Сегодня мы продолжаем уже полюбившуюся вам (судя по количеству прослушиваний) тему того самого легендарного тренинга от Дэна Кеннеди под названием “19 секретов исключительных продаж”!

В этом выпуске говорим о том, что Дэн Кеннеди рекомендует для продажи продуктов с большим чеком!

Краткое содержание:

• Вступление.
• Стоимость продуктов Дэна Кеннеди.
• “Недоговорная” продажа.
• Самый важный прием для осуществления продажи на переговорах?
• Что делать при неблагоприятных условиях?
• Ключевой ориентир при продажах с большим чеком.
•  Как выиграть при сравнении с конкурентом?
• Как работать со временем принятия решения клиента?
• Стратегия продаж с большим чеком.
• Большой чек в B2C - особенности.
• Закрытие продажи - смысл техники.
• Три подхода в продажах с большим чеком у Дэна Кеннеди.
• Техника закрытия продажи №1.
• Что делать, если все сломалось?
• Завершение.

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Краткое содержание

• Вступление
• Неудобное признание Фрэнка Керна на широкой публике
• Опыт детства
• История в одном из лучших отелей Парижа
• Концепция доброй воли
• Формула развития от Фрэнка Керна
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

В прошлом мы уже говорили об этой программе. Мы касались таких вопросов, как… 

• существуют ли типы личности, которые более склонны к успеху в продажах
• действительно ли настойчивость в продажах имеет значение 
• откуда берется ненависть к холодному обзвону и что с этим делать 
• является ли НЛП волшебной таблеткой и помогают ли в продажах психологические техники, как, например, техника позитивного мышления и прочее. 

Если вы пропустили те материалы, то к ним всегда можно вернуться, там есть мысли. 

А сегодня поговорим о продажах в сложных обстоятельствах. 

Краткое содержание:

• Вступление
• Два главных критерия при найме продавца
• Ключевое преимущество для продаж 
• Два главные фактора, влияющие на покупку
• Как связаны карьерный капитал и активация личных эмоций
• Главный инструмент исключительных продаж 
• Пять эмоций, влияющих на продажи и способы их активации
• Простой тест рекламы - как быстро узнать эффективность  
• Позиционирование по Дэну Кеннеди
• “Исчезающая сделка” - следующий уровень продаж
• Как опытным начать продавать еще больше
• Чему пропорционален успех в продажах
• Зачем и как инвестировать в размышления
• Главная проблема продавца
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Сегодня обсуждаем важную тему - виды лидов: или “MQL против SQL” - в чем разница и как использовать их вместе для увеличения дохода.

Друзья, привет! Рад всем, кто присоединился к нам! 

А сегодняшний выпуск мы решили сделать сугубо прикладным. Он посвящен особому подходу к работе с лидами, который родился на основании изучения больших массивов маркетинговых данных компании Adobe.

Краткое содержание:

• Вступление
• “Система учета” для маркетинга
• Механика взращивания лидов в компании Adobe 
• Недооцененный риск роста через цифровые продажи
• Разница между MQL и SQL
• Три условия, позволяющие перевести лид с одного уровня на другой
•  Место MQL и SQL внутри воронки продаж
• Система оценки лидов BANT
• Как перевести MQL в SQL
• Лучший источник правильных данных о поведении лида
• С чего правильно начать
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Несколько выпусков назад у нас был анонс одной уникальной программы, одного закрытого выступления легенды прикладного маркетинга, Дэна Кеннеди. 

Называлась она “19 ключевых точек системы продаж”!

И сегодня мне хотелось поделиться с вами, уважаемый слушатель, второй частью наработок, приемов и инструментов, которые содержались в этой программе.

Краткое содержание:

• Вступление
• С чего начинается любой исключительный результат?
• Что нужно знать о состоянии ума
• Как выйти на необходимый уровень концентрации
• НЛП - за и против, что нужно знать, чтобы потом не было мучительно больно
• Позитивное мышление и другие “модные” фишки 
• О чем забывают профессионалы
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Краткое содержание:

• Вступление
• “Мастерская Автоворонок” - несколько слов о новой программе
• Скрипт “История Открытия”
• Расшифровка каждого пункта
• Пример применения - личная история
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Будем рады услышать обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

После многих лет работы в традиционных сферах — включая недвижимость, финансы и восемь лет службы в армии — Джон Ли Дюма продолжал чувствовать себя нереализованным.

Он не мог избавиться от ощущения, что его настоящее призвание где-то там — что должен быть способ, который заставит его с нетерпением ждать каждого рабочего дня.

Однажды он решается на этот шаг и запускает подкаст на основе интервью под названием EntrepreneurOnFire (“Горящие Предприниматели”). И буквально за первые несколько месяцев подкаст стал одним из самых популярных бизнес-подкастов на iTunes и занял почетное место в списке «Лучшее на iTunes».

Сегодня говорим о том, как Джон смог сделать быстрый и успешный запуск, а также о том, что помогло ему вывести свой проект на первые строчки и шестизначные цифры по месяцу…

Краткое содержание:

• Вступление
• История большой идеи
• Фундамент империи
• Источники дохода Джона Ли Дюмы и их показатели на второй год после запуска
• Что нужно заложить в проект на самых первых шагах
• Источник инсайтов (важно)
• Способ выхода на нужные связи
• Что дает возможность масштабирования
• Что должен делать этот успешный подкастер
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Как и в других областях, в цифровом маркетинге периодически проходят такие мероприятия, типа ретрит на природе…, куда приезжают разные эксперты, собираются и весь день обсуждают, делятся опытом…  

Помимо тусовки и обучения, там можно просто отдохнуть, порыбачить, забраться на гору… 

И вот однажды вечером, на подобном мероприятии, сидя у костра, один из организаторов, Дин Грациози поделился одной концепцией, которая нам могла бы быть очень полезной…

Краткое содержание:

• Вступление
• История Дина
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Не так давно для своего круга Дэн Кеннеди предоставил крайне интересный материал одного из своих тренингов, который так и называется: “19 секретов, которые приводят к исключительным продажам в долгосрочной перспективе”.

Сегодня я хотел бы предложить вашему вниманию первую часть из прикладных наработок этого мастера...

Краткое содержание:

• Вступление
• Краткая биография эксперта
• Тяжелый якорь современного бизнеса или как залатать дыру на дне ведра
• Две модели современного продавца
• Правильный диагноз, но ошибочное предписание 
• Прямая параллель с сайтами знакомств
• Наглядный кейс оптимизации продаж в В2В
• Скрытый смысл лидгена
• Передозировка информации о продукте
• Бухтеж в команде и что с ним делать
• Когда провал в продажах превращается в ценный актив
• О чем надо спрашивать владельцев бизнеса
• В чем основная разница между надоедливым гостем и гостем долгожданным (одним словом)?
• Техника Дэна Кеннеди по концентрации внимания
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Если вы хотите эффективно масштабировать бизнес до 8-значной цифры (и выше), вам нужна реальная структура шагов, проверенная временем. Сегодня мы обсудим именно такой инструмент, и вы можете получить к нему бесплатный доступ прямо сейчас…

Что такое 7 уровней масштабирования?

Райан Дайс обучает своих партнеров росту и масштабированию более 20 лет, и главный вопрос, который все задают: 

"С чего начать? В каком порядке выстраивать этапы этого масштабирования?"

Структура "7 уровней" - отвечает именно на эти вопросы.

Краткое содержание:

• Вступление
• УРОВЕНЬ 1 - найти первых 10 клиентов и успешно обслужить их (продать и предоставить свой продукт). Это фундамент для дальнейшего роста.
• УРОВЕНЬ 2 - создать автоматизированную систему привлечения клиентов (автоворонку или их набор), используя проверенные методики роста. Это позволит масштабировать приток новых покупателей.
• УРОВЕНЬ 3 - оптимизировать бизнес-структуру и процессы, чтобы повысить их эффективность. Обновить свою "операционную систему".
• УРОВЕНЬ 4 - увеличить чистый доход после вычета всех расходов. Удвоить личную прибыль.
• УРОВЕНЬ 5 - формировать Совет директоров или Консультативный совет из экспертов, которые будут координировать направление бизнеса. Их опыт и связи ускорят ваш рост.
• УРОВЕНЬ 6 - расширять бизнес путем приобретения других компаний. Синергия и экономия за счет масштаба позволят вам расти быстрее.
• УРОВЕНЬ 7 - достигнуть той финансовой цели, которая позволит вам перейти в режим управления капиталом и создания активов. Это вершина пирамиды масштабирования.

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.
• 
  

Наши ресурсы:

• 
  
• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе