In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid.

De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot weerstand tegen veranderingen. Ze pleiten voor een meer realistische benadering van verandering, waarbij de focus ligt op het begrijpen van de medewerkers en hun behoeften. Neuropsychologie speelt een belangrijke rol in het begrijpen van motivatie en gedrag, vooral in sales. De aflevering eindigt met een oproep om de motivatie van medewerkers serieus te nemen en hen te betrekken bij het veranderproces.

Sound Bites

• "De status quo moet omver."
• "Mensen hechten aan de status quo."
• "De rol van cultuur is cruciaal."
• "Verandering vraagt om aanpassing."
• "Verkoop is niet altijd verkoop."
• "De toekomst is altijd mooier."
• "Kijk naar de menselijke factor."
• "Verander niet alles tegelijk."
• "Dat is echt een enorme dooddoener."
• "Mensen zijn niet tegen verandering."
• "Verander vanuit je organisatie."

Gast: (7) Sven Gall | LinkedIn

Host: (7) Josef Stevens | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

Bel +31(0)36-3031824 of mail naar [email protected]