No começo de 1999, o São Paulo foi pioneiro no Brasil ao criar o programa Sócio Torcedor, onde o torcedor pagava uma mensalidade e desfrutava de inúmeros benefícios. A iniciativa foi um sucesso e outros clubes seguiram a mesma linha. Com o passar dos anos, o Internacional virou o grande case do país ao ser o primeiro a bater a marca de 100 mil sócios.

Em 2013, veio o Movimento por um Futebol Melhor, programa de descontos e benefícios da Ambev que virou trunfo dos clubes para enfrentar a crise econômica que afetava o bolso dos torcedores. Com o passar dos anos, outros programas também bateram a marca do Colorado e parecem ter estagnado, sem grandes atrativos para manter o torcedor em períodos de férias, por exemplo.

Em 2019, o que fazer para retomar as adesões, oferecer novos atrativos, benefícios e oportunidades aos potenciais associados? Como fazer com que o ingresso possa se tornar mero coadjuvante e oferecer experiências impactantes, únicas, para que ser sócio seja indispensável e que nem as férias do calendário faça com que ocorra um afluxo de membros? Para responder a estas perguntas, o MKTEsportivoCast conversou com Jorge Avancini, executivo de marketing esportivo que atuou diretamente nos programas do Internacional e EC Bahia. Avancini acumula diversos prêmios dentro da indústria, e nos contou como atuou em cada uma das equipes para impulsionar adesões e oferecer atrativos.