סוגרים עסקה

בפרק אירחתי את אייל יוסף, מאמן רגשי, במאי ויוצר שמלמד את מה שהוא קורא לו "מכניקה של הנוכחות", איך הקול, הגוף והמבט שלנו מוכרים או מבריחים עוד לפני שאמרנו מילה.

דיברנו על הילד חסר הביטחון שהפך למוכר מצטיין, על הפחד מהמצלמה ועל הכוח של שתיקה. בסוף החלפנו תפקידים: אייל שיחק בעל נכס שסוכן אחר הציע לו אחוז, אני ניסיתי לשכנע אותו, והוא נתן לי משוב בלי רחמים.

- למה הסוכן שיודע פחות מקבל את המכירה?

- מה מבט אחד הצידה משדר ללקוח שלכם?

- איך עונים לבעל נכס שקיבל הצעה של אחוז אחד?

- למה אנחנו שונאים לשמוע את הקול של עצמנו?

- מה ההבדל בין למכור לבין להבין מה הלקוח באמת רוצה?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את כפיר ועדי, סוכן וזכיין רי/מקס בשדרות — עיר שהייתה אזור צבאי סגור, שעשרת אלפים בתי אב ננעלו בה, ושבתוך שבוע כבר צלצלו אליהם קונים שרצו לנצל את המצב.
דיברנו על מה באמת קרה למחירים במלחמה, איך נראית פרזנטציה מול בעלת נכס שלא מוכנה לשמוע, ולמה דווקא היום יש בעיר הגירה חיובית.
- מה עונים ללקוחה שאומרת לא תהיה פה עמלה?
- איך יודעים תוך דקה שהשכן שיקר לך במחיר שהוא מכר בו?
- למה המחירים בשדרות לא ירדו לאורך כל המלחמה?
- מה אתם עושים כשמישהו מתקשר לקנות בזול שלושה ימים אחרי אסון?
- ואיך חוזרים לעבוד כשהבית שלכם עצמו עוד לא קיים?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את מומחה המכירות והיזם מחברת נובה, דיברנו על גיוס וניהול אנשי מכירות, על המעבר משכיר לעצמאי, החשיבות של כנות רדיקלית ועל פיתוח עסקי מבוסס מערכות יחסים אנושיות.
- איך נזהה את סוכן המכירות המדויק בראיון עבודה?
- למה עובדים מצוינים בוחרים פתאום לעזוב את העסק?
- כיצד כנות רדיקלית וביקורת בונה משנים תרבות ארגונית?
- מה הסוד לפולו אפ שמכניס עסקאות של מאה מיליון שקלים?
- האם מוטיבציה מספיקה כדי להצליח כעצמאי לאורך זמן?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את ליאב שבח וגל גלמידי מרימקס מקצוענים, דיברנו על עולם הנדלן ביוקנעם, סימולציות שטח, טיפול בהתנגדויות, והדרך הנכונה לסגירת עסקאות.
דנו בחשיבותו של פולואפ מדויק, בבניית אמון מול לקוחות קשים, ובתפקיד של מוטיבציה ועבודה קשה בהצלחה עסקית.
- איך הופכים סוכן נדלן מתחיל בעיר זרה לסיפור הצלחה?
- מה המפתח להתמודדות מול מוכר שדורש מחיר מעל השוק?
- מדוע לקחת נכס ללא מוטיבציית מכירה זה בעצם בזבוז זמן?
- האם יש הבדל בין לקוח שרק רוצה למכור לבין לקוח שחייב?
- כיצד הופכים התנגדויות להזדמנויות בעזרת פולואפ חכם?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק הזה אירחתי את בני, סוכן נדל"ן ברימקס פתח תקווה, שנכנס לתחום, נבהל, ברח — וחזר.
תוך שנה וחצי הוא חצה חצי מיליון שקל בעמלות, נמצא במקום השישי בשכירויות עם 44 עסקאות, ולא ידע בכלל שהוא חצה את מועדון המאה אחוז. ישבנו על הכל: עשינו סימולציה חיה שבה שיחקתי בעלת נכס עוינת והוא היה צריך להתמודד איתי באמת, דיברנו על התנגדויות, על עמלות, על מה שקורה מאחורי הקלעים של עסקה — ועל המחיר האישי שהעסק הזה גובה.
- למה אנשים באמת לא אוהבים מתווכים, ומה סוכן יכול לעשות עם זה?
- איך עונים לבעל נכס שאומר לך אני יכולה לעשות את זה לבד, למה אני צריכה אותך?
- מה יותר חשוב — שוכר שמשלם יותר, או שוכר שעושה לך שקט?
- מתי סוכן צריך להחזיר מפתחות ולוותר על נכס?
- ואיך מגדלים עסק שהוא כמו תינוק שאף אחד בבית לא ביקש?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אוריאל יוספי, מאמן סוכנים ומנהל מכירות ברימקס פלוס באר שבע, עשר שנים בשטח ובלי טיפת סיסמאות.
ישבנו על הדברים שאף אחד לא אוהב לדבר עליהם: השיחה שמנתקים לך בפרצוף, הדלת שנטרקת, הלקוח שצועק, והסוכן שבא להרים ידיים. עשינו סימולציות אמיתיות — שיחת טלפון, דור טו דור ופרזנטציה — ואני התקלתי אותו בלי רחמים.
- למה האינסטינקט הראשון של כל לקוח הוא להגיד לא, ולמה זה בכלל לא עליך?
- מה עושים כשהלקוח שצרח עליך בטלפון פותח לך את הדלת יומיים אחר כך?
- מתי מאמן באמת מוותר על סוכן, ומה הסימן שאסור להתעלם ממנו?
- איך סוכן שחזר מהמילואים בלי כוחות הפך תוך חודשיים וחצי לאחד המובילים במשרד?
- ולמה דווקא המאמן שסוגר לסוכן את העסקה הוא זה שהכי פוגע בו?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את ליאור ואורי מ"צוות רוזנברג" ברימקס, דיברנו על מאחורי הקלעים של עסקאות הנדלן, איך מנהלים משא ומתן מול קונים ומוכרים, ההבדל בין סוכן קונים לסוכן מוכרים, ואיך מייצרים שיתופי פעולה שעובדים באמת בשטח מול לקוחות קשוחים.

דנו בחשיבות הדינמיקה בצוות, בשבירת התנגדויות, ובפסיכולוגיה שמובילה לסגירת עסקאות מוצלחות גם במצבי משבר.

מה באמת קורה כשללקוח יש התנגדויות לתמחור הנכס שלו?
האם עבודה בצוות מחולק (מוכרים וקונים) היא הסוד להכפלת עסקאות?
מה סוכן נדלן חייב לעשות ברגע שלקוח מאבד סבלנות?
מערכות טכנולוגיות מתקדמות או פתקים - מה מנצח בעבודת השטח?
למה לפעמים צריך לרדת מעסקה כדי להתקדם לעסקה טובה יותר?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את נחום בנילוב, מאמן מכירות שחרט על דגלו לשנות את תרבות המכירות בישראל, דיברנו על מכירה מכבדת והדדית, על טיפול נכון בהתנגדויות, על פולואפ שנשאר בתודעה, ועל האמון שהוא הבסיס לכל עסקה בעולם הנדל״ן.

למה דווקא סוכן טוב לא מפחד להפסיד לקוח?

מה באמת מסתתר מאחורי ה"לא" של הלקוח?

איך אמון גבוה גורם למחיר ולעמלה להפסיק להיות בעיה?

מתי פולואפ הופך ממטרד לכלי ששומר אותך בתודעה?

למה השקט מוכר יותר מכל תסריט מכירה?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את יניב ואלמוג, סוכני נדלן מרימקס יהוד, דיברנו על עבודת שטח אינטנסיבית, משיחות דור-טו-דור ועד חלוקת חלות ביום שישי, התמודדות עם דחיות וסירובים, והשפעות האגו על סגירת עסקאות מקצועיות.

דנו בחשיבות השותפות העסקית שלהם, בהתמודדות מול מתחרים ותיקים בעיר, ובתפקיד של שקיפות בהערכת שווי נכסים מול הלקוח.

איך מצליחים להתבלט מול מתחרים עם 30 שנות ניסיון?

מה תפקיד האגו במשא ומתן ואיך מונעים ממנו להרוס עסקה?

כיצד עבודת שטח מסורתית מנצחת לידים קרים בדיגיטל?

האם סירוב בוטה בדלת הוא סוף השיחה או תחילת העסקה?

מה הקשר בין חלוקת נרות שבת לבניית אמון עמוק בקהילה?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את שחף אביטן, שהיה מעצב שיער מצליח בלוס אנג'לס במשך 11 שנה — עד שחבר שאל אותו שאלה אחת ששינתה לו את החיים.

בגיל 36 הוא עשה שינוי קריירה, ותוך חצי שנה בלבד, בעבודה של יומיים בשבוע, חצה חצי מיליון שקל בעמלות ועלה לליל הכוכבים. עשינו סימולציית גיוס חיה וחשפנו את כל השיטה שלו.

מה הייתה השאלה האחת ששלחה אותו מהמספרה לעולם הנדל"ן?

איך עובדים יומיים בשבוע וחוצים חצי מיליון בעמלות?

למה בלעדיות זה הבטחת הכנסה ואיך זה סוגר כל התנגדות?

איך סוגרים עסקה של 4.5 מיליון תוך תשעה ימים?

ומה המשפט שהוא חוזר עליו: מי שאומר שהשוק שלו מת, העסק שלו מת?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses