Comment transformer vos connexions LinkedIn en opportunités concrètes ?

Avez-vous déjà réfléchi à la quantité de connexions LinkedIn que vous avez accumulées au fil du temps sans jamais les exploiter pleinement ?

🎯 Transformer les connexions LinkedIn en opportunités réelles

Beaucoup de professionnels accumulent des connexions sur LinkedIn sans jamais les exploiter. Cet épisode propose une méthode structurée en 7 e-mails pour transformer ces contacts en discussions significatives et potentielles collaborations. Le point de départ est d’obtenir l’adresse e-mail de manière non intrusive, souvent via des lead magnets.

📧 L’importance d’un premier email accueillant

Le premier email est crucial pour établir une relation. Plutôt que de remercier simplement pour la connexion, il est essentiel de référencer l’intérêt spécifique de la personne et de poser un cadre clair sur la suite des communications.

🤝 La vulnérabilité stratégique pour créer des liens humains

Le deuxième email introduit le concept de vulnérabilité stratégique. Partager une histoire personnelle qui résonne avec les défis du prospect permet de créer une connexion authentique sans tenter de vendre immédiatement.

🗣️ Parler le langage du prospect

Pour capter l’attention du prospect, le troisième email doit articuler le problème du client potentiel en utilisant ses propres mots, évitant le jargon professionnel qui pourrait créer une distance.

💡 Offrir une nouvelle perspective

Le quatrième email vise à partager une prise de conscience ou un changement de perspective qui peut aider le prospect à repenser son problème, sans encore proposer de solution directe.

📈 Preuve sociale ciblée

L’email cinq apporte la preuve sociale en présentant des exemples concrets de clients ayant vécu des situations similaires. L’idée est de montrer des progrès réalistes pour renforcer la crédibilité.

🛑 Anticiper et répondre aux objections

Le sixième email anticipe les objections courantes comme le manque de temps ou de budget. Il est crucial de les reconnaître et de les recadrer, soulignant que l’inaction peut être coûteuse.

📅 Invitation claire et directe

Enfin, le septième email est une invitation directe à agir, souvent en créant un sentiment d’urgence ou de rareté, mais toujours de manière justifiée. Cela conclut le parcours en invitant à une discussion sérieuse.

0:00:00-Introduction et problématique des connexions LinkedIn

0:00:16-Importance de l'e-mail et méthode des lead magnets

0:01:11-Démarrage de la séquence d'e-mails

0:01:18-Premier e-mail: accueil personnalisé et cadre clair

0:01:59-Deuxième e-mail: vulnérabilité stratégique

0:02:40-Troisième e-mail: articuler le problème du prospect

0:03:10-Quatrième e-mail: nouvelle perspective sur le problème

0:03:50-Cinquième e-mail: preuve sociale et exemples concrets

0:04:23-Sixième e-mail: traiter les objections

0:04:43-Septième e-mail: invitation claire et urgence justifiée

0:05:19-Résumé de la méthode

0:05:45-Réflexion finale sur l'application de cette approche

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Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com

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