Un matin ordinaire, je découvre ChatGPT Shopping.En dix secondes, cette IA reformule le besoin, propose trois scénarios chiffrés, rassure l’acheteur et lui laisse la douce impression qu’il vient de décider seul.

Pour les commerciaux, le séisme est silencieux mais brutal. Rappelez-vous : 67% de la décision d’achat se fait seule. La phase qui leur restait (les derniers 33% du parcours d’achat) est désormais préemptée. Pour les dirigeant(e)s, c’est une alerte rouge sur la marge et la crédibilité de la marque.

Dans cet épisode, je décortique :

* Le nouveau paradigme de l’achat instauré par l’IA prescriptive.

* Les réflexes toxiques du « marketing de défense ».

* La contre‑attaque Market[SELL]ing : Confiance ➔ Crédibilité ➔ Jauge d’envie d’acheter.

Vous entendrez : des exemples réels, un plan d’action en cinq minutes et un rappel cinglant : pour vendre plus et mieux, il ne faut pas vendre, il faut inciter à acheter.

À écouter si :

* Vous dirigez une force de vente B2B.

* Vous sentez la guerre des prix s’intensifier.

* Vous refusez de laisser une IA devenir la seule source crédible auprès de vos prospects.

Durée : 10 minutes.Ressources citées : méthode Market[SELL]ing, étude Gartner, McKinsey 2024.

Si cet épisode vous secoue (et j’espère qu’il le fait), trois chemins s’offrent à vous :

* Fermer les yeux jusqu’au prochain recul de marge.

* Répondre au coup par coup, en mode défense — et finir dans la guerre des prix.

* Entrer dans l’anticipation Market[SELL]ing : différencier avant la comparaison, monter la Jauge d’envie, et transformer l’IA en amplificateur de votre discours — pas en fossoyeur.

👉 Je forme vos équipes sur ce troisième chemin, je vous accompagne à anticiper, à vous repositionner et à vous différencier.Réservez votre session « Anticipation – Réplique – Distinction » ici : [Clic !].

Bonne écoute – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.

💡 Liens utiles :

* En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr

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