By Shintaro Sato
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LE SMMAとは？
LE Social Media Marketing Agencyが、LE SMMAです。Facebbok$Instagram広告を運用して、店舗経営者、ビジネスオーナー、法人の収益拡大を支援しています。他にも、Shintaro Satoは法人に向けて、ウェブマーケティングのコンサルティング業務を行っております。
LE ACADEMYとは？
LE ACADEMYでは、ソーシャルメディアマーケティングを外注して、他の人に任せたい！けど、そのお金がない。そんな人のためのオンラインスクールです。実際に、マーケティング業務を委託するのには、ある程度のお金がかかります。しかも、絶対に効果を保証されるわけでもありません。そんな懸念点を解決するために、LE SMMAは、オンラインスクールを立ち上げました。
個人以外に、法人で複数人でのご利用の場合はこちらに一度ご連絡下さい。値下げされた価格帯でご提案させていただきます。
SNSマーケティング | SNS運用 | インスタ広告運用代行 | Facebook広告運用代行 | LE SMMA | LEアカデミー
これらの情報をメインにポッドキャストを配信しております。
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LE SMMA【ソーシャルメディアマーケティング会社】
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LE ACADEMY【オンラインスクール】
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LE SMMA
デジタルマーケティングとは、インターネットや電子機器を活用することで可能となるマーケティング手法のことです。
全てがオンライン完結になるので、マーケティング施策を打つのに在庫を抱える必要はないですし、簡単に実践することができます。そしてインターネットの利用者数が毎年増加傾向にあるため、時代にあったマーケティング手法なのです。
主にデジタルマーケティング施策を実装されるのは以下の通りです。
多くの企業がデジタルマーケティングを活用する理由は、より多くの統計情報を獲得することができるだけでなく、ユーザー個人個人に合わせて、最適な情報を配信することができることです。
・多くの統計情報の獲得
・パーソナライズされた情報提供
・広告費用対効果の向上
他にも、広告キャンペーンを実施することもできます。デジタル上で行われるため、より具体的なターゲティングが可能になります。しかも、マーケティング費用が安いのが特徴で、特にfacebook&Instagram広告は圧倒的な安さを誇ります。
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特に強みを発揮するのが
【認知度の獲得】と【信頼関係の構築】です。
マーケティング施策を打ち、商品を売るためには、認知度の獲得と信頼関係の構築が命です。この２つを達成することができれば、商品を売ることができます。
ユーザーと接触する回数を圧倒的に増やして、コミュニケーションをとり続けることで信頼関係を構築することができます。
顧客にメリットを影響するために、いかにマーケティング施策を実装していかなければいけないのか。
❶ どの顧客にアプローチするのか（ST）
どうやってヒトを分解して、どのタイプに的を絞るのかを考えるのが、セグメーンテーションとターゲティングです。
セグメンテーションとターゲティングとは、言葉だけを聞いても分かりにくいです。仕組みを理解していきましょう。
❷ どうやって顧客にメリットを提供するのか（P）
二つ目は、差別化です。差別化とは、絞ったターゲットに特化した商品やサービスに仕上げることです。
市場におけるポジショニングをどれだけ効果的に実践できるか。どうやって、価値を証明して、商品やサービスを買ってもらうかを考えられなければ、商品やサービスを販売できないでしょう。
S：Segmentation セグメンテーションとは？
顧客のニーズやウォンツ別に、顧客を分けることです。
T：Targeting ターゲティング
分けたセグメントの中から、一つに絞ります。これをターゲティングと言います。
P：Positioning ポジショニング
ポジショニングでは、競合を意識しつつ、顧客目線でどの戦場で商品やサービスを展開するのかを考えます。
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あなたのビジネスに繋げたいのか、それとも情報発信で知識をつけたいのか。それともフォロワーを増やしたいのか。ゴールが曖昧だと、すべてげ曖昧になります。
あなたのコンテンツを誰に届けたいのか？女性？男性？何十代？仕事は？ターゲットを決めることで、言葉選びや写真選び、色の使い方が見えてきます。
あなたのターゲットが求めていない、全く関係がないコンテンツを配信すると、ただのわがままアカウントになります。常にフォロワー目線で。
あなたのターゲットが検索するであろうハッシュタグをあなたの投稿に紐づけないといけません。あなたのターゲットを分析することで、答えが見えてきます。
積極的にフォロワーやフォローしているアカウントの人とコメントやDMで信頼関係を構築できていますか？コミュニケーションをとるのはアルゴリズムへのアピールです。
あなたからいいねをしたり、保存をしたり、コメントをしたり、能動的に行動できていますか？時間が取れずに、できていない人も多いと思いますが、これはエンゲージメントを獲得する上でとても重要な要素です。
あなたh一般人です。一般人の人に特徴がないのは当たり前です、安心してください。なので、特徴を加えれば良いのです。例えば、自分のプロフィール写真とか！
プロフィールに書くことは、❶何を発信しているか？❷誰に発信しているか？❸何をしているか？❹誘導CTA の４行で短くまとめましょう。
「インスタでどんなスキルが必要ですか？」と聞かれることがあります。すかさず答えるのは、ストーリーテリングのスキルです。ストーリー立てて、わかりやすく解説すすスキルは絶対に必要です。
ストーリーだけでなく、言葉選びのスキルも重要です。女性に対して、筋肉を大きくしよう！と伝えても響きません。「女性らしいS字ラインを目指そう！」と伝えるのがコピーライトスキルです。
毎日ストーリーズを投稿していますか？ストーリーズを投稿するのは、あなたのアカウントがきちんと運用していることをアピールするのは一つの目的です。
投稿頻度は、あなたのアカウントのリーチ数と比例します。投稿すればするほど、フォロワー獲得のチャンスが増えるのです。
フォローしないとフォロワーが集まらないのは、本末転倒です。フォローに命をかけるより、価値のあるコンテンツを配信することに重きをおきましょう。そして、フォローしすぎていると、アルゴリズムを困惑させます。
競合の観察はしましたか？同じトピックでアカウントを運用しているものと、そうではないアカウントがあると思います。競合で成功しているものと失敗しているものを見極めましょう。
キャプションでは検索エンジン最適化を意識しましょう。インスタグラムはキーワード検索を有効にすると言っているので、これから対策をしていくのはとても重要です。
投稿の下の文章はどれくらい書いていますか？きちんと丁寧に書いていますか？ここでは価値のある文章以上に、あなたの努力を示すチャンスです。後から書き足しても全然問題ありません。
リール・IGTVを投稿するメリットは、顔と声を伝えることで認知度が爆上がりすることです。より効果的なブランド認知を獲得することができます
Call To Actionがあると、ユーザーに次の行動を明確に提示することができます。「フォローしてね！」「いいねお願いします」「保存はこちら」など、誘導するのを意識しましょう。
他のSNSを活用することで、あなたのコンテンツに権威性が生まれるだけでなく、接触数を増やすことができるので、あなたへの好感度が高まります。
あなたの投稿のタイミングはとても重要です。朝なのか？夜なのか？昼なのか？ビジネスマンが対象なら朝でも良いです。インサイトを活用して、ユーザーがアクティブな時間を分析しましょう。
早速、１０の習慣を教えます。
1. 全てあなたの責任だと考える
2. 成功できるとあなたを信じる
3. 喜んで対価を支払う
4. 成功者のように過ごす
5. メンターシップを探す
6. 情熱を持つ
7. 継続して自己改善に努める
8. 恐怖・不安を楽しむ
9. 成功イメージを常に持つ
10. 常にゴールを念頭に置いて行動する
❶ すべてあなたの責任だと考える
これから起きる全てのことはあなたの責任です。これはロジカルに考えると理解することができます。
あなたはレストランに行って、そのレストランでとてもまずい食事が出てきた。その時あなたは店員さんに文句を言いますか？
もし文句を言うのであれば、それは大きな間違いです。なぜなら、店員さんに文句を言っても何も解決しないからです。プラクティカルに考えると、サービスや商品に文句をいう人は、精神的に未熟だと言えます。
ビジネスが失敗した時に、その失敗を友達のせいにしますか？失敗して誰かのせいにしたくないのであれば、失敗しないように未然にきちんと下調べをして、起こりうる可能性を考えなければいけません。その努力をして失敗したら、それはあなたの責任です。
❷ 成功できるとあなた自身を信じる
まずは自分が成功できると信じましょう。自分を信じることができなければ、あなたはいつまでたっても成長も成功もできません。
ここからのシリーズでは、「絶対に成功できる」と信じる努力をしましょう。それができない人は、今すぐこのシリーズから離脱してください。
自分を信じられない人を誰に信じようとしません。
❸ 喜んで対価を支払う
これから時間とお金を投資するライフスタイルに変化していきます。喜んで時間とお金を投資できるように心構えを作る必要があります。
❹ 成功者のように過ごす
まるで成功者のように自信を持って過ごしましょう。これはかっこつけろと言っているわけではありません。
あなたがすでに成功しているように過ごすことは、あなたの脳を騙してスタンダードを高めるという目的があります。
人間は成功イメージを脳内で考えるだけでも、男性ホルモン分泌量が増して、積極的に物事に取り組めるようになるという研究があります。
❺ メンターシップを探す
これは絶対です。教えてくれる存在を探さなければ時間を浪費することになります。
しかし、ビジネスオーナーには２種類の人がいることを知りましょう。一人は、自分一人で成長していく人。もう一人は、いろいろな人と絡み合って成功へと近づいていく人。
どちらも間違っているわけではありません。あなた次第です。
ですが、一人でやるにしても、わからないことや疑問が生まれた時は、誰かに質問する時がくるはずです。
❻ 情熱を持つ
あなたの情熱を持ちましょう。情熱を持つということは、あなたが楽しめることを探すということです。なぜあなたはインスタグラムを運用するのか？
フィットネスを日本中に広めたい
より多くの人に幸せになってほしい
自分という人間をもっと知ってほしい
どんな情熱でもOKです。
❼ 継続的な改善をする
継続的に、あなたができないこと、あなたに欠落しているスキルを学ぶようにしましょう。学ぶべき、身につけるべきスキルは、明日公開します。
❽ 恐怖・不安を楽しむ
ビジネスオーナーは、恐怖や不安を楽しみ、逆に恐怖や不安に突き進む必要があります。恐怖や不安を感じると人間は、行動を止めてしまう生き物ですが、これからはダメです。逆に突き進んで下さい。
❾ 成功イメージを常に持つ
常に成功イメージを持ちましょう。どんなにあなたの現状が苦しくても、どんなにあなたのビジネスが衰退していても、現実的に物事を捉えて、正しい判断をすることが大きなポイントです。
❿ 常にゴールを念頭に置いて行動する
ゴールを念頭に置いて、行動していきましょう。ゴールを念頭におかないと、あなたの行動が正しいかがわかりません。例えば、Youtubeの登録者を１０万人獲得したい！そんな夢を抱えているのであれば、Instagramをせずに、今すぐYoutubeで情報発信していくべきです。
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正しくソーシャルメディアが活用されれば、あなたのビジネスを圧倒的に成長させることができます。ソーシャルメディアの特徴は、接触できるユーザーが多い為、新規顧客の獲得が可能であること。
◆ ブランド認知の獲得
◆ コンバージョンの獲得
◆ SEOの改善
◆ 費用対効果の改善
◆ ファネル最適化
オンライン上で社会活動ができるメディアが、ソーシャルメディアです。主に以下のようなメディアがあります。
なんと日本では4500万人が使っているのがTwitter。海外よりも数倍の普及率を誇っているのが日本であり、タイムラインにユーザーの投稿が並びます。
一番のポイントは拡散性です。リツイート機能があるので、集客面で、うまくユーザーの共感を獲得することができれば、認知度拡大を狙えます。
日本では3300万人のユーザーがおり、これからさらにユーザーが増えていく見込みです。動画や画像をメインに投稿することができ、グラフィックで、一目で伝えることができるのが特徴です。
SNS集客のメインがこのInstagramです。
2021年現在で2800万人が使っているFacebook。実は、日本では普及率は海外ほど高くはなく、どんどん数が減少しているのが現状です。テキスト、画像、ストーリー、動画、など様々な投稿スタイルがあり、情報発信の上で「伝えやすい」のが特徴です。
Youtube
現在、日本では6500万人が視聴しているのが動画配信プラットフォームのYoutubeです。
誰でもチャンネルを作り動画を配信することができます。画像やテキストだけでなく、動画でコンテンツを配信することで、ファン獲得だけでなく、音声のブランディング要素も含まれます。
ビジネスプラットフォームとして活用されているのがLinkedInです。オンラインで営業活動を行ったり、日本でも約250万人のユーザーがいます。
tiktok
アクティブユーザーは1000万人で、メインユーザーは10代と20代の若年層です。フォロワーを獲得しやすいのがtiktokの特徴で、アカウント作成から１年で200万人のフォロワーを獲得したアカウントもあるほど。
2018年Appleが発表した「2018年ベストアプリ」で、日本の無料アプリ人気１位に輝いている。
ソーシャルメディアマーケティングとは、ソーシャルメディアを活用して多種多様なコンテンツを発信し、ウェブサイトへの流入数UPやSNSでのエンゲージメントUP、ブランド認知度獲得を目的としたマーケティング手法です。
SNSの活用のみであれば、資金ゼロ円で開始できるのが強みなので、資金がない個人や中小企業がマーケティング施策として活用しています。
・ブランド認知度獲得
・興味を引くコンテンツ
いつもなら見せないようなビジネスの裏側の様子を少しだけ見せる投稿です。やらせに見えないように自然な写真を投稿するように心がけましょう。
・ブランドの証明
・ブランドの前向きな透明性の証明
従業員の写真をブランドアカウントで紹介することで、企業風土を理解してもらったり、より透明性を証明することができます。
・フォロワー獲得
・エンゲージメント獲得
スキルやノウハウについて、画像・動画のコンテンツを公開することで、ユーザーの興味を引くことができます。フォロワー獲得にとても有効な方法です。フォロワーを獲得するためには、フォロワーが抱えている課題を解決しなければいけないわけですが、課題を解決できるすきやノウハウをシェアできるのが一番のポイントです。
・ブランド認知度の獲得
・新規顧客獲得
ブランドを宣伝するためには、インフルエンサーを起用することがとても効果的です。インフルエンサーを活用するということは、あなたの商品やサービスを新しい顧客に紹介して、認知度を高めることができるのです。
インフルエンサーは広告のように写真を投稿せずに、ちらっと見せるだけ、ちょい見せがとても重要です。
・フォロワー獲得
・エンゲージメント獲得
・パーソナルブランドで特に有効
暗いトーンで、高級感を意識したコンテンツを配信することで、モチベーショナルコンテンツがより一生効果を高めます。モチベーショナルコンテンツでは、人間が抱えている根本の原因を解決し、高揚感を持たせ、前向きな感情を与えることができます。特に、パーソナルブランドではモチベーショナルコンテンツがとても効果的で、これからさらに需要が高まるのがこのコンテンツです。
・エンゲージメントの獲得
・エンターテイメント性の獲得
今では日本では数え切れないほどの記念日があります。ありとあらゆる記念日を調べたり、話題になっているものを知り、そのコンテンツについて投稿していくことで、あなたのコンテンツにエンターテイメント性が生まれます。
LEとは？
Life is Executionの略です。人生が行動することで前に進んでいく。そんな思いをもとにLEブランドを立ち上げました。LEブランドには極意があります。詳しくは、リンクにお越しください。
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LE SMMAとは？
LE Social Media Marketing Agencyが、LE SMMAです。Facebbok$Instagram広告を運用して、店舗経営者、ビジネスオーナー、法人の収益拡大を支援しています。他にも、Shintaro Satoは法人に向けて、ウェブマーケティングのコンサルティング業務を行っております。
LE ACADEMYとは？
LE ACADEMYでは、ソーシャルメディアマーケティングを外注して、他の人に任せたい！けど、そのお金がない。そんな人のためのオンラインスクールです。実際に、マーケティング業務を委託するのには、ある程度のお金がかかります。しかも、絶対に効果を保証されるわけでもありません。そんな懸念点を解決するために、LE SMMAは、オンラインスクールを立ち上げました。
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節約は誰も話したがらないトピックです。
節約と聞くと、こんな印象がありませんか？「お金がないんだな」「小さなことを気にするんだな」と弱々しい印象がありますが、本当に弱いことなのでしょうか。まずは節約とはどんな行為で、なぜ起業する人やビジネスオーナーにとって重要なのかを話していきます。
節約とは？
節約とはお金を無駄使いしないように節制することです。これが節約です。しかし、「節約＝お金がない」と決めつけることはできません。節約の目的は人によって違うからです。
特に、起業家や個人事業主、フリーランスなどの個人の実力やマインドが収入に大きく関与しているライフスタイルでは、節約することが欠かせません。節約するというよりも、無駄を省くとう表現の方が正しいでしょう。本来、フェラーリやランボルギーニ、高級ブランドバッグはあってもなくてもかわりないものです。つまり、買っても買わなくても自分の人生に直接的な影響はありません。欲しいから買うという、人間の欲求ベースの行動です。しかし、起業家などのビジネスを創造する立場では、欲求ベースではなく現実ベースで物事を判断する必要があります。
現実的に思考をすることで、必要なことと必要でないことが明確になるからです。
あなたがスタートアップの起業家だったり、これから独立したいと考えているサラリーマンなら、なるべくお金は使いたくないですよね。その使いたくないお金をなぜ高級バッグやビール缶、ラーメンに使うのですか？高級バッグにお金を使って、ビールを飲んで、ラーメンを食べれば、あなたはそのビジネスを成長させられるんですか？
いいえ、成長させる要因にはなりません。
ビジネスの成長につながるというコトは、広告費にお金を使ったり、ウェブサイトを構築したり、プラットフォームを購入したりと、いろいろな要素があるのです。ラーメンを食べてもビジネスは成長しません、逆に衰退しています。
無駄なものにお金は使わないコトが重要
無駄なものにお金は使わないようにしましょう。あなたが成長することが解決することができるものなら、基本的にお金は使わずに、ビジネスを発展させるべきです。何にお金を使って、何にお金を使わないかを正しく明確にすることで、あなたは成功へと近づいていきます。
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