Je­des drit­te Start-up ver­treibt ein Soft­ware­pro­dukt und fast al­le ent­schei­den sich da­bei für Soft­ware-as-a-­Ser­vice (SaaS) als Ge­schäfts­mo­dell, d. h. sie bie­ten ih­re Soft­ware als mo­nat­lichen Dienst statt als Ein­malkauf an. Die He­raus­for­de­rung: SaaS funk­tio­niert fun­da­men­tal an­ders als der klas­si­sche Pro­dukt­ver­kauf, von dem lei­der vie­le Bu­si­ness-Rat­ge­ber (und Ban­ken) aus­gehen.

In dieser Sonderfolge erklären David und Marcel live von der Startup-Woche Düsseldorf, wie SaaS funktioniert und auf welche Kennzahlen Gründerinnen und Gründer optimieren sollten.

Links

• SaaS Metrics 2.0 - A Guide to Measuring and Improving what Matters - For Entrepreneurs (David Skok
• Stop optimizing for a CAC:LTV ratio of 1:3 (Elena Verna)
• The Anatomy of SaaS Pricing Strategy (Price Intelligently, 2017)

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