В подкасте «Слили лиды» Миша и Таня обсуждают тему сквозной аналитики. Сквозная аналитика предназначена для компаний, тратящих значительные суммы на рекламу и желающих понять её эффективность. Она позволяет отслеживать путь клиента от первого взаимодействия с рекламой до совершения покупки, включая повторные сделки и отказы. Это помогает определить, какие рекламные каналы и объявления наиболее эффективны. В подкасте поднимаются вопросы о том, как разные каналы и объявления влияют на конверсию и доходы, и как важно учитывать не только количество лидов, но и их качество. Обсуждается, как сквозная аналитика помогает оптимизировать рекламный бюджет, учитывая стоимость привлечения клиента и его жизненный цикл (LTV). Также затрагивается вопрос о важности интеграции сквозной аналитики с CRM-системами и другими инструментами для полноценного анализа. Подчеркивается, что успешное применение сквозной аналитики требует не только технических решений, но и компетенций в анализе данных. В заключение, ведущие подчеркивают важность использования современных инструментов аналитики для повышения эффективности рекламы и уменьшения потерь лидов.

Основные мысли:

1. Сквозная аналитика предназначена для компаний с большими рекламными бюджетами для оценки эффективности рекламных кампаний.

2. Сквозная аналитика позволяет отслеживать путь клиента от первого контакта до покупки, включая источник привлечения и поведение на сайте.

3. Основная цель сквозной аналитики - оптимизация рекламных затрат и повышение эффективности маркетинговых кампаний.

4. Важность учета не только первичных показателей, таких как количество лидов и конверсия, но и дополнительных параметров, включая стоимость привлечения и LTV клиента.

5. Сравнение эффективности различных рекламных каналов и объявлений на основе сквозной аналитики.

6. Необходимость анализа не только онлайн, но и оффлайн рекламных кампаний для полного понимания источников привлечения клиентов.

7. Применение сквозной аналитики требует настройки системы сбора данных, интеграции с CRM и другими инструментами.

8. Сквозная аналитика доступна не только крупным компаниям, но и малому бизнесу благодаря современным сервисам.

9. Важность комплексного подхода к анализу данных и принятию управленческих решений на основе сквозной аналитики.

И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи).

Таймкоды:

00:00 Приветствие

00:32 Тема выпуска: Сквозная аналитика

02:20 Про некорректные сравнения показателей

05:57 LTV - «пожизненная стоимость клиента»

07:33 Мир подрядчиков в b2b

08:35 С чего начать внедрение сквозной аналитики

13:07 Про точность прогнозов

15:33 Роль CRM в сквозной аналитике

19:04 Решения на основе данных

21:53 Откуда приходят лиды

23:22 Пилюлька

25:09 Многоканальность маркетинга, касания

31:22 Дивный мир цифровых технологий

32:17 Прощаемся

Telegram подкаста: https://t.me/leaked_leads

🔈 Слушать аудио-версию:

— Яндекс.Музыка

— Apple Подкасты

— Google Подкасты

— VK Подкасты

— Сайт подкаста

📺 Смотреть видео-версию:

— Youtube

— Дзен

— VK Видео