Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

Мой гость, Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса Х.Технологии Ростелекома. Он участвовал в инвестиционных решениях со стороны «Ростелекома» и знает изнутри контекст большинства сделок, которые мы обсуждали в спец-сезоне. 

⚡️Телеграм-канал Дмитрия – https://t.me/digitalvc

Это финальный выпуск «До и после инвестиций». В предыдущих пяти разговорах основатели и руководители рассказали, как привлекали деньги, продавали доли и выстраивали отношения с новыми акционерами. Теперь мы рассматриваем эти истории с позиции стратегического инвестора.

Дмитрий объясняет, почему «Ростелеком» выбрал Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис», какую пользу рассчитывал получить от каждой сделки и что могло остановить переговоры. Деньги могут закончиться за несколько лет, а права инвестора и обязательства команды сохраняются намного дольше.

Мы поговорили о том, когда стартапу пора привлекать инвестиции, стоит ли отдавать 60% на старте и что происходит, если вложенные деньги не дают ожидаемого роста. Обсудили долги, распределение рисков, контроль над компанией и ситуации, в которых стратег готов инвестировать без успешного пилота.

Слушай до конца и узнаешь главный секрет хорошей инвестиционной сделки с точки зрения инвестора.

***

🙌 Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Дмитрием Рейдманом из Х.Технологии Ростелеком

00:04:47 Зачем Ростелеком инвестировал в Imredi

00:08:40 Почему инвестор выбрал «Рабочие руки»

00:13:33 Что Ростелеком увидел в Corteos

00:18:43 Зачем стратегу «Медиа Сервис»

00:20:55 Что привлекает и отпугивает стратегического инвестора

00:24:46 Когда стартапу пора привлекать инвестиции

00:32:05 Стоит ли отдавать инвестору 60% на старте

00:37:19 Как понять, что инвестиции помогают бизнесу расти

00:45:02 Какие риски инвестор готов разделить с основателем

00:51:29 Дает ли доля 51% полный контроль над компанией

00:56:36 Можно ли привлечь стратега без успешного пилота

Мой гость, Александр Минаев, генеральный директор компании «Медиа Сервис». Компания разрабатывает информационные системы для культуры, образования, туризма и спорта.

Александр пришел в «Медиа Сервис» директором по маркетингу, а спустя два года возглавил компанию. В 2023 году «Ростелеком» приобрел 51% бизнеса, позднее увеличив свою долю до 75%. Деньги получил прежний владелец, в саму компанию прямых инвестиций не поступило.

После сделки Александр остался генеральным директором. Ему предстояло встроить нового владельца в ежедневную работу, сохранить самостоятельность команды и начать развивать корпоративное направление в бизнесе, который прежде был сосредоточен на государственных заказах.

Мы поговорили о подготовке к продаже контроля, выборе «Ростелекома» и о том, что стратег покупает вместе с долей. Обсудили изменения для основателя, руководителя и команды, новые правила управления и возможности роста внутри крупной группы без прямого вливания денег.

Слушай до конца и узнаешь, что может получить бизнес вместо прямых инвестиций.

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Александром Минаевым и компанией «Медиа Сервис»

00:09:24 Почему ИТ-компания уходит от госзаказов к бизнесу

00:19:39 Сколько свободы остается после продажи компании стратегу

00:34:03 Как директор по маркетингу стал главой компании

00:41:17 Как превратить полезные проекты в прибыльный бизнес

00:51:50 Ответственность и деньги: что получает гендиректор

00:59:06 Почему выбрали Ростелеком и как закрывали сделку

01:05:34 Что меняется для основателя и команды после продажи бизнеса

01:13:53 Какие возможности открывает бизнесу стратегический инвестор

01:19:22 Как расти, если все деньги от сделки получил основатель

Мой гость, Дмитрий Маркин, основатель и генеральный директор Corteos, платформы для автоматизации делового туризма.

Дмитрий пришел в эту отрасль как разработчик и решил создать общую платформу вместо множества похожих внутренних систем. Денег на запуск не было, поэтому первый инвестор получил 60% компании. За полгода команда превратила прототип в прибыльный коммерческий продукт.

Следующие десять лет Corteos развивался на собственной выручке, пережил пандемию за счет накопленных резервов и искал партнера, способного дать компании возможности для дальнейшего роста. Таким партнером стал «Ростелеком».

Мы поговорили о том, почему Дмитрий выбрал инвестора вместо кредита, как продажа 60% на старте повлияла на дальнейший путь компании и что изменилось после сделки со стратегом. Обсудили возможности большой корпорации, сохранение свободы в управлении и процессы, которые продуктовой команде лучше оставить внутри компании.

Слушай до конца и узнаешь, как сохранить влияние на бизнес после продажи контроля.

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Дмитрием Маркиным и его платформой Corteos

00:05:55 Почему Corteos десять лет рос без новых инвестиций

00:15:58 Как появился первый инвестор

00:24:44 Что значит отдать инвестору 60% стартапа

00:31:00 Как стартап быстро вышел в плюс

00:37:22 Как открытая платформа помогла Corteos пережить кризисы

00:46:12 Зачем B2B-стартапу несколько источников выручки

00:52:04 Как выбрать стратегического инвестора 

00:58:02 Что дала сделка с Ростелекомом

01:08:46 Когда стартапу стоит брать инвестиции

Мой гость, Олег Шилов, основатель и генеральный директор компании «Рабочие руки», цифровой платформы для привлечения временных исполнителей.

К началу пандемии компания успела получить 34 млн ₽ от ФРИИ и бизнес-ангелов. Затем ее ежемесячный доход упал до 1,5 млн ₽, а из всей команды осталось шесть человек. Нового раунда не случилось, и основателям пришлось заново учиться зарабатывать.

Позднее «Рабочие руки» получили еще 42,5 млн ₽ от QIWI в форме конвертируемого займа. После отзыва лицензии у банка деньги пришлось возвращать с процентами. Несмотря на это, к концу 2025 года выручка компании приблизилась к миллиарду рублей, а «Ростелеком» стал ее стратегическим инвестором.

Мы поговорили о том, почему первые инвестиции потратили не на запланированные цели, как компания пережила почти полное закрытие и зачем после этого снова пошла за деньгами. Отдельно разобрали, как доля бизнес-ангелов в 7% осложнила новую сделку и почему переговоры со стратегом заняли около двух с половиной лет.

Слушай до конца и узнаешь, что делать стартапу, если следующего раунда не будет.

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Олегом Шиловым и его сервисом «Рабочие руки»

00:09:34 Сколько денег действительно нужно стартапу от инвестора

00:17:12 Как спасти стартап, когда деньги заканчиваются

00:26:33 Про долг. Что пошло не так с деньгами QIWI

00:36:37 Как ранние инвесторы могут навредить стартапу

00:46:08 Как защититься от конфликтов с сооснователями и инвесторами

00:53:36 Что меняется в компании после инвестиций

00:59:42 Главный секрет привлечения инвестиций

Мой гость, Максим Семиренко, сооснователь и заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса Imredi.

История компании началась в 2016 году с первого прототипа. Команда прошла акселератор ФРИИ, получила грант, внедрила продукт в крупные торговые сети, вышла на самоокупаемость и восемь лет вкладывала прибыль в дальнейшее развитие. В 2024 году стратегическим инвестором Imredi стал «Ростелеком».

Мы поговорили о том, почему основатели так долго откладывали привлечение инвестиций и в какой момент собственных ресурсов перестало хватать на создание новых продуктов. Разобрали выбор между фондом, поглощением и стратегическим партнером, подготовку компании к проверке и длительные переговоры.

Обсудили, как после продажи 20% сохранить влияние основателей, команду и право самостоятельно определять направление развития компании.

Слушай до конца и узнаешь, в какой момент прибыльному ИТ-бизнесу все-таки понадобился стратег.

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Семиренко и его компанией Imredi

00:08:14 Как Imredi нашла свою настоящую идею

00:18:19 Первый крупный клиент: удача или ловушка?

00:25:11 Как выжить, когда клиент платит через год

00:30:26 Вторая долина смерти стартапа

00:36:21 Когда стартапу пора идти за инвестициями

00:42:01 Как выбрать правильного инвестора

00:48:30 Почему сделка заняла почти два года

00:54:04 Цена сделки для основателя

01:03:33 Что пошло не по плану после инвестиций

01:11:11 Когда стартапу действительно нужны инвестиции

Это первый выпуск спец-сезона «До и после инвестиций», в котором мы разбираемся, что происходит с основателем и командой после появления внешних денег.

Моя гостья, Юлия Чумачева, генеральный директор Health Hero. До стартапа Юлия занималась иммуногенетикой. Затем в ее жизни появились телеграм-боты, ChatGPT, Стартап-академия МШУ Сколково и собственный проект. Health Hero начинался как прототип «на коленке», а затем привлек 15 млн ₽.

Мы поговорили о том, что должно быть у раннего проекта, чтобы в него поверил инвестор, как проходит поиск первых денег и на что компания потратила полученный раунд. Обсудили гранты, финансовое планирование, отчетность перед инвесторами и изменения в ежедневной работе основателя.

Отдельно разобрали, как справляться с тревожностью и проводить границу между собой и компанией, когда состояние проекта начинает определять твое собственное состояние.

Слушай до конца и узнаешь, к чему на самом деле обязывают основателя первые 15 млн ₽.

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Юлией Чумачевой и ее стартапом Health Hero

00:05:13 Из науки в стартап

00:16:18 Где стартапу взять первые деньги

00:23:32 Как гранты готовят к инвестициям

00:30:32 На что живет основатель без инвестиций

00:35:48 Какие инвестиции могут убить стартап

00:42:18 Почему инвестор поверил в Health Hero

00:49:42 Как выбрать своего инвестора

00:55:55 Почему сделка чуть не сорвалась

01:02:47 Как инвестиции меняют основателя

01:10:19 Когда стартапу не нужны инвестиции

В спец-сезоне «До и после инвестиций» мы разбираем пять реальных историй компаний Health Hero, Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис». Вместе с основателями и руководителями проходим весь путь: что происходило до привлечения денег, как готовилась и проходила сделка и что изменилось после нее.

• Почему первый раунд усиливает тревогу? 
• Зачем прибыльному ИТ-бизнесу отдавать долю стратегу? 
• Что делать, если инвестор требует вернуть всю сумму? 
• Почему после сделки стартап может замедлиться? 
• И что в действительности покупает инвестор вместе с долей?
  

В финальном выпуске мы с руководителем X.Технологии «Ростелекома» Дмитрий Рейдманом разберем общие ошибки, риски и закономерности всех пяти историй.

***

Расписание спец-сезона:

3 сентября: трейлер и первые два выпуска, Health Hero и Imredi

10 сентября: «Рабочие руки»

17 сентября: Corteos

24 сентября: «Медиа Сервис»

1 октября: финальный выпуск с Дмитрием Рейдманом

***

🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Максим Пустовой, бизнес-ангел и инвестор, бывший исполнительный директор Positive Technologies и генеральный директор Arenadata, участвовавший в выводе обеих компаний на биржу.

Мы обсудили, почему после двух IPO он перешел к инвестициям в ранние стартапы, как основателю вырастить компанию с миллиардной капитализацией, какие проекты Максим готов финансировать и как он оценивает заявки на инвестиции: идею, продукт, рынок и личность самого основателя.

Сайт Максима – https://pv-venture.ru

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Пустовым и причиной перехода от IPO к стартапам ранних стадий

00:05:40 Что происходит с IPO в России

00:09:10 Главный риск после ухода с высокой должности

00:12:09 Чем инвестор может реально помочь стартапу

00:16:30 Стоит ли строить стартап с прицелом на продажу или IPO

00:20:53 Компании больше не хотят на биржу?

00:23:46 Что инвестор проверит в стартапе в первую очередь

00:28:06 Какие стартапы интересны Максиму Пустовому

00:30:45 Где найти инвестора

00:38:29 Сколько денег Максим готов дать стартапу

00:42:30 Российский венчур перестал быть венчуром?

00:55:33 Как инвестор проверяет основателя на адекватность

01:03:51 Где искать идеи на миллиард

01:08:50 ИИ делает рынок красным? Что будет с SaaS? 

01:19:34 Готов ли инвестор вложиться в соло-основателя

01:24:05 Опыт в Яндексе или реальный предпринимательский опыт

01:28:31 Зачем Максим Пустовой инвестирует в стартапы

01:34:16 Почему Максим поддержал Product Radar

01:40:26 Главный вопрос, который должен задавать себе основатель

В гостях у меня Мартин Кольхаузер, ангельский инвестор и управляющий партнер венчурного фонда Чак VC https://4ak.vc/. Мартин смотрит seed-проекты в России, особенно в ИИ, финтехе, HRtech, martech и edtech. В 2025 году он был признан самым активным бизнес-ангелом на российском рынке по версии Российского венчурного форума и Moscow Startup Summit.

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

Тайм-коды:

00:05:09 Кто такой бизнес-ангел в России

00:06:39 На чем зарабатывают бизнес-ангелы

00:11:29 Можно ли жить на венчурные инвестиции

00:23:12 Зачем ангелу собственный венчурный фонд

00:34:18 Почему MVP за выходные не впечатляет инвестора

00:42:10 Что защищает стартап, если продукт легко скопировать

00:45:56 Где Чак VC находит сильные стартапы

00:50:07 Что написать инвестору в первом сообщении

00:53:43 Какая финансовая модель нужна фонду

00:55:58 Где основатели приукрашивают цифры

00:58:51 Красные флажки стартапа для инвестора

01:01:03 Как подготовиться к встрече с фондом

01:03:40 Почему Мартин Кольхаузер инвестирует в российские стартапы

01:07:30 Что дальше будет с Чак VC

01:08:58 Главный секрет успешной инвестиции в стартап

Мы обсудили как разработчику монетизировать свое приложение через RuStore, как набрать первую 1000 установок и что происходит с рынком мобильных сторов прямо сейчас, и как сторы влияют на экономику разработчиков.

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Иваном Шарковым из RuStore

00:03:25 Сколько реально заработать на приложении в RuStore?

00:08:07 Аналитика RuStore: как оценить нишу, конкурентов, загрузки и выручку приложений

00:14:20 Альтернативные магазины приложений в России и почему RuStore стал крупнейшим национальным стором

00:16:20 Когда RuStore сможет работать с iOS-приложениями и как принимать оплаты у пользователей Apple

00:20:03 Комиссия, платежный SDK и экономика монетизации приложений в RuStore

00:24:06 Как RuStore работает с сообществом разработчиков, доверием аудитории и ошибками в продукте

00:29:11 Как продвигать приложение в RuStore: карточка, отзывы, купоны, фичеринг и поиск

00:40:59 Как выбрать продуктовую и денежную модель приложения: подписка, покупки, реклама или платная загрузка

00:49:32 Pay SDK от RuStore, эксперименты с ценой и быстрый запуск платежей в мобильном приложении

00:54:48 Модерация RuStore: безопасность, вредоносный код, платежи и борьба с накрутками

00:58:14 Планы развития RuStore: новые способы оплаты, подписки и персонализация каталога

01:02:30 Про зарубежные альтернативные сторы

01:06:44 Главный секрет успеха приложения в RuStore