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Selling Cost in Economics under Monopolistic Competition (Hindi Rec.)
सार
उत्पाद की बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए विज्ञापन और प्रचार पर खर्च की गई कुल राशि को बिक्री लागत कहा जाता है। बिक्री लागत दो मान्यताओं पर आधारित है: (i) खरीदारों की मांग और स्वाद को बदला जा सकता है; और (ii) खरीदारों को विभिन्न प्रकार के उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी नहीं होती है। ये लागतें फर्म को अपने उत्पाद की लोकप्रियता बढ़ाने और नए ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित करने में मदद करती हैं। बिक्री लागत और उत्पादन लागत (नीचे चर्चा की गई) के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं। चेम्बरलिन के अनुसार, विक्रय लागत वक्र भी U- आकार के होते हैं।
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बिक्री लागत
अपने उत्पादों को बेचने के लिए, एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत फर्मों को विज्ञापन और प्रचार पर बहुत अधिक खर्च करना पड़ता है। अर्थशास्त्र में, उत्पाद की बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए विज्ञापन और प्रचार पर खर्च की गई कुल राशि को बिक्री लागत कहा जाता है। केवल एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत ही बिक्री लागतों को वहन करने की आवश्यकता महसूस की जाती है। पूर्ण प्रतियोगिता की स्थिति में सभी उत्पादकों के उत्पाद सजातीय होते हैं। इसलिए, वे किसी विज्ञापन की आवश्यकता महसूस नहीं करते हैं। एकाधिकार के मामले में, उत्पाद का एक ही उत्पादक होता है। जब एक एकाधिकारवादी किसी उत्पाद का उत्पादन शुरू करता है, तो वह संभावित ग्राहकों को जानकारी के माध्यम से विज्ञापन पर कुछ राशि खर्च कर सकता है। एक बार जब ग्राहकों को उत्पाद के बारे में पता चल जाता है, तो विज्ञापन पर खर्च अनावश्यक हो जाता है। अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत ग्राहकों को उत्पाद के बारे में जानकारी देना ही काफी नहीं है, बल्कि उन्हें उत्पाद की खूबियों के बारे में बार-बार याद दिलाना होता है। एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत, इसलिए, बिक्री लागत केवल सूचनात्मक नहीं है बल्कि बिक्री को बढ़ावा देने और मांग में हेरफेर के लिए आवश्यक है। संक्षेप में, बिक्री संवर्धन में एक निर्माता द्वारा अपने उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए की गई सभी गतिविधियाँ शामिल हैं। बिक्री लागत, इसलिए, उन लागतों को संदर्भित करती है जो उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए खर्च की जाती हैं, उदा। विज्ञापन पर खर्च, प्रचार, सेल्समैन, खुदरा विक्रेताओं को कमीशन, ग्राहकों को उपहार और रियायतें आदि।
परिभाषाएं
चेम्बरलिन के अनुसार, "बिक्री लागत उत्पाद के लिए मांग वक्र की स्थिति या आकार को बदलने के लिए खर्च की गई लागत है।"
मेयर्स के शब्दों में, "विक्रय लागत को एक खरीदार को दूसरे के बजाय एक उत्पाद खरीदने या दूसरे के बजाय एक विक्रेता से खरीदने के लिए राजी करने के लिए आवश्यक लागत के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।"
रॉबर्ट एह के अनुसार, "विक्रय लागत में माल की मांग को बढ़ाने के लिए किए गए सभी खर्च शामिल हैं।"
मान्यताओं
बिक्री लागत दो मान्यताओं पर आधारित है: (i) खरीदारों की मांग और स्वाद को बदला जा सकता है; और (ii) खरीदारों को विभिन्न प्रकार के उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी नहीं होती है। बिक्री लागत खरीदारों को बाजार की स्थितियों, उत्पाद की श्रेष्ठता और...
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By Sivananda Pandaसार
उत्पाद की बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए विज्ञापन और प्रचार पर खर्च की गई कुल राशि को बिक्री लागत कहा जाता है। बिक्री लागत दो मान्यताओं पर आधारित है: (i) खरीदारों की मांग और स्वाद को बदला जा सकता है; और (ii) खरीदारों को विभिन्न प्रकार के उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी नहीं होती है। ये लागतें फर्म को अपने उत्पाद की लोकप्रियता बढ़ाने और नए ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित करने में मदद करती हैं। बिक्री लागत और उत्पादन लागत (नीचे चर्चा की गई) के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं। चेम्बरलिन के अनुसार, विक्रय लागत वक्र भी U- आकार के होते हैं।
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बिक्री लागत
अपने उत्पादों को बेचने के लिए, एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत फर्मों को विज्ञापन और प्रचार पर बहुत अधिक खर्च करना पड़ता है। अर्थशास्त्र में, उत्पाद की बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए विज्ञापन और प्रचार पर खर्च की गई कुल राशि को बिक्री लागत कहा जाता है। केवल एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत ही बिक्री लागतों को वहन करने की आवश्यकता महसूस की जाती है। पूर्ण प्रतियोगिता की स्थिति में सभी उत्पादकों के उत्पाद सजातीय होते हैं। इसलिए, वे किसी विज्ञापन की आवश्यकता महसूस नहीं करते हैं। एकाधिकार के मामले में, उत्पाद का एक ही उत्पादक होता है। जब एक एकाधिकारवादी किसी उत्पाद का उत्पादन शुरू करता है, तो वह संभावित ग्राहकों को जानकारी के माध्यम से विज्ञापन पर कुछ राशि खर्च कर सकता है। एक बार जब ग्राहकों को उत्पाद के बारे में पता चल जाता है, तो विज्ञापन पर खर्च अनावश्यक हो जाता है। अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत ग्राहकों को उत्पाद के बारे में जानकारी देना ही काफी नहीं है, बल्कि उन्हें उत्पाद की खूबियों के बारे में बार-बार याद दिलाना होता है। एकाधिकार प्रतियोगिता के तहत, इसलिए, बिक्री लागत केवल सूचनात्मक नहीं है बल्कि बिक्री को बढ़ावा देने और मांग में हेरफेर के लिए आवश्यक है। संक्षेप में, बिक्री संवर्धन में एक निर्माता द्वारा अपने उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए की गई सभी गतिविधियाँ शामिल हैं। बिक्री लागत, इसलिए, उन लागतों को संदर्भित करती है जो उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए खर्च की जाती हैं, उदा। विज्ञापन पर खर्च, प्रचार, सेल्समैन, खुदरा विक्रेताओं को कमीशन, ग्राहकों को उपहार और रियायतें आदि।
परिभाषाएं
चेम्बरलिन के अनुसार, "बिक्री लागत उत्पाद के लिए मांग वक्र की स्थिति या आकार को बदलने के लिए खर्च की गई लागत है।"
मेयर्स के शब्दों में, "विक्रय लागत को एक खरीदार को दूसरे के बजाय एक उत्पाद खरीदने या दूसरे के बजाय एक विक्रेता से खरीदने के लिए राजी करने के लिए आवश्यक लागत के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।"
रॉबर्ट एह के अनुसार, "विक्रय लागत में माल की मांग को बढ़ाने के लिए किए गए सभी खर्च शामिल हैं।"
मान्यताओं
बिक्री लागत दो मान्यताओं पर आधारित है: (i) खरीदारों की मांग और स्वाद को बदला जा सकता है; और (ii) खरीदारों को विभिन्न प्रकार के उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी नहीं होती है। बिक्री लागत खरीदारों को बाजार की स्थितियों, उत्पाद की श्रेष्ठता और...
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