Гость выпуска — Екатерина Хорошун (CMO Roistat)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Без единого рубля на рекламу — 400 резидентов стали 950, 15 городов превратились в 30, одна страна разрослась до восьми. Именно так Екатерина Хорошун масштабировала бизнес-сообщество «Эквиум», опираясь на качество продукта и рекомендации. До этого — запуск велнес-отеля на Розе Хутор с нуля, стабильная полная загрузка и первый блогер-миллионник, который пришёл сам и попросил взять его по бартеру.

Теперь она директор по маркетингу Roistat — компании, которая помогает другим измерять маркетинг. Поговорили о том, как устроено распределение бюджетов между руководителями четырёх направлений и как отстаивать гипотезы перед собственниками, когда никакой истории данных нет. 

Разобрали, почему еженедельные встречи всей команды оказываются главным инструментом против турбулентности, как искусственный интеллект сократил производство видеокреатива с 12 часов до 45 минут и зачем сотрудники вручную переносят свои метрики в отчёты. Ещё выяснили, почему Екатерина убрала тестовые задания при найме — и что она считает самым переоценённым инструментом B2B-маркетинга прямо сейчас.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Вступить в комьюнити eLab https://clck.ru/3TzBZx

Сайт Roistat https://roistat.com

Сайт eLama https://clck.ru/3TzBMG

Подкасты Roistat https://www.youtube.com/@roistatcom

Книга "Богач, бедняк" Ирвин Шоу https://clck.ru/3TzBgS

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3Tt9xr

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Восемь лет Мария строила маркетинг Ситибанка — от digital-перформанса с нуля до директора по маркетингу. А потом выход на рынок найма и тишина: опыт и результаты были, а откликов не было. Маша поняла, что всё это время строила чужой бренд, не думая о своём. 

Поговорили о том, почему даже результативные CMO остаются невидимыми для рынка, как согласовать развитие личного бренда с интересами компании и что делать, если лучший сотрудник начинает строить личный бренд самостоятельно.

Отдельно обсудили новые правила игры: с 2026 года экспертов ищут не через Google, а через ChatGPT и Perplexity. Что конкретно CMO стоит делать уже сейчас, чтобы цифровой след работал в новой реальности, и какой показатель первым сигнализирует о том, что инвестиция в личный бренд начала окупаться.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт Марии И www.imaria.pro

Тг-канал Марии И https://t.me/theimaria_personalbrand

Книга Эдит Ева Эгер "Выбор"  https://clck.ru/3TsobF

Сайт eLama https://clck.ru/3TsoUP

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtA4c

Поговорили о том, как строить маркетинг продукта, который работает за кулисами делового туризма и соединяет отели, агентства и корпоративный спрос. Маша объяснила, почему управление двумя аудиториями с противоположной логикой — это не конфликт интересов, а архитектурная задача, и как ребрендинг после 27 лет истории компании это не про новый логотип, а про перенос накопленного доверия в единое имя.

Обсудили, как работает маркетинг в нишевом B2B с 30 касаниями до сделки, почему переход из PR в CMO — это почти другая профессия, и как формула «15% бюджета на эксперименты» и система OKR помогают синхронизировать маркетинг с продажами. Отдельно обсудили, почему хороший руководитель тот, чья команда может работать без него.

Путь Маши от ивент-менеджера в Unisender до параллельного управления двумя отделами маркетинга — при одновременной практике психолога — показывает: лучший CMO не тот, кто делает всё, а тот, кто умеет выбрать главное и выдержать тревогу от того, что остальное сейчас не делается.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт Roomlink https://roomlink.ru/

Сайт Smartway https://smartway.today/

Сайт eLama https://clck.ru/3Tn36s

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtA6v

Ведущая подкаста — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер eLama)

В этом экспериментальном эпизоде говорим о том, как маркетологи адаптируются к кризису трафика, росту стоимости каналов и ограничениям в рекламе. Алёна делится наблюдениями, показывая, почему работа с собственной базой и накопление доверия становятся ключевыми активами бизнес в текущей ситуации рынка.

Обсуждаем зависимость малого бизнеса от маркетплейсов, новые каналы привлечения, переход от метрик ради отчёта к экономике P&L, а также роль комьюнити и доверия в современном маркетинге. 

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Специальное предложение по медийной рекламе на Авито

https://try.elama.ru/avito_clickout

Канал Алёны Фуженко

https://t.me/alena_elama

Сайт eLama

https://clck.ru/3Tf662

Гость выпуска — Олег Вахромеев (операционный директор по маркетингу Атом)

Ведущая подкаста — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Grape, Mosaic, Redmadrobot — и наконец Aтом. Олег Вахромеев прошёл путь от креативных агентств, где можно продать почти любую идею, к продуктовой разработке, где решения нужно обосновывать, а затем — к индустрии, где ошибка уходит не в правки, а в серийное производство. За время его работы в Aтом сменилось три директора по маркетингу — но бренд, который команда собирает по частям, продолжает жить и уже принимает предзаказы на электромобиль, на котором никто ещё не ездил. 

Поговорили о том, что происходит с маркетингом, когда он становится частью продукта. В Aтом любое обещание рынку — это будущая инженерная работа, а не идея в презентации. Даже шрифт интерфейса тестируют на читаемость и безопасность вождения с учётом реального поведения пользователя за рулём — этот подход команда внедрила раньше, чем аналогичные практики появились у Volvo. Путь Олега показывает: главный сдвиг при переходе из агентства в продукт — не в роли, а в ответственности. Маркетинг перестаёт управлять вниманием и начинает влиять на то, как продукт ведёт себя в реальности.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт Атом

https://atom.auto/

Тг-канал Атом

https://t.me/atom_auto

Инста Олега*

https://www.instagram.com/neveroneo

Коллаба Атом и Befree

https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/befree-i-elektromobil-atom-futuristicheskaya-kollaboratsiya/ 

Коллаба Атом и художник Миша Most 

https://rozetked.me/news/36039-atom-predstavit-odnoimennyy-elektromobil-v-dizayne-strit-art-ot-mishi-most

Кейс Audi A5

https://youtu.be/8AugwocOqyQ?si=Ee9I6DIPwB642byh 

Фильм Марти Великолепный

https://www.kinopoisk.ru/film/6290547/

Промо Марти Великолепного от Тимоти Шаламе 

https://vc.ru/id140/2453264-timoti-shalame-satira-na-marketingologov

*Продукт компании Meta — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Трендбук digital-рынка 2026 — ежегодное исследование eLama о том, как российский бизнес продвигается в digital — забирайте в нашем сообществе для директоров по маркетингу eLab by eLama: https://clck.ru/3TtAGm

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Десять лет в одной компании, команда из шести человек и бюджеты, про которые рынок спрашивал одно: «Как вы с этим вообще работаете?» При этом — клип Киркорова со 150 миллионами просмотров, манифест с Лолитой, бальзам для губ со вкусом пельменей и спецпроект с Игорем Акинфеевым под премьеру «Холопа 2», принёсший команде два «Серебряных Меркурия». Всё это сделала Наталья Жестарева в «Sибирской коллекции», превратив категорию заморозки в один из самых обсуждаемых брендов российского FMCG.

Поговорили о том, почему громкие кейсы — это не чуйка, а годовая стратегия с тендерами, трендвотчингом и готовностью к провалу. Как бальзам со вкусом пельменей доказал, что люди выбирают эксклюзивность, а не денежные сертификаты. Как убеждать собственников запускать смелые проекты, когда результат невозможно подтвердить цифрами до старта. И почему на рынке шоколада до сих пор нет нормального креатива — хотя возможностей там больше, чем в пельменях.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт Tomer 

https://tomerchoco.ru

Бальзам со вкусом пельменей

https://www.sostav.ru/publication/pomada-s-pelmenyami-sibirskaya-kollektsiya-vypustil-k-kholodam-neozhidannyj-produkt-77886.html

Клип Филиппа Киркорова

https://youtu.be/NcXNXnUr16Q?si=H--4yYyZFOxtPVqk

Манифест с Лолитой

https://adindex.ru/news/adyummy/2021/01/27/290680.phtml 

Кейс с Игорем Акинфеевым

https://www.sostav.ru/publication/platim-pelmenyami-igorya-akinfeeva-priglasili-v-derevnyu-rabotat-glavnym-po-konyam-64202.html

Вареники с Абрау-Дюрсо

https://www.abraudurso.ru/news/abrau-dyurso-i-sibirskaya-kollektsiya-predstavlyayut-gastronomicheskuyu-novinku-vareniki-s-klubnikoy-i-igristym-vinom

Инсталляция Александра МакКуина Savage Beauty

https://youtu.be/Pg0HwLAJyV0?si=P5m9a7Ym3_A5rJgl

Гость выпуска — Светлана Беликова (руководитель интернет-маркетинга в Колесо.ру)

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

Трендбук digital-рынка 2026 — ежегодное исследование eLama о том, как российский бизнес продвигается в digital — забирайте в нашем сообществе для директоров по маркетингу eLab by eLama: https://clck.ru/3TtAKi

В этом выпуске разбираем управление спросом в бизнесе, где маркетинг не столько стимулирует рост, сколько перераспределяет нагрузку на физическую систему. 80% выручки формируется в узком сезонном окне, а ключевым ограничением становится не объём трафика, а пропускная способность сервисной инфраструктуры.  Обсудили переход от перформанс-модели к CRM-управлению клиентской базой: как система персональных офферов формируется на стыке данных и операционного слоя, где первичную информацию вносят сотрудники шиномонтажа, а не аналитические команды, и как это напрямую влияет на будущий спрос.

Разобрали логику управления перегревом системы через ограничение маркетинга: кейс WhatsApp-рассылки на 10 тысяч клиентов, перегрузившей контакт-центр, и практику сознательного снижения рекламной активности в пиковые периоды, когда дополнительный трафик ухудшает экономику вместо её роста. Отдельно — инструменты работы с неоднородным спросом: медийный тест на Авито как проверка масштабируемости канала, SMS как устойчивый performance-канал без баннерной слепоты и сегмент 45+ как недооценённая аудитория с высокой конверсией и стабильным LTV.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

В выпуске упоминаются продукты компании Meta — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт eLama 

https://clck.ru/3ThbMD

Сайт Колесо.ру 

https://koleso.ru/

Книга "Проект Аве Мария"

https://www.chitai-gorod.ru/product/proekt-ave-mariya-3007150?ysclid=mo6x7apyfl146518114

Фильм "Проект Конец Света"

https://www.kinopoisk.ru/film/1382256/

Ведущая — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtARK

Поговорили о том, почему рынок до сих пор часто сводит функцию маркетинга к обслуживающему бэк-офису, а не видит в ней полноценного партнёра по бизнесу. Андрей объяснил, почему лишь 20–25% всех CMO реально влияют на финансовый результат и что их отличает.

Разобрали, как устроен маркетинг в индустрии развлечений, где продукт построен на эмоциях и его почти невозможно спрогнозировать. Отдельно затронули тему долгосрочных стратегий в условиях турбулентности: почему трёхлетний горизонт планирования всё ещё нужен, но под ним должны лежать минимум 3–4 тактических сценария. Путь Андрея от юриспруденции и фармы до управления маркетингом медиахолдинга показывает: хороший маркетолог — как хороший бухгалтер, он может прийти в любую индустрию и переупаковать свой опыт под новый бизнес.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:
Премия НПБК.Эффективность

Сайт ON Медиа

Книга Дикие Лебеди: Три Дочери Китая

Книга 99 Франков

В выпуске упоминаются продукты компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Ведущая подкаста — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtASX

Поговорили о том, как выходить на рынки, где тебя не ждут: почему в США нельзя сразу идти за национальной дистрибуцией и как стратегия «от региона к региону» помогает понять правила игры.Иван объяснил, как работают локальные брокеры с маржой 1,5% и в чём российский ритейл уже обогнал западный.

Разобрали механику маркетинга того, чего физически не существует: как собрать 105 000 бронирований и 16 000 платных предзаказов на электромобиль «Атом» еще до появления дизайна. Обсудили, как лояльное комьюнити становится главным мультипликатором стоимости компании и зачем директору по маркетингу учиться говорить на языке министерств.

Путь от барабанщика металкор-группы до переговоров с 17 сенаторами одновременно показывает: современный маркетинг — это форма дипломатии. Иван объяснил, почему стратегия «перегретого» рынка всегда эффективнее «недогретого» и как увлечение разными хобби помогает лучше понимать боли любой аудитории.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

Материалы и ссылки из выпуска:

Сайт NAVIO

Канал Ивана

Альбом ATL

Ровер Яндекс и AURUS

Ведущая подкаста — Саша Клочкова (комьюнити-продюсер в eLama)

СИМИОЛОГИЯ выходит при поддержке eLab by eLama — закрытого сообщества для директоров по маркетингу, где уже 400+ CMO и руководителей из средних и крупных компаний. Внутри: офлайн-встречи, собственные отраслевые исследования, бенчмарки и возможность сверять управленческие решения с людьми того же уровня ответственности. Ссылка: https://clck.ru/3TtAW3

Поговорили о том, как устроен маркетинг в B2B с длинным циклом сделки: почему прямая реклама там не работает, а контент, ивенты и комьюнити — единственный способ создать нужное количество точек контакта. Антон объяснил, как карта касаний помогает доказать вклад маркетинга в продажи — даже когда между первым ивентом и подписанным контрактом прошёл год.

Разобрали механику сбора аудитории из 400 директоров по маркетингу крупнейших компаний: почему Facebook* до сих пор работает лучше LinkedIn, зачем показывать должности гостей до мероприятия и как недосказанность в выступлении генерирует очередь в кулуарах. 

Путь от собственного агентства до CMO в компании с оборотом 9 млрд рублей показывает: в долгом B2B-маркетинге решает не только система, но и личная устойчивость. Антон рассказал, как стратегия на 15 лет вперёд помогает ему держать фокус, отсеивать лишнее и принимать решения в условиях неопределённости.

eLama — платформа для управления digital-рекламой, официальный партнер крупнейших рекламных систем. Мы делимся экспертизой рынка и помогаем бизнесу расти быстрее — через инструменты, автоматизацию и знания. Доступ к 25+ рекламным системам, бесплатный маркетплейс инструментов и единая отчетность в одном кабинете.

* Продукт компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Материалы и ссылки из выпуска:

Книга «Персональная стратегия»

Книга «Менеджмент глазами ресторатора»

Канал Антона

В выпуске упоминаются продукты компании «Meta» — признана экстремистской на территории Российской Федерации.