Das wichtigste für den Erfolg von Marketing ist, dass der Sales-Prozess dahinter durchdacht und funktionstüchtig ist. Das bedeutet: Die richtigen Leute sollten wissen, was mit den Leads zu tun ist, die das Marketing mit gutem Input aus dem Vertrieb generiert: Zumindest im Inbound Marketing. Bei einem Outbound-Vertrieb sieht das schon wieder etwas anders aus. In diesem Podcast besprechen Vertriebstrainer Marcel Pfenning, der auf das Thema Softwarevertrieb spezialisiert ist und Jan Roskosch über kleine und große Tricks, wie der Softwarevertrieb und die Softwarevermarktung noch besser funktionieren können.