[СЕКРЕТНЫЙ] МАРКЕТИНГ

Сегодня обсуждаем важную тему - виды лидов: или “MQL против SQL” - в чем разница и как использовать их вместе для увеличения дохода.

Друзья, привет! Рад всем, кто присоединился к нам! 

А сегодняшний выпуск мы решили сделать сугубо прикладным. Он посвящен особому подходу к работе с лидами, который родился на основании изучения больших массивов маркетинговых данных компании Adobe.

Краткое содержание:

• Вступление
• “Система учета” для маркетинга
• Механика взращивания лидов в компании Adobe 
• Недооцененный риск роста через цифровые продажи
• Разница между MQL и SQL
• Три условия, позволяющие перевести лид с одного уровня на другой
•  Место MQL и SQL внутри воронки продаж
• Система оценки лидов BANT
• Как перевести MQL в SQL
• Лучший источник правильных данных о поведении лида
• С чего правильно начать
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Несколько выпусков назад у нас был анонс одной уникальной программы, одного закрытого выступления легенды прикладного маркетинга, Дэна Кеннеди. 

Называлась она “19 ключевых точек системы продаж”!

И сегодня мне хотелось поделиться с вами, уважаемый слушатель, второй частью наработок, приемов и инструментов, которые содержались в этой программе.

Краткое содержание:

• Вступление
• С чего начинается любой исключительный результат?
• Что нужно знать о состоянии ума
• Как выйти на необходимый уровень концентрации
• НЛП - за и против, что нужно знать, чтобы потом не было мучительно больно
• Позитивное мышление и другие “модные” фишки 
• О чем забывают профессионалы
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Краткое содержание:

• Вступление
• “Мастерская Автоворонок” - несколько слов о новой программе
• Скрипт “История Открытия”
• Расшифровка каждого пункта
• Пример применения - личная история
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Будем рады услышать обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

После многих лет работы в традиционных сферах — включая недвижимость, финансы и восемь лет службы в армии — Джон Ли Дюма продолжал чувствовать себя нереализованным.

Он не мог избавиться от ощущения, что его настоящее призвание где-то там — что должен быть способ, который заставит его с нетерпением ждать каждого рабочего дня.

Однажды он решается на этот шаг и запускает подкаст на основе интервью под названием EntrepreneurOnFire (“Горящие Предприниматели”). И буквально за первые несколько месяцев подкаст стал одним из самых популярных бизнес-подкастов на iTunes и занял почетное место в списке «Лучшее на iTunes».

Сегодня говорим о том, как Джон смог сделать быстрый и успешный запуск, а также о том, что помогло ему вывести свой проект на первые строчки и шестизначные цифры по месяцу…

Краткое содержание:

• Вступление
• История большой идеи
• Фундамент империи
• Источники дохода Джона Ли Дюмы и их показатели на второй год после запуска
• Что нужно заложить в проект на самых первых шагах
• Источник инсайтов (важно)
• Способ выхода на нужные связи
• Что дает возможность масштабирования
• Что должен делать этот успешный подкастер
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Как и в других областях, в цифровом маркетинге периодически проходят такие мероприятия, типа ретрит на природе…, куда приезжают разные эксперты, собираются и весь день обсуждают, делятся опытом…  

Помимо тусовки и обучения, там можно просто отдохнуть, порыбачить, забраться на гору… 

И вот однажды вечером, на подобном мероприятии, сидя у костра, один из организаторов, Дин Грациози поделился одной концепцией, которая нам могла бы быть очень полезной…

Краткое содержание:

• Вступление
• История Дина
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Не так давно для своего круга Дэн Кеннеди предоставил крайне интересный материал одного из своих тренингов, который так и называется: “19 секретов, которые приводят к исключительным продажам в долгосрочной перспективе”.

Сегодня я хотел бы предложить вашему вниманию первую часть из прикладных наработок этого мастера...

Краткое содержание:

• Вступление
• Краткая биография эксперта
• Тяжелый якорь современного бизнеса или как залатать дыру на дне ведра
• Две модели современного продавца
• Правильный диагноз, но ошибочное предписание 
• Прямая параллель с сайтами знакомств
• Наглядный кейс оптимизации продаж в В2В
• Скрытый смысл лидгена
• Передозировка информации о продукте
• Бухтеж в команде и что с ним делать
• Когда провал в продажах превращается в ценный актив
• О чем надо спрашивать владельцев бизнеса
• В чем основная разница между надоедливым гостем и гостем долгожданным (одним словом)?
• Техника Дэна Кеннеди по концентрации внимания
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Если вы хотите эффективно масштабировать бизнес до 8-значной цифры (и выше), вам нужна реальная структура шагов, проверенная временем. Сегодня мы обсудим именно такой инструмент, и вы можете получить к нему бесплатный доступ прямо сейчас…

Что такое 7 уровней масштабирования?

Райан Дайс обучает своих партнеров росту и масштабированию более 20 лет, и главный вопрос, который все задают: 

"С чего начать? В каком порядке выстраивать этапы этого масштабирования?"

Структура "7 уровней" - отвечает именно на эти вопросы.

Краткое содержание:

• Вступление
• УРОВЕНЬ 1 - найти первых 10 клиентов и успешно обслужить их (продать и предоставить свой продукт). Это фундамент для дальнейшего роста.
• УРОВЕНЬ 2 - создать автоматизированную систему привлечения клиентов (автоворонку или их набор), используя проверенные методики роста. Это позволит масштабировать приток новых покупателей.
• УРОВЕНЬ 3 - оптимизировать бизнес-структуру и процессы, чтобы повысить их эффективность. Обновить свою "операционную систему".
• УРОВЕНЬ 4 - увеличить чистый доход после вычета всех расходов. Удвоить личную прибыль.
• УРОВЕНЬ 5 - формировать Совет директоров или Консультативный совет из экспертов, которые будут координировать направление бизнеса. Их опыт и связи ускорят ваш рост.
• УРОВЕНЬ 6 - расширять бизнес путем приобретения других компаний. Синергия и экономия за счет масштаба позволят вам расти быстрее.
• УРОВЕНЬ 7 - достигнуть той финансовой цели, которая позволит вам перейти в режим управления капиталом и создания активов. Это вершина пирамиды масштабирования.

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.
• 
  

Наши ресурсы:

• 
  
• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе

Как сделать так, чтобы наш контент не просто цеплял внимание кликбейтом, но провоцировал потребителя вникнуть в суть, в вчитаться, вслушаться? 

Как сделать так, чтобы наш человек смог воспользоваться тем, что мы для него создаем, чтобы он, в конечном итоге получил ценность и имел к нам больше доверия?

Краткое содержание:

• Вступление
• Как написать цепляющее вступление без долгих мучений
• Компоненты универсальной структуры 
• Захватите их внимание
• Продайте им вашу идею
• Предъявление доказательной базы
• Смелое заявление, идущее вразрез с нормой
• Статистика и цифры
• Вопросы о наболевшем
• Болевые точки
• Отсылка к результатам
• Резюме

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Сайт MARKETER academy
• Новая книга
• Тренинги в открытом доступе
• Telegram
• Vk
• Подкаст/блог
• Об основателе

"Из надоедливой мухи в дорогого гостя"

Знаменитая история о правильном месседже от Дэна Кеннеди.

Бизнес - это живой и творческий процесс, а это значит, что у любого проекта (или продукта) бывают тяжелые времена. Бывает, когда что-то идет не так. Например…

Случалось вам когда-либо переживать за внешний вид? Точнее за то, как вы выглядите в глазах вашего клиента? 

Переживать за то, что ваш потребитель смотрит на вас (или на ваш оффер), как на нечто, ему порядком надоевшее… 

Если нет, то хорошо. Мне, к сожалению, доводилось. 

Те, кто имел опыт реальных тестов в маркетинге и продажах хотя бы на протяжении 2-3 месяцев… скорее всего, точно знают о чем идет речь.

Если бывало так, что (несмотря на ваш честный, качественный продукт) ваши клиенты, заходя к вам в офис (или на сайт)... через пару мгновений начинают газами искать выход - то сегодняшняя история для вас!

Краткое содержание:

• Вступление
• В чем была главная проблема развития бизнеса у Марти Форда 
• Та самая легендарная история Дэна Кеннеди
• Как стать “желанным гостем”?
• Важнейшая составляющая привлечения преданных последователей и покупателей
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Сайт MARKETER academy
• Новая книга
• Тренинги в открытом доступе
• Telegram
• Vk
• Подкаст/блог
• Об основателе

Как должна быть устроена современная и эффективная команда по маркетингу, по хорошему, в любом бизнесе?

Какие роли в ней жизненно важны, а что может быть опцией? 

Какие метрики и KPI применяются в лучших командах мира?

Что является главным для развития подобной структуры?

Сегодня узнаем, что по этим и другим вопросам думает Райан Дайс - владелец и управляющий одним из лучших (и системных) проектов по обучению и выстраиванию маркетинговых команд в мире - Digital Marketer…

Краткое содержание:

• Вступление
• Современное положение многих маркетинговых команд
• Может ли цифровым маркетингом заниматься один человек
• Сколько получает цифровой маркетолог - уровень окладов в мире
• Структура современной команды (обязательные и опциональные роли)
• Что нужно знать про должностные инструкции и KPI (примеры)
• Оптимальные условия работы
• Как удержать лучшие кадры
• Когда и как Райан Дайс увольняет сотрудников отдела маркетинга
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Сайт MARKETER academy
• Новая книга
• Тренинги в открытом доступе
• Telegram
• Vk
• Подкаст/блог
• Об основателе