A tecnologia tem um papel importante na nossa rotina, mas como estamos investindo nosso tempo ao longo do dia?

Segundo dados compartilhados pelo LinkedIn, apenas 32% do tempo dos vendedores são dedicados às vendas. Os outros 68% podem ser usados para entender mais os clientes e descobrir formas de solucionar os seus problemas. Porém, essa teoria funciona na prática?

Neste episódio do Stratcast B2B, powered by LinkedIn, Fernanda Nascimento, CEO da Stratlab Inteligência Digital, Sandro Carsava, Head de LinkedIn Sales Solutions da América Latina, e o britânico Randy Petway, Sr. Director do LinkedIn, debatem a importância do tempo e das relações com as pessoas certas na área de vendas.

Entre os principais assuntos da última edição do RD Summit e de diversos debates sobre tendências pelo mundo, a Inteligência Artificial chegou com tudo e veio para ficar.

Porém, como essa tecnologia vai impactar a área de marketing e vendas nas empresas?

Para responder a essa pergunta, Fernanda Nascimento, CEO da Stratlab Inteligência Digital, recebeu Sandro Carsava, Head de LinkedIn Sales Solutions da América Latina, e Denise Ozaki, Head de Marketing da InMetrics, em um bate-papo leve e repleto de dados interessantes durante o novo episódio do Stratcast B2B, powered by LinkedIn Sales Solutions.

“Tem relógios que custam um milhão de dólares. Será que dá para comprá-los em algum site só clicando (no produto) que algum cartão vai passar?”.

Esse é um dos questionamentos levantados por @natanaelpantoja, Enterprise Account Director, Customer Experience e Digital Strategy Advisor da Salesforce, durante um bate-papo com @fernandanascimento, especialista em CX e co-fundadora da Stratlab Inteligência Digital, para o Stratcast, powered by LinkedIn.

Natanael concorda que o híbrido veio para ficar porque tem produtos que não podem ser vendidos 100% no digital. Pelo menos não ainda, por causa do interesse e das necessidades dos consumidores e das próprias empresas e, além de tudo, segundo ele, “por uma questão de regulamentação”.

Você já pensou sobre isso para (re)adequar seus negócios para os próximos meses e anos?

Os dados nos ajudam, mas como podemos usar as diversas métricas disponíveis para coleta e análise?

Em mais um episódio do Stratcast, powered by LinkedIn, Fernanda Nascimento, Estrategista Digital da Stratlab Inteligência Digital, conversou com Eleonora Diniz, consultora, professora e palestrante na área de Negócios Digitais, sobre o tema “Estratégia de captura de dados para compreender o desempenho do seu website B2B”.

No bate-papo, Eleonora disse que “vai existir um momento em que a gente vai ter muita pesquisa qualitativa para entender o cliente.” Além disso, ela destacou que as empresas precisam ouvir o que as pessoas falam, pois esse conhecimento traz um bom direcionamento para as estratégias.

No entanto, para isso, o letramento em dados torna-se fundamental como parte da cultura de um negócio. Acompanhe abaixo um trecho em que Eleonora detalha sua percepção direcionada a esse saber e reforça que é necessário “perder o medo de olhar para dados”.

Assista ao episódio e confira todos os pontos destacados na conversa a respeito da captura de dados e de como aperfeiçoá-la.

Aprofundar-se em customer success pode fazer a diferença para muitas empresas este ano!

Em um novo episódio do Stratcast, powered by LinkedIn, Mariana Assis, Latin America Senior Manager, Growth, Meta, ressalta: “quando eu penso em customer sucess, estou pensando num cenário em que eu escolhi criar a minha equipe (...) e, falando de perfil de pessoas, eu diria que existem dois grandes caminhos que você pode traçar. E eu já vi os dois dando muito certo”.

Quer saber quais são esses caminhos? Assista abaixo ao trechinho do bate-papo que separamos para você e que teve a participação também de Andre Marcel, Gerente de Sucesso Sr. Major Accounts e Enterprise (Iberia e América Latina), LinkedIn, sob mediação de Fernanda Nascimento, nossa cofundadora e Estrategista Digital.

Outras dicas, ideias e muitos exemplos você encontra na conversa completa.

Em um novo episódio de Stratcast B2B, powered by LinkedIn, @anapio, especialista em Experiência do Cliente, explica em detalhes como montar um planejamento de CX para um negócio B2B.

“CX é emocional, sucesso e esforço”, garante a especialista. Você descobre por que esse por que é separado mesmo? no trechinho do episódio que deixamos aqui junto com essa publicação.

Assista ao conteúdo completo para entender também qual é o impacto de a maioria de compradores (73%) ser millenials atualmente, por onde começa uma verdadeira transformação digital em empresas B2B e qual a importância da tecnologia.

Além disso, conhecerá quais são as demandas que surgem com a implementação de inovações e o que faz com que elas sejam, acima de tudo, educacionais e humanas.

Ouça e assista tudo isso e mais no episódio “Gerenciando a Experiência do Cliente B2B”, do Stratcast B2B, powered by @linkedin, que já está no ar.

"Se você tem um liderado que atinge a performance de forma esplêndida e que está pecando em vários temas comportamentais, você deixa de estar atuando como liderança, se não cuida disso (...) Agora, se você é percebido como um líder que cuida desses aspectos, gera um ambiente favorável para todos entenderem o que é valorizado na empresa e o que é, de fato, reconhecido.".

A fala de Rafael Palombini, Presidente e CEO da GE Healthcare para a América Latina, apareceu em um novo episódio do Stratcast, powered by LinkedIn e a trouxemos resumida aqui para lembrar de uma das maiores preocupações de empresas ao redor do mundo. Inclusive no B2B!

O assunto se desenvolveu a partir do tema "novos caminhos para a liderança B2B", fixado como o principal para esse episódio podcast, que também contou com a participação de Denis Rocha, Latam Head of Enterprise Customers, Sales Solutions, LinkedIn, e outras pautas complementares surgiram a partir dele.

Quem assistir ao conteúdo completo vai obter insights super interessantes sobre as atitudes esperadas de cada profissional, a construção de confiança entre líderes e liderados, o momento atual das vendas, entre outros.

Ouça e comente.

Descubra como Rafael Maia, CRO da Flash Benefícios, enxerga o processo de vendas no B2B! 👀⬇️ Veja também o que ele tem a dizer sobre o uso de dados para campanhas de marketing e para as negociações que acontecem no setor.

Patrícia Leka, Sales Manager, Emerging & New Business Accounts do LinkedIn, também participa da conversa ao lado de Rafael Maia e tem muito a dizer sobre o tema. Fernanda Nascimento, especialista em marketing digital B2B e sócia-fundadora da Stratlab, faz a moderação.

Testar iniciativas mais ousadas ou usar fórmulas já conhecidas no mercado, o que dá mais resultado? A resposta está no equilíbrio entre as duas estratégias.

Porém, achar o ponto de sinergia entre as duas propostas para gerar engajamento e convertê-lo em negócios pode ser um desafio para muitos profissionais que atuam nas áreas de comunicação e marketing das empresas. É preciso estar preparado.

Quer saber mais? Nós falamos mais sobre o tema com Carolina Monterisi, especialista em Comunicação e Marketing, que participou com Fernanda Nascimento do episódio sobre Humanização do B2B, no Stratcast B2B, powered by LinkedIn, disponível em áudio e vídeo.

Ouça a entrevista completa.

Quando modelos de negócios em diferentes mercados adotam práticas que reduzem o impacto ambiental, social e de governança (ESG), isso se reflete em toda a comunidade, e não apenas nos colaboradores envolvidos diretamente com o negócio.

Por isso, o conceito de ESG deve ser intrínseco ao core business e não somente ações pontuais ao longo do ano. No agronegócio, por exemplo, é possível potencializar a agricultura sustentável, ser transparente com apoio dos dados e qualificar a mão de obra com a tecnologia.

São infinitas possibilidades dentro de apenas três letras que podem transformar o seu negócio.

Nesse episódio do Stratcast B2B, powered by LinkedIn, Sandro Carsava, Head LinkedIn Sales Solutions, Ricardo Leite, executivo do mercado financeiro, e Fernanda Nascimento, na mediação, trazem um conteúdo bastante interessante. Assista e comente.