她们的第一桶金

品牌上线3个月，月销近200万；一场李佳琦直播，卖出1.5万支口红。

这听起来像一个新消费黄金时代的标准成功故事，但创业第六年，十二院子创始人夏也却很坦白地说：“彩妆不是一个好赛道。”

她曾任职宝洁、阿里，拥有外界眼中近乎“天选创业者”的履历。真正开始创业后，她才发现：大厂的品牌经验未必适合从0起步的创业公司。

经历过爆单、经历过创业亏钱，亲身砍掉打磨了三四十轮的产品，这期节目，我们想与你分享，一个国货彩妆品牌的真实经营现场：为什么好产品也会卖不动？理想主义的人可以做品牌吗？产品、营销、渠道和利润，究竟应该从哪一步开始一起考虑？

如果你正在大厂工作、考虑创业或做自己的品牌，这期会帮你看清从平台经验到真实经营之间的距离，你也能听到一个创业六年的品牌创始人一路走来的思考；

如果你已经在做产品、个人IP或一门小生意，也可以来听听：如何跨过销售羞耻，把理想主义真正变成一门能活下来的生意。

📝本期你会听到1⃣️ 大厂履历不是创业捷径：从宝洁、阿里到国货品牌

02:14 没有清晰规划、也不是“天选创业者”，她为什么还是走上了创业路？
05:03 不追热门赛道：她为什么坚持选择投资人并不看好的彩妆？
09:22 大厂的方法，为什么大概率不适合从0起步的创业公司？

2⃣️ 月销近200万也未必是好生意：消费品牌究竟有多烧钱？

15:05 投放50万元只卖回30万元：追规模、不要利润的代价
16:18 一个色号最低起订2万件，开发新品为什么像一场赌博？
17:37 四五十万元产品成本，再加50万元营销预算，最后能卖多少仍是未知数
21:27 一款粉霜打样三四十轮，好产品是怎样被磨出来的？
22:26 用户喜欢、持续复购的产品，为什么最后还是只能停产？
26:41 投放回不来后，她决定不要规模、先要利润和活下来
29:18 上线3个月月销近200万，李佳琦一场卖出1.5万支口红，爆款开局为什么没有长尾？

3⃣️ 从追规模到先活下来：品牌第六年，她重新理解利润与真实

34:23 自投200万元、又拿到融资，为什么压力反而越来越大？
35:09 销售跌到低谷后，她决定退出新消费品牌之间的标准赛跑
38:20 成功路径可能只是幸存者偏差，创业真的没有标准答案
43:13 没有商业家庭背景、也不是“大女主”，理想主义者能不能创业？

4⃣️ 创业者如何跨过销售羞耻？

46:51 做了几年品牌，为什么从不在朋友圈发产品？
50:27 不再照搬行业打法，她开始亲自讲产品、做内容和经营私域
52:41 内容与带货能否成为第二条收入线，反过来支撑品牌继续活下去？
53:18 销售不是从别人口袋里掏钱，而是价值交换
59:31 市场是机制，做自己是灵魂：一个品牌怎样才能活得更久？

🌟本期嘉宾

夏也，国风彩妆品牌「十二院子」创始人，曾任职于宝洁、阿里，也曾参与彩妆出海创业。2020年创立十二院子，经历融资、头部直播间与新消费行业周期，也是一位创业妈妈。

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给明星打造营销的前娱乐营销公司老板，会如何打造个人IP？从年流水千万到创业妈妈，赢过的人如何再赢一次？

本期嘉宾宗柳伽，是前年流水千万的娱乐营销公司女老板，作家、百万粉博主，也是一位创业妈妈。

在娱乐圈的黄金年代，她曾负责很多明星艺人的营销，经她手打造的明星，一年之后代言就爆了。一个被市场记住的IP，究竟是怎样诞生的。 她说，做普通人IP，其实比做明星更残酷。

这期节目我们分享了，宗柳伽，给明星、以及做百万粉博主的打造个人IP经验，以及创业女老板，经历人生低谷后，如何再次找到自己的人生价值。再赢一次！

📝本期你会听到1⃣️ 从明星营销到个人IP：一个人为什么会被看见、被记住？

02:08 从时尚媒体到娱乐营销：宗姐如何赚到第一桶金？
02:48 操盘艺人账号，她做对了什么？
04:04 “袁姗姗马甲线”是怎样被策划出来的？
04:15 做IP前必须想清楚：大众认知、传播目标与公众兴趣
08:22 传统媒体是向下传递，自媒体为什么更需要共鸣？
10:06 普通人做IP的三个关键词：与我有关、足够具体、带有向往
12:51 人设不是“打造”出来的，而是从真实经历中挖掘出来的

2⃣️ 普通人比明星做IP更残酷：有干货，为什么还不够？15:43 普通人为什么既要把自己产品化，又不能把自己工具化？
17:30 精准人设如何给明星带来十几个代言？
20:40 比起“有用”，真正让人记住你的往往是情绪
21:12 一条邻居吵架的微博阅读破千万：什么内容最容易引发共鸣？
24:00 从随手表达走向稳定变现，为什么必须建立内容系统？3⃣️ 年流水千万后公司关停：当旧路失效，如何重新开始？

25:31 娱乐圈的黄金时代，是什么样的？
27:54 从热钱涌入到行业骤然下坠：娱乐营销的黄金时代如何落幕？
29:31 持续亏损仍舍不得关公司：创业者为什么很难告别过去的成功？
30:52 从千万流水的创业者到全职妈妈，会经历什么
34:37 从兴趣表达走向自媒体变现，博主如何突破变现卡点？
38:03 “赢过的人还会再赢”：低谷期怎样把自己一点点拽出来？

4⃣️ 赚钱不是变功利：女性如何建立自己的第二套系统？

40:37 不要有赚钱羞耻：先建立目标感
47:17 “金钱就是世界对我们的掌声”
48:54 “40+真的太爽了！姐妹们快点来40岁”
51:44 真正的安全感：赚钱能力、生活支持系统与独处能力
53:05 人在低谷时，如何找到自己曾经赢过的证明？
55:44 妈妈如何同时兼顾家庭和事业？每天一小时，是给未来自己的投资

🌟本期嘉宾

宗柳伽，作家、内容创作者、连续创业者。曾任时尚媒体编辑，出版《在慌乱的世界，不慌不忙的爱》，后创办娱乐营销公司，年流水过千万，现在是自媒体创业者

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从小镇女孩到年入百万销冠：如何赢得高价值客户的信任？

今天的嘉宾是一位拥有16年经验的大客户销售。她所在公司原来的平均合同额是30万—50万，她却把一单做到了近2500万。毕业第三年，她以960万业绩成为销冠，拿到远超常规的绩效奖励，也在那一年赚到了人生第一个100万。

很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。

本期我们分享销冠的销售心法，也分享作为一个大客户销冠她的强女思维。当你拥有了销冠心态，你将拿下一切你想要的结果，你想要你得到。

我们拆解了那笔近2500万的订单，也拆解了作为销售如何年入百万：一家资质不占优势的创业公司，如何拿下超级大客户？一个需要跟进两年的项目，怎样判断关键人、经营内部支持者，又如何在长期没有业绩时管理老板、团队和自己的心态？

如果你正在创业、做个人IP或者销售自己的产品，也可以来听听，如何听懂需求、管理拒绝、调动资源，真正推动一笔千万订单的成交。如果你正在职场里积累能力，这期会告诉你：怎样让客户信任的是你，而不只是你背后的公司。

销售的底层，不是求人买单，而是看见问题、创造价值，再让市场愿意为这份价值付钱。

📝本期你会听到1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋

02:08 做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万
03:12 五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？
06:37 公司平均合同额30万到50万，她如何拿下近2500万的高客单？
08:19 大客户销售“三年不开单，一单可以吃三年”
15:01 销售怎样把客户、关键人和竞争对手放进同一盘棋？

2⃣️ 从英语专业到成为销冠：如何把平台资源变成自己的能力？

25:09 在平台里如何给自己积累资源
28:28 选行业就像选电梯：方向错了，再努力也很难跑赢周期
35:14 从销售新人到成为销冠，在“黑洞”里熬了一年，才听懂客户在说什么
38:53 前领导带着客户投奔竞争对手，一个新人怎样接住三个大项目？
40:08 把业绩表贴在门后：做到960万、升任销售总监并赚到第一个100万

3⃣️ 销售不是求人：如何建立信任、面对拒绝与经营长期关系？

44:32 从项目到生活：客户为什么愿意把工作之外的信息告诉你？
47:56 “这个世界就是一个巨大的销售”：内向的人适合做销售吗？
48:54 顶级销售往往话不多、非常温和，甚至不像一个销售
50:52 为了和客户同频，她研究过红酒、茶具，甚至追完《吸血鬼日记》
55:09 销售被拒绝是常态，如何调整心态？
58:53 真正的目标感，不只是定下数字，而是不让外界评价分走心力

4⃣️ 从个人销冠到销冠团队：销售能力如何被训练和复制？

01:04:50 学习力、自驱力、沟通能力和时机：顶级销售需要哪些底层能力？
01:07:10 大客户销售的SOP：每个阶段应该拿到什么结果？
01:12:42 销冠与普通销售的差距：目标感、可信度与专业积累
01:14:04 见客户前预演所有回答，销冠的底气是怎样准备出来的？
01:16:03 销售如何改变学生思维：A和B之间，永远可以争取第三种选择
01:19:11 项目突然出问题，为什么顶级销售反而会兴奋起来？
01:20:56 把自己当成平台上的创业者：普通人如何用销售练习经营思维？

🎉 本期福利

评论区扣“summer福利”，赠送summer独家整理的《大客户销售高价值赛道+行业+公司汇总》手册。

🌟本期主播&嘉宾
桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》 《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人

Summer，拥有16年大客户销售经验，曾就职于央企、大厂及AI独角兽公司，长期服务五大行、运营商、能源企业等大型客户。毕业第三年成为销冠、独立带领团队并赚到人生第一个100万，曾拿下单笔近2500万元合同，也是一位快乐的三胎职场妈妈。

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如何从0开始做一门小生意？ 第一步不是辞职，而是先从工资思维走向经营思维！

本期节目我们集齐了四位不上班，在做小生意的百万代表，其中有商单+直播带货流水破百万的小红书买手@斐斐不会飞、私域销售额破百万的私域买手@桃夏夏、接商单赚到百万的博主@大拖拉，还有自己跑通生产端到销售端全流程赚到百万的义乌手艺人@天宁。

你的第一桶金不一定要是100万，而是：当你脱离职场体系后，如何找到愿意为你能力付钱的第一个人？跑通第一个小生意闭环。

比如本期嘉宾中，有人因为一条3000元商单决定辞职；有人离职后被前同事付费请回来做分享；还有人拿2000元去摆摊，两天半收款近5万。

我们分享了，如何找到一门适合你的小生意，我们做小生意的起步经验，还有哪些做过小生意后才知道的真相 ：

• 怎样用低成本验证一门小生意？流量不大时，如何靠精准内容找到真正愿意付钱的人？

• 为什么有人年流水过亿，最后可能只剩十几万利润？有人一条内容只有10个赞，也可能带来一个月的精准客户；百来个粉丝，也能撬动六位数的销售额？
  

本期是在狂喜播客节线下录制的，所以你们懂的，录了很多平时线下才能听到的大实话、野路子。

📝本期你会听到1⃣️ 第一桶金不一定要是百万：一门小生意可以从哪里开始？

04:51 一条3000元商单，让大拖拉决定离开职场

05:47 在公司讲了100多场分享，离职后前同事付2000元请回来分享

06:50 拿2000元参加市集，两天半收款近5万

09:14 给人改衣服只能收几十，教人给小狗做衣服却能收几百

12:40 越小众，反而越有机会：小市场为什么更适合个人？

13:58 没有兴趣爱好和一技之长，应该怎么寻找自己的方向？

16:27 笔记数量、行业趋势和商单率：如何用数据判断一个赛道？

2⃣️ 从工资到经营：离开职场前，先做好哪些准备？

21:27 被裁员也要把钱谈清楚：如何把N+1谈成实际的N+2？

27:35 不是每个人都适合辞职创业：先想好你愿意为哪种生活承担风险

29:02 上班是最好的“带薪获客期”

30:28 创业不可能零成本，先攒够第一笔钱才有更多选择权

33:03 N+1、失业金和阶段目标：如何给自己留出创业窗口？

34:57 2000元摆摊，不只是卖货，也是一次低成本的产品测试

3⃣️ 流水不等于赚钱：做小生意，先学会不亏钱

36:09 刚起步做自媒体要花钱买设备吗？

38:03 博主大实话：一万元商单，最后到手能有多少？

41:10 广告淡季也要有收入：为什么赚钱需要“两条腿走路”？

46:19 小个体不要急着做第一个吃螃蟹的人

53:15 创业的第一课不是赚多少钱，而是先学会不亏钱

4⃣️ 百个粉丝也能卖出六位数：小流量如何做成真生意？

55:51 想要赚钱不用绕远路，先做离钱更近的事
56:48 百个粉丝，如何带来六位数销售额？
01:04:15 自媒体不只是网红生意，而是产品、门店和服务的标配
01:09:00 销售只有两件事：获取流量和解决信任
01:11:32 潮玩买手如何通过自我销售，拿到一战成名的机会？
01:14:10 在职场如何提前积累未来的客户资源？
01:15:24 做小生意最重要的动作：按时出摊，等到信任的拐点
01:17:44 所有大钱都是从小钱开始的：先让市场为你的能力付第一块钱

🌟本期主播&嘉宾
桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》 《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人

斐斐不会飞：采访100个离开职场的人，《可复制的运营力》作者，潮玩买手 栗知文化合伙人，播客《行内人指北》主播

大拖拉：全网100w粉博主，《从怀孕到育儿奇奇怪怪的知识增加了》作者，播客《搞钱学姐》主播

天宁：义乌土著、前大厂运营返乡创业，3年变现200万，用“AI＋场景化思维＋商业认知”把非遗手艺重新做一遍

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创业越久越发现：赚钱靠能力，持续赚钱靠系统。本期节目，我们和十年茶饮品牌创始人聊聊，小钱时代的创业逻辑~

💻 感谢千问办公赞助播出 点击直达

假如你是一位年销千万的品牌创始人——曾经几乎不用投放，就能获得源源不断的自然流量。没想到疫情来了，你不断上新品、不断投入，销量却还是一路下滑。你熬了一年，甚至开始认真考虑：店是不是该关了？这时候，你该如何破局？

这便是本期嘉宾——茶饮品牌「李茶德」创始人令姐的故事。

令姐经历过消费品的黄金时代，也经历过消费品低谷期，差点闭店。后来，她从一杯茶出发，生长出了五条业务线，从曾经的做产品，转为了经营人，团队小了，但是利润却翻倍了。

2026年，当获客越来越难，创业者，如何能够通过组合不同的业务，去搭建一个持续赚钱的系统？如何在主业之外，找到自己的第二种赚钱能力？

本期节目由「千问办公」赞助播出，专业人士都用「千问办公」。

令姐在节目里讲的是业务系统，而团队想要真正运转起来，还需要一套能够提效的AI协作系统。

三大核心能力，解锁你的工作新方式：

1、企业IM协作能力全面打通：支持消息群聊读取、考勤审批、会议日程、文档表格生成、知识库与邮件等 25 项企业 IM 能力，让信息查询、内容生产与流程处理直接在企业协作链路中闭环完成

2、多模态内容理解与智能生成：能够理解图片、音频、视频等多模态内容，并集成顶级 AI 生成模型，完成素材分析、内容提炼与图文音视频创作。（比如节目中提到的，直播复盘网站）

3、全栈网页生成与在线交付：可制作带数据库与交互逻辑的免部署独立网页，覆盖设计、开发、数据接入和在线发布，全流程一站式交付。（比如节目中提到的夏夏做的个人介绍网站）

🎁 8 月 3 日千问办公开启公测，给大家带来了三项福利：

1、8月3日—8月5日，Qwen3.8 Max 限时3天免费体验

2、8月3日—9月3日，每日登录送200-600积分

3、个人付费用户可无限次使用千问办公经济版模型

「千问办公」为你创造安全、可靠、可信、可用的智能AI环境。养成你的AIl办公新习惯，专业更进一步: https://qwenwork.cn/

2026年，如果你正在经历业务转型，或者想把自己的兴趣与经验变成一门小而美的生意，那么令姐的故事将是你很好的参考~~

📝本期你会听到

1⃣️ 流量红利退去：千万级销售额的品牌，为什么差点关店？

01:45 “经济上行做产品，经济下行做人”

05:02 小品牌不必面面俱到，也可以成为自己的“世界第一”

06:28 不投广告，如何借内容红利做到千万级销售？

07:53 销量持续下滑的一年：不断做新品，却快要关店了

10:14 一条十年体视频开启新局面，内容连接人的力量有多强

2⃣️ 私域不只是卖货：一杯茶如何长出五条业务线？

14:57 围绕同一群人的不同需求，一款产品可以生长出多少种生意？

20:32 用户真正愿意付费的，可能不是你的产品，而是你身上的另一种能力

24:05 一个近100人的养生营，如何把单品变成一套解决方案？ 让私域销量提升两三倍?

33:12 从线上到线下：一次活动如何跑出完整商业闭环？

3⃣️ 从追逐销量到关注利润率，小钱时代如何做品牌？

38:46 放下年销千万和大团队的“体面”，开始做一家小而美的公司

40:39 规模化必须减少个人表达，她更想做一门能做到80岁的生意

41:32 小团队，如何靠SOP、半年计划和AI撑起多条业务线？

45:51 从销售目标倒推内容、获客与转化：小团队也要会拆经营数据

48:36 小红书账号只有500多粉，为什么可以带来近400人的精准客资？

51:01 两三万粉丝、数据很好的小红书账号，为什么不变现？

54:12 多条业务不混乱的秘诀是什么？

4⃣️ 创业十年后，她如何重新理解增长、销售与第一桶金？

57:52 不是每个创业者，都需要搭建一套庞大的商业生态

01:00:21 兴趣不能直接变成生意：还要找到能力与用户需求的交点

01:04:07 一个千万级品牌创始人，如何打破自己的销售羞耻？

01:18:17 创业十年的三个阶段：大量学习、亲自试错，再把经验交给系统

01:26:12 第一桶金不只是钱，而是换一个行业也能重新开始的底气

🌟本期嘉宾

令姐，茶饮品牌「李茶德」创始人，创业十年。播客「离钱近一点」主播，曾将茶叶电商做到千万级规模，如今以茶为起点，搭建了由内容、私域、线下活动与兴趣创业咨询组成的小而美商业生态。

🔗 本期相关链接

1、夏夏用千问办公做的个人介绍网站：https://q9fhz64x.qwenwork.host/

2、节目中提到的直播分析案例： https://k5yth9ag.qwenwork.host/

🙋🏻 听友群

欢迎所有对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友进入节目专属听友群，和更多女性创业者一起陪伴成长，交流商业思考，提升商业思维。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。

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🎙关于主播

• 全网同名@桃夏夏，前互联网人，现在是一名内容创业者

• 擅长自媒体创作和私域变现，全网20W粉丝，自媒体变现300w+

• 神一锦鲤MCN联合创始人，和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名）

• 播客「下一站小城」「她们的第一桶金」主理人

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从0赚到百万，需要什么能力？从百万到千万，又要如何跨越？

想要赚钱一定要和拿到过结果的人学习，本期节目给大家邀请到了我身边最会赚钱的千万富婆姐妹: 一个27岁就赚到人生中第一个千万的创业者 @索拉大锦鲤

索拉创业八年，操盘自己和其他IP，均变现了千万，跑过很多次从0-1，从1-10，从10-100。按她的话来说，变现2个亿以下的业务，她都可以给一些建议。

这期节目我们聊了聊 她的赚钱来时路，从想要成为作家的文艺少女，到赚到人生第一个千万的完整路径，她创业八年后，对流量、私域、复利、投资和第二曲线的重新理解。

当然，也有她亏了几百万的故事，如她所说：“人如果没有修炼得足够清楚，赚多少，就会亏多少。”

所以，今天就带大家提前梳理清楚，想要年入百万、千万必备的四个能力要素：公域、私域、地域和联盟。

普通人把其中两个场域组合好，就有机会跑通百万级的生意；想把业务继续放大，则需要增加更多场域，让收入不再只依赖自己的时间和劳动力。

如果你已经工作了几年，正在考虑副业或转型，可以来听听：为什么创作力、销售力和社交力，要在离开职场之前就开始积累。

如果你已经在做自媒体或创业，可以来检查自己的业务：你是在靠自己辛苦赚钱，还是已经搭起了一套可以持续运转的财富系统？

🌟 近期活动预告

「她们的第一桶金」定期会做全女性搞钱沙龙，交流自媒体/职场规划/副业思路/创业/时间管理等等

欢迎添加微信taoxiaxia1012进入听友群，报名+了解每月活动

近期沙龙场次：

1️⃣ 0808百人自媒体大会 (余10)

2️⃣ 0823 杭州女性搞钱茶话会

​3⃣️0829 上海女性搞钱茶话会

4⃣️0905 深圳·百人自媒体大会

5⃣️0913周日，广州·百人自媒体大会

📝本期你会听到

1⃣️ 25岁北上，27岁赚到第一个千万

03:43 打工很难赚到千万，普通人的第一笔大财富从哪里来？

04:12 13岁写小说、18岁出书：文艺女孩如何开启商业认知？

06:16 一句话打破了思维的墙，她决定从深圳去北京

07:05 月薪2万到4万、24岁已经是管理层，为什么还要离开？

09:36 “24岁再不走，30岁的我更加不会走”

10:57 想赚钱，一定要离真正做流量、做变现的人更近

2⃣️ 从做流量到做生意：第一桶金如何被放大？

15:30 MCN赛马机制：爆款是怎么跑出来的？

16:47 职场人做自媒体，如何高效测试方向？

17:49 先拿到“自媒体人”的身份，它会帮你撬动更多机会

18:04 抖音负责流量，私域负责变现：索拉最早的创业模型

19:01 不是你想卖什么，而是粉丝的需求决定你如何变现

20:53 一个人做咨询只能赚一两百万，一群人才能走向千万

21:42 流量、引流、转化和交付：一门生意的四个关键环节

3⃣️ 赚到百万、千万的四个能力要素

24:07 创业低谷期：遇到合伙人背叛该怎么办？

29:21 很多博主有流量却赚不到钱，原因是什么？

31:36 公域、私域、地域和联盟：普通人的四块财富拼图

32:25 只有公域，为什么收入很容易碰到天花板？

32:49 想成交更贵的业务，一定要进入线下的“地域”

33:37 圈子不等于联盟：谁会真正主动为你背书？

38:02 当客户买什么都想来问你，你的私域至少可以变现500万

40:37 普通人“1加1”设计好就能冲击百万

43:13 想达到千万级变现，至少要有三个强场域

4⃣️ 赚到千万以后，为什么还会亏掉几百万？

45:31 从百万继续往上走，最大的障碍是什么？

46:16 亏钱故事: 当你没有修炼清楚，赚多少就会亏多少

47:46 “你想赚的是利息，别人要的是你的本金”

49:38 亏钱后又花5万元进圈子：为什么要在有钱前学习？

50:41 不要等遇到事情，才想起维护重要的人际关系

52:41 为什么主动砍掉创始人IP陪跑，咨询型业务如何再扩大业务转型?

56:16 为什么垂类博主最后也能做成百货型电商？

58:15 团队都不愿意做，为什么还要坚持早期低利润的新业务？

01:00:57 高客单越来越难卖，为什么需要搭配高频低客单业务做缓坡？

5⃣️ 创业者&职场女性，如何提前搭建自己的第二曲线？

01:04:00 做新业务，不必执着于带着过去的伙伴一起走

01:08:05 给创业者的建议：身体、意义感、盟友和现金流

01:13:53 不要等到失业、离职或急需客户时，才开始积累这些能力

🌟本期嘉宾

@索拉大锦鲤 ，神一锦鲤MCN联合创始人，全域百万博主&商业咨询师，操盘自己和多个IP均变现千万，女性全域IP联盟已有2500+成员

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2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额

🎙关于主播

• 全网同名@桃夏夏，前互联网人，现在是一名内容创业者

• 擅长自媒体创作和私域变现，全网20W粉丝，自媒体变现300w+

• 神一锦鲤MCN联合创始人，和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名）

• 播客「下一站小城」 「她们的第一桶金」主理人

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AI时代，如何培养审美力，和其他创作者、创业者真正拉开差距？

当生产越来越高效，内容越来越便宜，稀缺的是一个人看世界的“颗粒度”——你能看见多少层次，做出多准确的判断。

本期节目我们邀请了一位东方美学导演 @游子衿 ，她的单条视频可以做到全网曝光量超 1000万 。

很多人觉得审美就是穿得好看、画面高级。但子衿说：

审美前面有一个“审”，它首先是一种判断力。

她曾经用一周打磨一条视频，做了一年却没有流量。后来，她换了一个选题方向，第一条视频就突破100万播放。

人没有变，拍摄、剪辑和文案能力也没有变。真正改变结果的，是她看待内容的视角，以及对选题的判断。

审美的“颗粒度”，不仅决定了一条内容的上限，也会影响我们怎样选赛道、选工作、理解用户，以及判断什么事情值得长期投入。

所以这期，我们不只聊怎么培养审美、怎么做出爆款，还想和你聊聊：

• 为什么同一个人、同样的能力，换个选题第一条就能破百万？

• AI可以无限生产内容以后，创作者真正的差异化是什么？

• 为什么创作者只想“我表达什么”，创业者却要考虑用户、布局与变现？

• 广告怎样才能不只是完成交付，而是获得百万传播？

• 品牌如何借助文化与审美，摆脱低价竞争，建立自己的溢价？

子衿做的广告，都能获得几百万曝光，做到小红书品类热度第一，她的商单报价是同类创作者的几倍。这期，我也帮你们挖了挖，子衿的爆款心法，做选题的思路。

如果你是创作者，这期可以帮助你重新理解选题、审美和内容的命中率。

如果你是正在转型、发展副业的职场女性，也可以听听子衿如何判断赛道、降低试错成本，把已有能力迁移到新的领域。

如果你是创业者，这期更值得听的是：如何从自我表达走向用户需求，把审美融入产品、品牌与业务，让内容不只获得流量，也真正带来客户、信任和生意

欢迎收听本期节目啦~

📝本期你会听到1⃣️ 美学头部创作者的来时路

04:17 做影视拼不过行业头部，我选择做自媒体逆风翻盘

05:40 选择自媒体前，子衿做了哪些判断？

09:02 闭关近一年，买遍课程、整理20多万字内容体系

10:29 不到一年从编导做到操盘手：一条视频帮助老板涨粉20万

11:03 想快速换赛道，真正昂贵的不是课程，而是反复试错的时间

2⃣️ 从创作者到创业者：为什么选题决定流量？

15:10 做了一年没有流量，换个账号第一条就突破100万播放

15:34 为什么说选题决定流量，选题的分层思路

17:19 创作者只想“我表达什么”，创业者要考虑用户、布局与变现

19:32 不是文化专家能做文化账号吗？把自己当成导演和翻译者

3⃣️ 审美不只是好看，而是一个人的商业判断力

23:47 审美的三个层次：外在、价值观与看待世界的颗粒度

24:40 同一张海报，为什么有人只看见两层，有人能看见十层？

26:48 月薪5000还是跟高手学习的3000？职业选择也是一种审美

30:30 不愿意承认“我不知道”，正在让我们失去最重要的感知力

38:28 从成为自己、成就自己到承载他人：创业者必须跨过的三道关

4⃣️ 头部创作者的爆款心法

40:14 同一个素材，怎样通过构图、裁切与组合提升作品质感？

41:13 爆款视频的BGM库如何搭建

44:28 选题、文案、画面、音乐，哪一个对爆款最重要？

46:36 “日更100条”有必要吗？

49:07 内容也可以提前评级：从自我表达、垂直需求到永恒话题

56:00 拆解千万播放的爆款：怎样把小众话题升级成大众议题？

5⃣️ 从流量到生意：文化如何帮助品牌建立溢价？

59:24 非遗和文化一旦商业化，就“不纯粹”了吗？

01:01:51 如何把广告也做出百万级曝光？

01:02:27 只讲功能、成分和参数，为什么容易陷入低价竞争？

01:03:58 拆解华为“拂晓粉”案例：如何把品牌故事升级为文化传播？

01:07:31 东方文化不只属于文化博主，任何行业都可以找到自己的连接点 01:12:47 商单报价高于同类，真正的差异来自定位、价值观和内容深度 01:15:36 新手不要一开始就做重内容：先用两分钟跑通第一轮测试

🌟本期嘉宾

游子衿，东方美学导演、文化与美学内容创作者。单条视频播放量破千万，多次创造平台热点；曾与红旗金葵花、华为、霸王茶姬、哈根达斯等品牌合作，擅长用中国文化与东方美学帮助内容和品牌建立差异化。

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兴趣创业为什么有人赚到钱，有人成了韭菜？

最近我听到了一个非常小众有意思的搞钱故事，萱萱和她丈夫本来是上海设计师，因为老公喜欢养乌龟，从花鸟市场买了几只草龟开始，五六年后，他们在上海松江租了一栋别墅，现在养了近1000只龟做乌龟繁育，一只龟能卖到几万块。

这期，我们想通过她们的故事，聊一聊普通人怎么靠兴趣找到副业？

听完你会发现：兴趣创业的底层逻辑，和你想的可能完全不一样。

你以为玩着玩着就能把钱赚了，但实际上：起步期，你要做好一个心理准备，你就是去当韭菜的。只有当你真正进入到核心信息圈，捕捉到一手的信息源，你才能赚到钱。

这期你会听到：

✅ 兴趣创业为什么有人赚到钱，有人却变成韭菜

✅ 小众兴趣行业，信息差到底有多大？如何找到关键信息源？

✅ 小众生意的底层逻辑是什么，市场有多大？

✅ 为什么有些生意，资本很难复制？

⚠️ 特别提醒

本期仅分享嘉宾的个人经历，不构成投资或经营建议。宠物及活体动物繁育涉及专业饲养、疾病防控、动物福利，以及品种来源、交易运输和检疫等合规要求，同时存在动物死亡、市场价格波动和资金损失的风险。如果没有相关专业知识、长期照护能力和充分的风险准备，不建议仅因收益预期进入宠物繁殖行业。请尊重每一个生命，不冲动购买、不参与不规范繁育和运输、不弃养，也不要随意放生。

🌟 近期活动预告

「她们的第一桶金」定期会做全女性搞钱沙龙，交流自媒体/职场规划/副业思路/创业/时间管理等等

欢迎添加微信taoxiaxia1012进入听友群，报名+了解每月活动

近期沙龙场次：

1️⃣ 0905深圳自媒体沙龙

2️⃣ 0913广州自媒体沙龙

📝本期你会听到

Part 1 从设计师到“龟圈玩家”：怎么把爱好干成一门生意？

03:42 从买几只龟玩玩，到现在近1000只，怎么从“玩家”转向“做生意”？

07:03 新手想入场，买苗慢慢养，还是直接买种龟更划算？

10:21 兴趣创业是如何开始的？找到乌龟繁育生意？

13:37 小众市场里赚钱的方向有哪些？

16:40 养龟龟也分短线产品和长线产品！选品逻辑完全不同！

Part 2 龟圈生意的水有多深？信息差、骗局与稀缺资源

20:45 龟价是谁决定的？无行业报告，靠闲鱼蹲、圈内人聊

24:08 从龟苗到能下蛋的种龟，中间要跨过多少坑？

25:27 乌龟繁育生意的成本拆解！

26:47 小玩家接触不到上层信息，起步要做好当韭菜的准备

Part 3 养龟创业的挑战，远不止“养活”那么简单

33:15 从“养几只宠物”到“管理近千个员工”，规模扩大是种怎样的体验？

36:52 乌龟的100种“花式死法”：这生意到底有多脆皮？

39:44 为什么不敢雇人养龟？

41:52 直播卖龟 vs 私域销售：不同价位的龟，玩法完全不同

44:14 新进入一个行业后，可以怎样调研市场？

47:46 为什么不全职养龟？两条腿走路，不把鸡蛋放一个篮子

51:36 怎样判断你的小众爱好，到底能不能赚钱？

Part 4 小众兴趣创业全揭秘

57:59 现在最大的卡点在哪？资本开始入场，小玩家会被收割吗？

01:05:34 内向的人怎么创业？不用刻意社交，找到你的“舒适客户圈”

01:07:58 夫妻一起创业，是会互补还是有新的挑战？

01:09:38 给想要开启兴趣创业人的建议

🌟本期嘉宾

萱萱，一半时间看图，一半时间看龟的兴趣行业创业者

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究竟什么才是AI时代，能穿越时间周期的能力？

这期节目，我们请来了重磅嘉宾——12年商业文案谢倩老师。

一位能够穿越公众号、微博、小红书三个内容周期的文案；

她写的文案上过热搜，时隔11年依然能在小红书上成为爆款；

她写的产品文案，直接帮品牌提升了75%的转化率；

她12年里累计写的软文广告内容，投放广告费数亿。

这期我们想分享的不是怎么教会你写文案，而是找到那个能穿越周期，在AI时代越来越值钱的能力——如何去真正理解人、洞察人。

它是写好文案的必杀技，也是每个职场人、想要做一人公司OPC，正在创业老板的必备能力。

你会听到

• 一个顶级文案如何洞察需求、造场景；

• 为什么好的文案能够穿越周期；

• 品牌文案和销售文案如何平衡；

• AI时代文案人的焦虑如何破局，什么能力才是真正不会被替代的

如果你正在做个人IP、经营自己的品牌、尝试创业，或者希望把自己的价值更好地传递给世界，一定要认真收听本期节目。

📝本期你会听到

Part 1 商业文案，到底是要“品牌”还是要“增长”？

02:55 “品牌文案”和“营销文案”有什么区别？哪个更重要？

06:57 年销10亿的品牌，为什么还要找人写“长篇品牌故事”？

09:21 从公众号到短视频，平台在变，但“底层能力”从未改变

11:26 ROI 1:6，粉丝2万涨到30万—“好文案”的影响力到底有多大？

14:16 从“品牌文案”转向“销售文案”，转型挑战有哪些？

Part 2 为何好文案能穿越周期？

17:47 好文案要有销冠心态，拥有像演员一样的信念感

19:54 顶级商业文案如何训练自己：对内觉察，对外问反馈

28:26 如何让文案读起来“丝滑”？先解开自己的心结

30:37 好的文案从不害怕承认“这就是广告”

33:52 上过热搜、7年后还能持续爆的卫生巾文案，是怎么写出来的？

43:21 写文案看到更多视角的能力，是如何锻炼出来的？

46:51 品牌调性和销量真的可以平衡的吗？

Part 3 找回表达欲才是最重要的

53:25 写不出来、焦虑交稿：资深文案怎么办？

55:10 引起人欲望的文案引言怎么写？

58:58 顶级文案怎么用AI？哪些环节一定不会用AI？

01:02:53 文案12年，经历的四个阶段，如何破局？

01:10:40 谁适合学文案？能解决什么问题？

01:14:31 AI时代别追爆款：先找回你的好奇心与表达欲!

🌟本期嘉宾

谢倩，12年商业文案，大人糖终生荣誉顾问，合作过100➕消费品品牌

谢倩老师的心流商业文案课 ：戳此报名

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如何通过有活人感的口播视频，打造高黏性、高变现账号？

口播可能是最适合普通人做自媒体起号的方式之一。

不需要太华丽的拍摄背景，也不用太复杂的剪辑技术。但口播视频，怎么做出活人感，做出爆款不容易。

靠口播涨粉20w；一条视频200w播放量，涨粉几万；追一次热点4.3w点赞，涨到2w粉丝，从此这个号全是广告；

这就是本期嘉宾Mandy做小红书的经历。

她擅长的不只是做爆款，还有做出有记忆点、有活人感，既能接广又能为业务服务的账号。

2026年，如果你想要在小红书起号，做有活人感高黏性的账号，做出爆款，一定要收听本期节目。

1⃣️ 小红书最新起号思路&运营思路

04:11 2026做小红书纯自然流还能跑出去吗？什么时候要上投放?

04:58 邪修起号思路，跟着爆款热点走

07:58 新手做自媒体，Vlog和口播怎么选？

2⃣️ 如何做活人感口播? 涨粉20万

10:03 分享3个拍出活人感口播小技巧

16:41 活人感是一种能量场，更能让你被人记住

17:45 如何在拍摄口播前，把情绪调动起来

19:56 拍口播的场景重要吗？

23:12 做自媒体是通过每一条内容去讲述自己的故事

26:28 全网20w粉博主的自媒体工作流

30:24 创业老板做口播，可能会踩哪些坑

23:11 爆款有规律？拆解下是如何做出来的？

36:50 起标题是数学题，全靠排列组合

40:05 做接广告的账号，和做为业务服务的账号，分别需要抓哪些重点？

43:20 小红书从0-10w粉，经历了哪些节点型的增长？

3⃣️ 年入百万，自媒体一人公司创业心法

46:29 如何用AI读甲方Brief，建立自己的知识库？

48:07 年入百万的自媒体创作者，团队构成是什么样的？

50:23 自媒体博主一人公司收入构成，如何平衡淡旺季

51:06 文艺型女孩要尽快开启商业化

01:01:17 怎样去找到你的天赋？天赋就是你不赚钱还想做的事

01:03:24 创业和上班的区别，为什么创业者不知道怎么休息？

【本期嘉宾】

@小镇青年Mandy 全网20w粉，陪跑200+学员

起号记录：5小时涨粉1.9w，拍了5年短视频，分享一些亲测有效的自媒体小tips~

【听友群】

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