t'charta chats

Einfach die Preise erhöhen und auf höhere Margen hoffen? So funktioniert Premium nicht.

In dieser Folge von t’charta chats sprechen Dennis Flad und Lukas Steinheber darüber, wie Unternehmen den Schritt vom Volumen- zum Premiumgeschäft erfolgreich gestalten können. Im Fokus stehen Zahlungsbereitschaft, Preiselastizität, Wertetreiber und Produktportfolio, vor allem aber die Frage, wie eine neue Positionierung erfolgreich in den Vertrieb gebracht wird.

Welche Produkte eignen sich überhaupt für Premium? Wie müssen Vertriebspartner bewertet und incentiviert werden? Wie geht man mit unterschiedlichen Vertriebsmodellen und Kanälen um? Und warum müssen Unternehmen bereit sein, dabei auch Kunden oder Partner zu verlieren?

Eine praxisnahe Diskussion darüber, warum Premium weit mehr ist als Pricing und weshalb eine erfolgreiche Premium-Strategie vom Produkt bis zum Service konsequent umgesetzt werden muss.

Produktportfolios werden immer grösser, Marktanforderungen verändern sich schneller und Entscheidungen müssen unter immer höherem Zeitdruck getroffen werden. Im Gespräch mit Alexey Samkov, Mitgründer und CEO von MYNR, diskutiert Catherine, warum klassische Portfolioanalysen zunehmend an ihre Grenzen stossen, wo die grössten versteckten Komplexitätskosten entstehen und wie Product Mining Unternehmen dabei unterstützt, datenbasierte Entscheidungen schneller und fundierter zu treffen. Zudem zeigt die Episode, welche Rolle agentische KI bei der operativen Produktportfolio-Steuerung spielt und wie sich dadurch die Rolle des Produktmanagements verändert.

Ein Podcast für alle, die ihr Produktmanagement ebenfalls zum Superhelden machen möchten.

Die 100 Hüte des Produktmanagers gelten als Sinnbild für Vielseitigkeit. Patrick Bönig, Head of Product Management bei Dräger, sieht darin eher ein Warnsignal.

Im Gespräch mit Dennis erklärt er, warum aus 100 Hüten eigentlich 100 Schnittstellen werden und weshalb echte Klarheit an diesen Schnittstellen wichtiger ist als operative Allzuständigkeit. Die beiden sprechen darüber, was einen Kümmerer von einem Produktmanager unterscheidet, welche drei Prinzipien gute Entscheidungen unter Unsicherheit ausmachen und warum ständiges Optimieren auf hundertprozentige Informationssicherheit am Ende nur wertvolle Zeit kostet. Am Schluss steht die Frage nach der richtigen Rolle: Ist der Produktmanager wirklich CEO seines Produkts – oder doch eher Diplomat, der zwischen widerstreitenden Interessen vermittelt? Oder, etwas zynischer betrachtet, sein Spin-Doktor?

Ein spannendes Gespräch für alle, die gerne ein paar Hüte abgeben würden.

Der Launch eines Produkts wird gefeiert. Sein Ende meistens still hingenommen oder sogar ignoriert. 

In dieser Folge von t'charta chats spricht Catherine mit Sascha Kropf, Leiter des Produktmanagements bei EAO, über genau diesen blinden Fleck im Produktlebenszyklus. Wie erkennt man, dass ein Legacy-Portfolio zum alten Baum geworden ist, der abstirbt und kein neues Wachstum mehr zulässt? Wie geht man ein Product Pruning konkret an, ohne Kunden und Team zu überrumpeln? Und warum feiert EAO mittlerweile jedes Jahr eine Produktbeerdigung? 

Ein ehrliches Gespräch über mutige Entscheidungen, Loslassen und die Frage, wer im Unternehmen eigentlich Verantwortung für das Lebensende eines Produkts trägt. 

Reinhören lohnt sich für alle, die ihr Portfolio lieber selbst treiben, statt sich von ihm treiben zu lassen. 

Was braucht es, um als Schweizer KMU in einem hochkompetitiven Markt über Jahrzehnte erfolgreich zu bleiben?

In dieser Folge von t’charta chats spricht Dennis Flad mit Matthias Loosli, CEO der Schreinerei Loosli AG. Das Familienunternehmen aus dem Emmental hat sich vom klassischen Schreinerbetrieb zum führenden Anbieter individueller Badmöbel in der Schweiz entwickelt.

Im Gespräch geht es um die Erfolgsfaktoren eines echten Hidden Champions: konsequente Kundenorientierung, maximale Flexibilität, frühe Digitalisierung und langfristiges Denken. Matthias erklärt, warum Individualisierung nicht im Widerspruch zu industrieller Effizienz stehen muss, weshalb Daten heute ein zentraler Wettbewerbsfaktor sind und wie Nachhaltigkeit über ökologische Aspekte hinausgeht.

Ausserdem diskutieren wir den digitalen Produktpass, Kreislaufwirtschaft in der Praxis und die Frage, warum inhabergeführte Unternehmen häufig besser für langfristige Transformationen gerüstet sind als börsenkotierte Unternehmen.

Eine Folge über Unternehmertum, Innovation und den Mut, neue Wege zu gehen, bevor der Markt danach fragt.

In diesem zweiten Teil des t’charta chats Podcasts mit Peter Sencar, Head of Innovation der SFS Group im Bereich Befestigungstechnik, geht es um die praktische Umsetzung von KI im Unternehmensalltag.

Er erklärt, worauf man bei der Auswahl eines KI-Tools achten sollte, warum klare Governance-Richtlinien den Mitarbeitenden Sicherheit geben und wie gutes Prompt Engineering zu besseren Ergebnissen führt. Zudem teilt er, wie Führungskräfte Begeisterung statt Skepsis schaffen und weshalb KI-Kompetenz zum entscheidenden Zukunftsfaktor wird. 

Ein spannendes Gespräch über Tools, Training und die Kunst, dabei nicht denkfaul zu werden. 

t'charta chats macht eine kurze Sommerpause.

Aber keine Sorge, ab dem 12. August sind wir wieder da. Mit neuen Gesprächen rund um strategisches Produktmanagement und Marketing. Auf dem Programm stehen KI-Transformation, Portfoliomanagement, Nachhaltigkeit und Product Mining – praxisnah und mit Gästen, die reichlich Erfahrung mitbringen.

Die Sommerpause eignet sich übrigens bestens, um verpasste Folgen nachzuholen.

Geniesst den Sommer, tankt Energie und bleibt neugierig.

Wenn es um das Thema KI geht, steht für Peter Sencar, Head of Innovation der SFS Group im Bereich Befestigungstechnik, eines fest: Nicht warten, sondern starten.

In dieser Folge, dem ersten von zwei Teilen, sprechen Peter und Catherine darüber, wie Firmen konkret in das Thema einsteigen können. Entscheidend ist, zuerst die Mitarbeitenden mitzunehmen, Ängste abzubauen und die eigenen Prozesse genau zu verstehen. Denn KI ist eine Wundertüte, keine Wunderwaffe. Wer das verinnerlicht, startet besser. Für die Priorisierung bringt Peter zwei klare Kriterien ins Spiel: Relevanz – also den messbaren Mehrwert für Kunden oder die interne Produktivität – und Readiness, sprich Datenqualität, klare Prozesse, bereitstehende Infrastruktur. Den Lead muss dabei das Business übernehmen, nicht die IT.

Der langfristige Erfolg hängt für Peter vor allem von einer Fähigkeit ab – dem sauberen und kompetenten Umgang mit Daten.

https://www.tcharta.com/log/tcharta-chats-podcast-ki-ist-eine-wundertuete

Kann mir mein Arzt eine App verschreiben? In Deutschland ist das seit 2020 möglich – und die Schweiz zieht langsam nach.

In dieser Folge spricht Dennis Flad mit Niklas Malcherek, Produktmanager bei Medgate, über digitale Gesundheitsanwendungen, kurz DiGAs: verschreibungspflichtige, evidenzbasierte Apps für medizinische Zwecke, die bei Erkrankungen wie Depressionen, Schlafstörungen oder Tinnitus eingesetzt werden.

Gemeinsam beleuchten wir, warum das deutsche Fast-Track-Modell zu 1,7 Millionen eingelösten Freischaltcodes für solche DiGA geführt hat, weshalb klassisches App-Marketing in diesem Umfeld nicht funktioniert und vor welchen Hürden der Schweizer Markt noch steht.

Ein ehrlicher Einblick in einen Markt mit grossem Potential, den aber noch wenige auf dem Schirm haben.

In der 15. Folge von t’charta chats gibt Aurelio Perucca, CEO und Mitgründer von Splint Invest, im Gespräch mit Host Dennis Flad Einblicke in die Erfahrungen aus dem Aufbau eines Startups, das Privatanlegern den Zugang zu tokenisierten Investments in alternative Asset-Klassen wie Uhren, Whisky, Kunst, Diamanten, Oldtimer, und vieles mehr ermöglicht.

Was klingt wie eine einfache Idee, ist in der Realität ein komplexes Zusammenspiel aus Einkaufsstrategie, Plattformwachstum und den richtigen Massnahmen zur richtigen Zeit. Und manchmal ist es gerade das ausgebliebene Venture Capital, das einen zwingt, ein wirklich nachhaltiges und tragfähiges Geschäftsmodell zu bauen.

Ein lehrreiches Gespräch über den Weg vom Whiskyfass zur tokenisierten Investmentplattform.