En este capítulo tenemos de invitado a David Torres de Hubspot. David nos explica las técnicas más modernas de ventas a la manera de la metodología Inbound. En este podcast se tocan los siguientes temas:

Piensa como lo hace tu cliente

Agregar valor

Investigar sobre el consumidor

Ventas tradicionales vs ventas inbound

Encontrar a tu cliente ideal

Primer contacto con tu prospecto

En que punto hacer una propuesta

Cambio de mentalidad en ventas

Deficiencias de un call center para ventas