Il mondo delle startup è una giungla sempre più intricata. Proviamo ad attraversarla, in lungo e in largo, con le parole di chi ce la sta facendo.

In Italia, il percorso di crescita delle startup è spesso segnato da una barriera di procedure burocratiche, ricerche estenuanti di fondi e finanziamenti , lotte continue per far emergere le nuove idee. Noi lo sappiamo bene.

Per questo, il co-founder di Brain Computing S.p.A. Carmine Lamberti ha chiesto a Gianluca Manitto , CEO di EpiCura, di raccontarci la sua personale esperienza imprenditoriale, con particolare riferimento alle startup innovative. Come si parte? Cosa serve per iniziare? Dove si può arrivare? Nell'intervista che segue troverai le risposte alle domande più urgenti per chi si addentra in questo mondo, con le parole di chi l'ha vissuto e lo vive ogni giorno.

Carmine Lamberti , co-founder di Brain Computing S.p.A.

D: Tutti parlano di startup e “storie di successo”, ma pochi sanno dire cosa c'è dietro. Gianluca, puoi parlarci del tuo ultimo progetto e background di imprenditore?

R: Arrivo da precedenti esperienze di marketing digitale e di consulenza nella creazione di nuovi prodotti e servizi digitali. Da 2 anni ho fondato una startup che mira a portare le cure sanitarie a domicilio. Abbiamo un secondo round di finanziamenti da raccogliere. Parteciperanno alcuni dei principali fondi di Venture Capital e business angels.

D: Da imprenditore a consulente, una doppia vita professionale. Perché questa scelta?

R: Da circa 3 anni aiuto altri professionisti a realizzare nuovi progetti. Con il mio socio, tempo fa ho pensato di seguire da vicino una startup. Poi ho provato a fare di corsi video e consulenze: mi sono reso conto che la risposta migliore al mercato attuale è quella di aiutare le aziende da vicino. Le consulenze sporadiche, con consigli random, non funzionano. Invece, abbiamo avuto grandi risultati quando abbiamo lavorato a stretto contatto con loro.

D: Come gestite le vostre attività?

R: Siamo passati da 2 a 8 persone in 1 anno. Ci siamo poi circondati di figure senior che ci supportano da vicino per gli aspetti più delicati come il fundraising. Siamo giovani e abbiamo tanta voglia di fare ma l'esperienza di imprenditori esperti fa la differenza.

D: Molti pensano che avere un'app possa fare la differenza. Secondo te, sono davvero utili per far esplodere il business?

R: La mia società ne sta realizzando una in codice nativo, ma la risposta è "dipende": sicuramente per i prodotti digitali la parte tecnologica fa la differenza ma non credo che per i primi 1-2 anni sia la cosa più importante, bisogna prima comprendere bene il mercato e sapere cosa andare a costruire. Se si vogliono raggiungere certi numeri, è però fondamentale costruire una struttura scalabile.

Da sinistra: Carmine Lamberti , Brain Computing - Gianluca Manitto , EpiCura

D: Parliamo di soldi, come avete impostato il vostro percorso?

R: Siamo partiti da zero e abbiamo investito poche migliaia di euro. Abbiamo lanciato il servizio e testato il mercato, poi siamo entrati in un programma di accelerazione che ci ha lanciati verso il primo seed round. I progetti digitali come il nostro hanno bisogno di grandi investimenti per crescere.

Noi, per esempio, abbiamo raccolto circa 120k a nell'ottobre 2017. Il 50% del totale proviene dal contributo di amici e parenti. Poi ci sono gli “esterni”, business angel che puntano sulle start up “early-stage”.

A distanza di un anno, abbiamo portato il nostro progetto in tante città, siamo cresciuti, ci siamo strutturati e ora siamo pronti per dare una bella accelerata. Stiamo aprendo il nostro secondo aumento di capitale, puntiamo a raccogliere tra i 500k e i 700k, circa la metà sono già confermati.

D: Cosa date, in cambio, a questi investitori?

R: Offriamo partecipazione in equity, come startup innovativa. Così gli investitori “scaricano” il 30% dell'investimento.

D: Per la vostra startup, cosa prevedete in termini di tempistiche e risultati?

R:...