Choisir son modèle de facturation, c'est l'une des décisions les plus structurantes quand on est développeur indépendant. Pourtant, la plupart d'entre nous font ce choix par défaut, par mimétisme, ou par peur de négocier.

Dans cet épisode, on décortique les trois grands modèles : le taux horaire, le tarif journalier (TJM), et le forfait. On verra concrètement dans quels contextes chacun s'applique, quels sont leurs avantages… et leurs pièges.

Le taux horaire rassure le client, mais peut vous pénaliser si vous êtes efficace. Le TJM est la norme en freelance tech, mais il plafonne vos revenus. Le forfait, lui, peut paraître risqué si mal calibré — mais c'est souvent celui qui permet de facturer votre valeur plutôt que votre temps, et donc de scaler.

On parle aussi de psychologie du prix, d'ancrage tarifaire, et de comment présenter ses tarifs sans se brader ni faire fuir le client.

Que vous démarriez ou cherchiez à optimiser votre modèle économique, cet épisode vous donnera des clés concrètes pour facturer en toute confiance.