar tus estrategias de marketing en redes sociales.

Al tomar las estrategias que te voy a compartir, y al evitar los errores que no debes cometer, vas a saber exactamente que hacer y que no hacer, para aprovechar el poder de este motor de búsqueda que se llama YouTube.

Estrategias de marketing en YouTube – Tips para aumentar tus vistas y obtener más tráfico

1.- Red social Vs motor de búsqueda: Para crecer en YouTube, o en cualquier red social es importante conocer el contexto de la plataforma en la que estamos trabajando. Por ejemplo, las redes sociales como Facebook, Instagram, Tiktok, son redes sociales que funcionan con un patrón de intereses e interrupción. Las redes sociales toman información de tu interacción con los contenidos, y te muestran contenido relacionado a tus intereses, y también el patrón de éxito de estas redes sociales es mostrar contenido que llame la atención y genere patrones de interrupción.

Pero YouTube es diferente, porque como tal no es una red social, sino que es un motor de búsqueda. Y fíjate muy bien que te digo motor de búsqueda y no red social, porque YouTube no es una red social. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo en este momento. Cada vez hay una mayor cantidad de personas que ingresan a YouTube a buscar respuestas a sus preguntas.

Entonces, tu estrategia de crecimiento, tiene que ir orientada a crear contenido relacionado a los intereses y los temas que estén buscando las personas en tu nicho. Porque la forma en la que YouTube muestra tu contenido, es que las personas ingresan al buscador, colocan algunas palabras claves y boom, si tu contenido está bien optimizado, va a aparecer como un contenido recomendado.

2.- Ten un llamado a la acción potente, específico y poderoso: Es importante que tengas un llamado a la acción en tus videos. Pero no solo en tus videos, si no también en todos tus contenidos de marketing. ¿Quieres que las personas se suscriban a tu canal? ¿Quieres que comenten? ¿Cómpartan? ¿Le den me gusta?

Bueno, fíjate lo siguiente, solamente hay dos maneras de ganar dinero en la vida. La primera sería pidiendo dinero, y la segunda sería vendiendo. Pero lo que une a estas dos formas de ganar dinero, es que tiene que haber una acción de parte tuya. Lo mismo sucede con tu contenido, si quieres conseguir algo, tienes que pedirlo e invitar a las personas a que se suscriban, te comenten, le den me gusta o compartan tu contenido. Y de hecho es lo que voy a hacer ahora mismo, te invito a que si no te has suscrito al podcast, lo hagas ahora porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios.

3.- ¿Cómo optimizar mis contenidos para que aparezcan como videos recomendados?: Bueno para lograr esto tienes que tomar en cuenta varias cosas:

* Tu contenido tiene que estar orientado a las preguntas frecuentes que tienen las personas, y también tienes que tomar en cuenta el volumen de búsqueda que tienen las personas. Mientras más búsquedas mejor.

* Una vez descubras la lista de preguntas frecuentes, tienes que trabajar en el título de tu video. Tienes que hacer que tu título llame la atención.

* Tu título tiene que incluir las palabras que están buscand...

Te voy a enseñar todos mis secretos del marketing de contenidos y cómo crear contenidos de alta calidad que saquen adelante tu negocio y creen una base de clientes fieles. Y hoy te voy a enseñar mis secretos sobre cómo crear contenido de alta calidad que te ayude a conseguir más tráfico, descargas, clientes y conversiones sin importar el tipo de negocio que tengas. Así que déjame mostrarte algunos puntos clave sobre este tema, que harán que tu contenido se destaque del resto.

Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos:

1.- Secretos de Marketing de Contenidos – Tráfico: Así que empecemos, cuando hablamos de contenido también es importante hablar del tráfico. Y tenemos dos tipos de tráfico, que son el orgánico y el tráfico pago. Las estrategias que te voy a compartir en este episodio, están centradas en el tráfico orgánico.

2.- Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos – Entiende el contexto: Entonces, antes de hablar de estrategias es importante entender el contexto de cada una de las plataformas, en las que vamos a estar presentes. Por ejemplo, tenemos Facebook, YouTube, Instagram, Tiktok y todas las plataformas que vamos a conseguir. Lo primero que debemos entender es por qué hay gente en esas plataformas. Por ejemplo, el contexto de Facebook, es muy diferente al contexto de Tiktok, y también es muy diferente le contexto de la aplicación que encontramos en Linkedin. Cada una tiene un ecosistema diferente, que atrae a diferentes tipos de personas, según el contexto que encontramos en cada una de ellas.

Y es importante tener esto en cuenta, porque la mejor red social para ejecutar tu estrategia de marketing de contenidos, tiene que estar alineado con el tipo de personas que quieres atraer, para convertirlas de extraños a clientes que compran. Es importante tener esto en cuenta porque esto te va a permitir conseguir un tráfico orgánico masivo  largo plazo.

3.- Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos – Crea patrones de interrupción: Esto es un punto que debes tomar en cuenta cada vez que creas una pieza de contenido. Generalmente en las redes sociales, las personas siempre están desplazandose. Están ahí haciendo scroll todo el tiempo. Y lo que hace que una persona deje de desplazarse es cuando hay algo que les llama la atención. Generalmente esto se consigue porque tienes una una buena miniatura y un buen título. Captas la atención de las personas, creando un patrón de interrupción a través de un buen copy, de un buen título o de una buena miniatura.

En YouTube, es un poco diferente, porque en YouTube las personas no están desplanzandose. Entonces aquí tu estategia no tiene que estar alineada tanto a generar un patrón de interrupción, porque los videos que le aparecen a las personas están relacionados a la búsqueda que las personas hacen en el momento. Entonces YouTube no es tanto una red social, si no que es un motor de búsqueda. si puedes usar un título llamativo y una buena miniatura que llame la atención, pero la clave aquí está en la intensión de búsqueda de la persona.

3.- Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos – Foco: No crees contenido para todas tus redes sociales. Es extremadamente difícil crear contenido para todas las plataformas al mismo tiempo. Y de hecho si haces contenido para cada una de ellas, vas a terminar odiando las redes sociales. En cambio, lo que tienes que hacer es enfocarte en una, y treabajar en ella hasta que te funcione todo.

Yo particularmente, cometí un error cuando empecé, porque me enfoqué en trabajar en redes sociales, donde la estrategia que tienes que trabajar ahí es el marketing de interrupción (Facebook, Instagram). Y realmente con el tiempo descubrí (y me hubiese gustado haberlo descubierto antes), que era mejor empezar con YouTube.

¿Por qué esto? por dos razones principales, la primera es que en plataformas como Facebook, Instagram, Tiktok, tu publicas algo,

Te voy a llevar a través de algunas estrategias de marketing orgánico, y de diferentes tácticas para que consigas clientes en piloto automático. Y en este episodio te voy a compartir algunas estrategias de marketing orgánico de Facebook. ¡Empecemos!

Aquí tenemos que hacer una distinción importante y es ¿Qué es el tráfico orgánico y qué es el tráfico pago en Facebook? Mira el tráfico orgánico es el que te regala Facebook, y el pago es el que tu le pagas a Facebook para que tu contenido lo vean más personas.

Hay algo que es cierto y es que el alcance del tráfico orgánico en Facebook es cada vez menos. Pero entonces hay una pregunta muy importante, y es: ¿El tráfico orgánico en Facebook está muerto? ¿O aún puedo ganar dinero en Facebook y conseguir tráfico gratuito?, y ahorita vamos a dar respuesta a todas estas preguntas…

Ahora, lo que voy a hacer a continuación, es que haría yo en este momento, si tuviera que empezar de cero, sin recursos y con una economía de guerra. En otras palabras, si tuviera poco presupuesto, y solamente tendría para pagar lo necesario.

Entonces si tuviera que empezar de cero, buscaría tener tráfico orgánico, que es el tráfico que te da gratis Facebook. ¿Por qué Facebook? Porque a pesar de lo que digan, Facebook es la plataforma número uno, que tiene más suscriptores a nivel mundial.

Así que lo haría, sería trabajar con Facebook, y lo que voy a hacer a continuación es entregarte algunas estrategias de marketing orgánico en Facebook, que les he enseñado a mis alumnos y algunas estrategias que he usado directamente en mi negocio, y que son muy  efectivas.

Estrategias de marketing orgánico en Facebook:

Si no tuviera página de Facebook, si nadie me conociera, y si no tuviera dinero para invertir en anuncios, haría esto:

1.- Trabajar en grupos de Facebook: Lo que vas a hacer, es buscar grupos de Facebook que estén relacionados a tu industria. Por ejemplo, en mi caso, buscaría ingresar en grupos de marketing por internet. Tienes que buscar grupos grandes donde las personas estén reunidas y congregadas. Lo genial de esto, es que todas las personas que están ahí, las une intereses en común. Así que lo que vas a hacer, es empezar a buscar grupos relacionados a tu nicho, y empiezas a ingresar en estos grupos.

Lo siguiente que vas a hacer, es empezar a ver la conversación que se está dando en el grupo, y empezar a leer las publicaciones y las respuestas de las demás personas. Y también puedes hacer una investigación por palabras claves. Por ejemplo, Facebook tiene la opción, para buscar temas de interes en el grupo, entonces puedes colocar la palabra clave de tu interes, y ahí te va a salir una lista de publicaciones relacionadas a tu tema.

Entonces ves las publicaciones de esas personas, y puedes participar en su conversación. De hecho puedes responder las dudas que tengan estas personas, y les puedes aportar valor a estas personas. Así que por ejemplo, ingresas a un grupo de Marketing por internet y eres especialista en anuncios de Facebook. Y alguien tiene una duda acerca de los anuncios en Facebook, bueno llegas tu y BOOM respondes a su pregunta y entras en la conversación que ya está sucediendo en este momento.

Después de hacer esto, de entrar en la conversación, algo que puedes hacer, es traer a las personas, de su mundo a tu mundo. Y una de las mejores cosas que puedes hacer, es regalarles un lead magnet. Un lead magnet es algo gratuito que les puedes regalar a tus clientes potenciales, que sea de valor para ellos.

Por ejemplo en el caso del tema de Facebook Ads, puede ser una guía de 3 tips para mejorar el rendimiento de las campañas en Facebook. O podría ser, como duplicar las ventas con el mismo presupuesto en 30 días. Esto tiene que ser algo corto, fácil de consumir, y que resuelva un problema específico y entregue un resultado a la persona.

Generalmente el lead magnet o imán de prospectos se hace en una página sencilla...

Hoy te hablaré, sobre la plataforma número uno preferida por los emprendedores online. Esta es una plataforma que básicamente es una impresora de hacer dinero. Porque es una herramienta que te permite estar en constante comunicación con tu lista de contactos, y crear una relación con ellos. Y de esto que estoy hablando, es el email marketing. Y en este episodio te voy a mostrar, porque es la estrategia número uno, que básicamente te permitirá hacer dinero a voluntad.

¿Por qué te digo esto? Porque hay un dicho que es muy usado en el marketing digital, y es el siguiente: «El dinero esta en tu lista contactos». Y esta frase se puede complementar con lo siguiente: «El dinero esta en tu lista de contactos y la fortuna esta en el seguimiento que le hagas a tu lista». Entonces a continuación lo que voy a hacer, es que te voy a entregar altunos tips y trucos, sobre como puedes hacer esto y también como crear una lista de contactos.

¿Por que es importante empezar a construir una lista de contactos de email marketing? A continuación te voy a dar unas razones super importantes:

* Es un activo que te pertenece: Tu lista de contactos de email marketing es tuya. Eso nadie te lo puede quitar. Tu cuenta de Instagram, de YouTube, de Tiktok, de Facebook, no es tuya. En estas plataformas, tu no tienes control, porque en cualquier momento, por cualquier razón, te pueden cerrar tu perfil en redes sociales, sin importar la cantidad de seguidores que tengas, y tu negocio puede caer en problemas graves. Y conozco a muchas personas que les ha sucedido esto. Entonces, mas valioso que unas redes sociales con muchos seguidores, es tener una lista de suscriptores de email marketing. Y puedes cambiar de herramientas de gestión de email marketing sin problemas.

* Otra de las razones, es que al construir una buena lista y hacer un buen seguimiento, vas a ir creando una relación con tus suscriptores, y vas a poder servirles de una mejor forma, ofreciéndoles más productos o servicios, con los que les puedes aportar valor.

* Si no tienes una lista, no estás construyendo un negocio. Yo llevo años con mi negocio de marketing por internet, de consultoría y programas de formación para emprendedores, y desde que empecé, inicie con este fin en mente. Construir mi lista. Y es algo que lo hago todos los días, porque este es un indicador de oxigeno para mi negocio. Todo el tiempo tiene que ingresar gente nueva, y todos los días también hay gente que se va. Pero todos los días tienes que estar haciendo esto, porque es un indicador de salud de tu negocio. Entonces si no estás construyendo una lista, no estás construyendo un negocio.

* Otra de las razones, es que tener una lista de contactos, te va a permitir hacer más dinero con tu negocio. Tu puedes crear nuevas ofertas, nuevos servicios, y lo único que debes hacer es redactar un correo a tus suscriptores, y si ellos están interesados en lo que ofreces, te van a comprar. Entonces cuando digo, que tu lista de contactos de email marketing es como una impresora de hacer dinero, es porque literalmente para hacer dinero tienes que crear una buena oferta, redactas un email, y contactas a tus suscriptores.

* Tener una lista de suscriptores de email marketing, también te permite tener una relación cercana con tus suscriptores. Mucha gente dice que el email marketing esta muerto, pero esto no es así. Mucha gente dice que la gente no abren los emails pero esto no es así. El email marketing es una de las herramientas preferidas por las personas que se dedican al marketing online, y las personas siempre van a hacer uso del email.

* También otra de beneficios del email marketing es que puedes crear tráfico a voluntad, y este es un tráfico que te pertenece. Déjame explicarte un poco sobre esto. Cuando digo tráfico, me refiero a las visitas que envias a tu sitio web. En las plataformas de redes sociales, tu puedes pagar por poner anuncios,

En este episodio, voy a compartir con usted algunas estrategias de marketing sobre cómo atraer a más clientes y hacer crecer tu negocio. Mira, es cierto que hay un montón de estrategias de marketing por ahí, pero la mayoría de la gente no sabe por dónde empezar. Y en este episodio de tu podcast SPE – Secretos Para Emprendedores, voy a compartir las mejores estrategias para que puedas aumentar tus ventas.

Y para esto lo que vamos a hacer es seguir un checklist de 5 puntos que debes tomar en cuenta. Entonces pasemos a esta lista de 5 pasos para atraer a más clientes y crecer tu negocio.

1.- Debes tener una gran visión: ¿cuál es tu objetivo para el futuro?

Este es el paso inicial, porque tu visión va a determinar a donde quieres llegar en un futuro con tu negocio. Esto es similar a cuando vas a ir a un aeropuerto, y si no sabes cuál avión tomar, cualquier avión te va a servir.

Tu visión de negocio, va a ser tu guía, y va a ser lo que va a determinar tu visión, tu misión, tus principios de negocio. Si no tienes una visión clara de lo que quieres, no vas a tener objetivos claros, y tampoco vas a usar tu tiempo de una manera efectiva.

Tener una visión para tu negocio te va a permitir tener más consciencia de ti mismo y mas disciplina y control sobre todas las actividades de tu negocio. Entonces, si no tienes esto, simplemente vas a estar divagando en diferentes direcciones.

Tener esto claro te ayudará a tener una base de referencia, y una dirección en la que te vas a dirigir con tu negocio. Entonces, ¿Cómo vas a atraer a más clientes y hacer crecer tu negocio si no tienes claro lo que quieres?. Este es el paso número uno que te va a ayudar a tener más claridad de como vas a utilizar tu tiempo, esfuerzo y energía diariamente.

2.- Apalanca tu visión con el marketing:

Independientemente de lo que te dediques, debes aprender de marketing. El marketing va a ser un gran promotor de tu negocio. De hecho, el 80% de los problemas de cualquier negocio, se solucionan con un buen marketing.

El marketing consiste, en ayudar a los clientes a encontrar lo que necesitan y entregárselo. Y de hecho, para beneficiarte de esto, no tienes que tener mucha experiencia. No hay que ser un genio del marketing para aprovechar el poder del internet hoy en día.

Porque puedes usar muchos canales, y plataformas para conectar con tus clientes en internet. Puedes hacer uso de las redes sociales, de los anuncios de pago, marketing de boca a boca, del marketing de contenidos, del marketing por correo electrónico y mucho más. De hecho te invito a que te suscribas al podcast porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios, donde te enseño de todo esto.

Entonces, establecida tu misión, tienes que empezar a ejecutar las acciones para lograr tu visión. Y una de las mejores formas de empezar, es aprender a utilizar tus redes sociales. Puedes empezar a crear contenido, y tener un pequeño presupuesto y poder hacer pruebas con diferentes estrategias para aumentar tu visibilidad.

Creas un plan sencillo, al que te puedas apegar, y lo planificas y lo ejecutas. El marketing es la clave para convertir una buena idea de negocio en una empresa próspera. Puedes tener un gran producto, pero si no tienes una estrategia para atraer a las personas, pues no vas a lograr conseguir clientes ni ventas. Entonces, una de las mejores maneras, es usar las redes sociales, y crear contenido para promocionar tu negocio en línea.

3.- Tus clientes son su activo número uno: 

Si quieres hacer crecer tu negocio, tienes que identificar a quien ayudas y como lo vas a ayudar. Esto es lo más importante dentro de tu negocio, porque es como la célula madre de lo que va a ser todo tu negocio. Esto es lo que en marketing se llama, tu nicho.

Entonces haz de cuenta que tienes dos opciones, construir un negocio ciegamente y luego buscar clientes. O en entender lo que quieren tus clientes y crear un negocio e...

En este episodio te voy a mostrar lo que debes tener en cuenta para crear un buyer persona para tu negocio online, y de esta manera puedas entender mejor a tu público objetivo. Vamos a ver qué es un buyer persona y como crear uno, y una vez tengas toda esa información, esto te va a permitir conseguir clientes de una manera más efectiva para que te diferencies de tu competencia.

Entonces empezando, ¿Qué es un buyer persona? Es la persona que visita tu sitio web y compra tu curso, mentoría o servicios. Ahí radica la importancia de tomar en cuenta esto, y tener en cuenta todas estas técnicas, estrategias y tácticas que te van a separar de las demás personas que están pensando en crear un negocio online.

Es importante que definas quien es tu buyer persona, o cliente ideal, porque al identificarlo, vas a poder conseguir maneras en las diferentes plataformas, para traerlos de su mundo a tu mundo. Al identificarlo los vas a poder traer de Facebook, YouTube, Instagram, Tiktok o lo que sea, a tu sitio web.

Entonces el primer paso que debes definir es pensar a quién le sirves y cuál es el resultado que puedes ayudarles a conseguir a ese grupo de personas.

Para definir esto muy bien, tienes que tomar una hoja y establecer puntos como la edad de tu cliente ideal, el sexo (si son hombres o mujeres), donde viven, que nivel de ingresos tienen estas personas, tienen hijos o no tienen hijos, que profesión tienen, y cosas por el estilo. También debes asegurarte de tomar en cuenta sus motivaciones para comprar tus servicios, tus cursos o mentorías, y en cómo se beneficiarían de él. Esto te ayudará a saber qué tipo de contenido tienes que crear, para que puedas captar su atención.

Una vez que identificas eso, el siguiente paso que quieres lograr es atraer la mayor cantidad de personas posibles. Entonces, una de las preguntas más comunes es, ¿cómo hago para atraer más personas que sean como mi cliente ideal para mi sitio web?

Esta es una pregunta muy poderosa, porque allá afuera ya están estas personas. Posiblemente, estas personas están en YouTube, en algún grupo de Facebook, o posiblemente están en Tiktok o Instagram. O podrían estar buscando en un motor de búsqueda como Google. Tu buyer persona o cliente ideal ya están allá afuera. Entonces, una de las preguntas que debes responder, es ¿Dónde están estas personas pasando tiempo?

Muchas personas comenten el error de pensar que la respuesta está en saber ¿Cuál es la red social del momento?. Esto no lo es lo correcto. Lo correcto es conocer todos los rasgos y características de tu cliente ideal, y saber ¿Dónde están pasando el rato en internet?.

¿Están en un foro en específico? ¿Participan en algún grupo de Facebook? ¿Siguen algún canal de YouTube determinado? ¿Son personas que les gusta cierto autor? ¿Escuchan a un determinado cantante? ¿Están buscando algún tema en específico en Google?

Al saber esto, logras posicionarte frente a ellos, no para ponerle publicidad a tu buyer persona, sino para darle información. Porque la publicidad segmentada se convierte en información. Esto que te estoy explicando aquí, es literalmente la base de tu estrategia para que atraigas muchos clientes potenciales, con alto perfil de compra.

Una vez definas en que plataforma está tu cliente ideal, entonces un ejercicio que puedes hacer, es crear una lista de canales, o perfiles a los que siguen tu buyer persona. Haces una lista de los canales de YouTube que siguen, los podcast que escuchan, los grupos en los que están, las palabras claves que buscan, para que puedas empezar a tenerlos listados e identificados.

Después de tenerlos identificados, lo siguiente que tienes que hacer es empezar a atraer a tu buyer persona o cliente ideal a tu mundo. Y esto lo haces creando contenido a fin a tu buyer persona, y creando contenido que genere un patrón de interrupción. ¿Qué es un patrón de interrupción? Esto sucede cada vez que entras en cualquier red social,

Te voy a mostrar cómo vender productos digitales, programas o servicios en línea. Mi nombre es Moisés León y llevo años vendiendo mis propios productos digitales de forma online, y si estás interesado en aprender lo mismo te voy a enseñar todo lo que necesitas saber para comenzar tu negocio trabajando desde casa. Así que te voy a compartir algunas ideas aquí para que puedas hacer lo mismo.

Antes de continuar, te invito a que te suscribas a la nación de tu podcast SPE – Secretos Para emprendedores para que no te pierdas de ningún nuevo episodio, porque están saliendo nuevos episodios todas las semanas, y aquí te comparto todo lo que necesitas para empezar tu propio negocio online.

Entonces, continuando, el primer paso que debes realizar para vender productos digitales, cualquier programa o servicio en línea es responder a esta pregunta:

1.- ¿Cómo vender productos digitales? – ¿A quién sirves y cuál es el resultado que les ayudas a conseguir?

Esta es una fórmula, que al tomarla en cuenta, te ayudará a conseguir resultados rápidamente. Es una fórmula que se compone de dos factores importantes, que son tu nicho y tu oferta.

Tu nicho son las personas a las que les sirves, y tienen un problema que las une. Y tu oferta, es la manera en la que los ayudas a resolver ese problema. Aquí no importan tanto tus habilidades, porque son más relevantes las necesidades de tus clientes, que tus propias habilidades. Tus habilidades no son tan importantes, como resolver los problemas de tus clientes. Puede que tu seas experto en algo, pero si nadie te necesita o si no eres capaz de resolver el problema de un cliente, pues no vas a ganar dinero.

Entonces, uno de los pasos más importantes de todos, es que definas un nicho, o las personas a las que les vas a servir, y tengas claro cuál es el resultado que les ayudas a conseguir.

Déjame darte algunos ejemplos de esto:

* Yo ayudo a emprendedores online, a iniciando su negocio vendiendo sus conocimientos en internet.

Ahí, como puedes ver, ahí estoy definiendo a quien ayudo y cuál es el resultado que ayudo a conseguir. Esto al menos te dará una guía o una ruta por la cual puedes avanzar con tu negocio. Esto te da claridad, y la claridad en los negocios paga muy bien.

Si estás atascado, y no estás consiguiendo ventas o clientes, posiblemente tienes que revisar aquí muy bien, porque puede que tengas que ajustar algunas cosas con tu nicho o con tu oferta.

Hablando de la oferta, también es algo a lo que le quieres dedicar algo de tiempo, porque como tal tu cliente potencial, es el que tiene la palabra final. Y él es quien te va a decir con su retroalimentación si tu oferta, tu curso, tu servicio o tu programa, es lo suficientemente atractivo para él. Porque él es quien saca la tarjeta y te paga o no te paga.

2.- ¿Cómo vender productos digitales? Debes trabajar es tu mentalidad: 

Llevo más de 5 años dedicado al mundo del marketing por internet, y los negocios online. Y otro factor sobre el que debes trabajar de manera consistente, es la mentalidad. Y te digo esto, porque la diferencia a tener un negocio tradicional y un negocio online, realmente no es mucha.

Un negocio tradicional es algo a lo que le tienes que dedicar tiempo, dinero y esfuerzo. A un negocio digital también. Tienes que dedicarle tiempo, dinero y esfuerzo. En un negocio tradicional, si alguien entra a tu tienda y pregunta y se va, no pasa nada. Lo mismo sucede con un negocio online.

Por lo general, allá afuera hay muchas personas que te hacen promesas de ganar mucho dinero de la noche a la mañana. Y la verdad es que si es posible lograrlo, pero también es verdad que la mayoría de las personas no lo van a lograr tan rápido, y de hecho muchas personas nunca lo van a lograr.

Y no lo van a lograr, no porque no puedan, sino porque no tienen la mentalidad adecuada para lograrlo. Porque la mentalidad, que debes tener,

Te voy a entregar las claves sobre cómo ganar dinero por internet y empezar tu propio negocio online, mostrándote los diferentes tipos de servicios que puedes vender hoy.  Te voy a mostrar como vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea. Mi nombre es Moisés León y he estado entrenando emprendedores online, durante años y voy a ayudarte a hacer lo mismo. Esta es una gran idea porque la gente está buscando formas adicionales de hacer dinero y esta es una manera de hacerlo. Recuerda suscribirte a tu podcast SPE Secretos Para Emprendedores desde la plataforma en la que lo estés escuchando, porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios.

Así que bien, ¡Genial! Para vender servicios de alto ticket en internet, te voy a explicar un principio que al comprenderlo, te ayudará a vender productos, servicios, coaching con con éxito en internet. Y este principio es el principio del «destino». El destino, es el punto final a donde quiere llegar tu cliente y tu le ayudas a conseguir un resultado que el quiere conseguir para él.

Dejame darte un ejemplo: Supongamos que quieres viajar a Acapulco. Entonces, ¿Cuál sería el destino o el resultado aquí?, el resultado literalmente es que cuando vas a comprar el ticket y las vacaciones, te ves a ti mismo en Acapulco. Y hay muchas opciones para ir a Acapulco, porque te puedes ir en avión, en bus, por mar o lo que sea. Pero tu como tal, lo que quieres comprar es el resultado o el destino. Y cada manera de estas de llegar, tiene un precio diferente, hay unas que son más costosas que otras, pero como tal, el resultado es que quieres llegar a Acapulco, ¿verdad?.

Entonces, ¿cuál es la diferencia, para que unas opciones sean más caras que otras? La diferente es el vehículo o el medio para llegar, pero como tal el resultado final es el mismo. Entonces, la clave para vender servicios de alto ticket en línea, esta en comprender en que para llegar a un destino, pueden haber muchas formas, medios o caminos, pero pero lo que marca la diferencia es que tan rápido o que tan buena puede ser la experiencia que puedes darle a tu cliente, para ser diferente a las demás alternativas.

Y generalmente las personas compran servicios de alto ticket, por tres razones principales: la primera es porque no se sienten en la capacidad de hacer las cosas por su cuenta, el motivo número dos es porque necesitan la guía o la compañía de alguien y la número tres es porque quieren conseguir resultados más rápidos.

Ahora, ¿Cómo puedes marcar la diferencia con las demás opciones? Bueno lo que voy a hacer a continuación es que te voy a dar algunas ideas, para que puedas marcar la difencia. Entonces si quieres vender servicios de alto ticket, consultoría, coaching, si eres dueno de una agencia esto es algo que te va a interesar, para vender tus servicios con éxito.

¿Cómo vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea y diferenciarte de los demás?

1.- Posiciona tu servicio: Lo primero que debes hacer para diferenciarte de los demás, es posicionar tu producto. Y básicamente para posicionar lo que haces, debes definir, lo que haces y para quién lo haces. Pero hacer esto no es suficiente. Y esto es lo que la mayoría de la gente hace. Puedes decir, soy consultor de marketing y ayudo a los dueños de negocios. O puedes decir, soy coach y ayudo a los gerentes de negocio. Aquí tienes que tomar en cuenta un factor adicional y es el destino o resultado.

Siempre dentro de tu estrategia de marketing y ventas, tienes que tomar en cuenta el resultado que les ayudas a conseguir a tus clientes. Como tal, tu siempre puedes hablar de lo que haces, y para quien lo haces, pero debes también tomar en cuenta el destino y el resultado que le ayudas a conseguir a las personas. Las personas siempre que te van a buscar, lo van a hacer porque tienen un problema. Se sienten atascados con algo, y tu labor es sacarlos del problema en el que están.