Трафик из Яндекс.Дзен для бизнеса — как мы сделали свой канал и сколько на этом заработали

36 выпуск подкаста — наш кейс по продвижению бизнеса через Яндекс.Дзен. Я расскажу, как мы получили море трафика из Дзена, сколько получили лидов и как эти лиды платят.

Краткий конспект выпуска (выжимка из аудиоверсии):

В Дзене действительно много трафика. Мы не потратили на продвижение канала ни копейки (только органика, потому что рекламироваться за деньги дорого — Яндекс просит от 90 тыс. рублей) и получили за 5 месяцев:

* 3 млн. показов* 300 тыс. просмотров статей (10% CTR)* 180 тыс. дочитываний (больше половины читателей досмотрели статью до конца)* Аудитория >86 тысяч человек (дочитали в последние 30 дней)* 1400 подписчиков

Как публиковали на канал Яндекс.Дзен

Контент был написан нашим основным автором, за несколько лет ведения рассылки. Он был опубликован на канале Дзен с минимальными изменениями (так можно по правилам, т.к. права на контент у нас и он до этого не публиковался).

Опубликовали 400 статей, долгое время делали по 3 материала в день (рекомендации Дзен для быстрого продвижения). Первая статья получила 20 тысяч показов и 1300 дочитываний. Возможно, нам повезло.

Дальше: постили, постили и постили. Некоторые статьи получили единицы дочитываний, но мы не останавливались. Каждая следующая «выстрелившая» статья выводила канал на новый уровень — получала больше дочитываний и подписок.

Что работает в Яндекс.Дзен?

* Хороший контент — мы даже попали в подборку достойных авторов* Неймдроппинг: упоминания звезд* Заголовки, карточки и описания* Включенные комментарии* Но, честно говоря, непонятно, что работает

Аудитория Яндекс.Дзен — весь интернет (но, похоже, 35+). Будьте проще и «народнее».

Монетизация Яндекс.Дзен

А теперь грустная часть. 180 тысяч дочитываний (в конце каждой статьи — ссылка на наш лид-магнит) привели к 4300 переходам (2,4% кликов, мало). Может, тут мы что-то делали не так.

Дальше 580 подписчиков — 13,5%. Это неплохая конверсия в подписчики. Из них 4% (22 человека) стали клиентами, но все они купили на очень небольшие суммы. Конверсия тоже ок, но низкий чек смущает. Итого: 5 тыс. рублей в деньгах.

Кстати, мы ещё потестили ремаркетинг на эту аудиторию. Получилось плохо. Люди уже забыли, что нас читали. Много денег потратили, получили одного клиента.

В конце января включили монетизацию и получили за 2,5 месяца те же 5 тыс. руб. Это уже приятнее.

Выводы по каналу Дзен для бизнеса

* Если у вас много контента (очень много) и он «для народа», пробуйте* С нуля я бы тестил только если есть бюджет на копирайтера или много времени (но если есть время, может лучше инстаграм или ютуб тестить)* Покупать дочитывания можно только в том случае, если математика сходиться* Мониторьте всю цепочку. Мы ещё надеемся на удачу