This is episode 29 of the podcast Comunicando by @olmoaxayacatl, published on June 29, 2026. You can leave text and audio comments at this link.

Quien pregunta, guía la conversación. Una buena práctica de comunicación para la venta es hacerle preguntas a tu potencial cliente. Preguntas para filtrarlo, preguntas para conocer su contexto, preguntas para identificar su necesidad. No como un interrogatorio, sino como una conversación en la que muestras interés por su mundo. Recuerda que, mientras más hable tu potencial cliente, más información puedes obtener. ¿Esto quiere decir que no tienes que hablar de tu empresa o producto? No, pero si aplicas la regla 75-25 podrás hacerlo de forma adecuada. Durante el 75% de la conversación comercial debe hablar la otra persona. Y tú debes escucharlo atentamente.