Der Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage ist oft so klein,

dass man ihn nur bei genauerem betrachten erkennt.

Deshalb ist im Vertrieb eine klare und sauber durchdachte Struktur des Verkaufsprozesses sehr wichtig. Ohne diese Struktur ist der Verkaufsprozess im technischen Verkauf nicht begreifbar.

Der Verkaufsprozess besteht aus 7 Phasen, die wir in diesem Podcast alle besprechen werden.

Dieser Podcast bietet einen Überblick über den Verkaufsprozess im technischen Verkauf. Er befasst sich genauer mit der Phase 1 im Verkaufsprozess, die Identifikationsphase

Wenn Sie alle 7 Phasen gezielt abschöpfen, entsteht ein Kreislauf, der nach Phase 7 wieder in Phase 1 mündet und wieder von Neuem beginnt.

Je besser Ihre Kontakte zum Kunden sind, desto besser und harmonischer läuft dieser Kreislauf. Klemmt eine Phase, klemmt der ganze Kreislauf.

Einen gutes Unternehmen bringt gleichbleibende, leicht steigende Gewinne. Immer etwas mehr, als der Kapitalmarkt an Zinsen bringen würde. Damit ein Unternehmen jedes Jahr gleichbleibend hohe Gewinne erbringen kann, braucht es gute Ideen, neue Produkte, gute Vertriebskonzepte usw. Dabei ist es egal, was der Gesamtmarkt gerade macht. Vor allem braucht es aber auch gute Verkäufer.

„Jetzt kommen wir wieder auf meine Letzten 20 Jahre zurück. Es hat sich sehr vieles geändert man muss immer flexibel sein und sein vorgehen überdenken und verbessern, immer und immer wieder.

Eines bleibt aber gleich, der Verkaufsprozess. Nur wenn Sie sich den Verkaufsprozess vorstellen können, können sie ihr verhalten ändern und verbessern. Der Verkaufsprozess blieb in den letzten 20 Jahren immer gleich. Nur die Art und Weise wie verkauft wurde, die ändert sich, nicht aber die Struktur des Verkaufsprozesses“

Mehr Informationen unter:

Videos zum Verkaufsprozess

http://www.Verkaufsseminar24.com

Informationen zum Verkaufstrainer

http://www.Ingenieurtrainer.de

weitere Podcasts

http://www.technischer-verkauf.de