Two Guys Learning About Life

Para quedarse con un local en Regent Street compitió contra seis marcas globales y negoció seis meses. Hoy le paga la renta a la corona británica.

Jorge Nikaido cofundó Aromaria, una marca mexicana de aromas que perfuma los Four Seasons de Reino Unido y que creó el aroma oficial de Regent Street, por encima de sus vecinas Creed, Jo Malone y Penhaligon's.

En este episodio:

- Su primer negocio a los 17, con socios de 16 y 15 años

- Por qué el cold call que funciona en México te cuelga en Londres

- Tres aromas para clientes árabes, diseñados en dos semanas

- Las tres cosas que busca al contratar a alguien

- Tiene TDAH y en la escuela lo querían medicar

Antes de Aromaria trabajó en Londres en OneWeb, la empresa de internet satelital que competía con Starlink y que ya había levantado miles de millones de dólares. De ahí sale la idea que más repite en la conversación: hay que empezar antes de sentirse listo, y cada error que se paga en el camino es una inversión, no un impuesto.

Si estás pensando en llevar algo tuyo a otro país, o en arrancar algo sin tenerlo todo resuelto, este episodio es para ti.

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Cuando la bolsa cerraba a la una y media de la tarde, José Madariaga se iba a jugar dominó a un bar de la calle de Venustiano Carranza. Enfrente se sentaba Carlos Slim. Los dos eran agentes de bolsa, porque en esos años la Bolsa Mexicana no reconocía empresas: reconocía personas con nombre y apellido.

Nació en 1941, está por cumplir 85 años. Fundó Probursa en 1973 con su asistente de 16 años y tres liquidadores, y la llevó a 600 empleados y 26 oficinas. Fue tres veces presidente de la Bolsa Mexicana de Valores y presidente de los banqueros durante la crisis de 1994.

En este episodio:

- Por qué compró el banco más chico que se vendió en la privatización

- Cómo convenció al BBV de venir a México con tres argumentos

- Lo que pasó el día que nacionalizaron la banca y amaneció con soldados abajo de su oficina

- Por qué el buró de crédito existe y quién lo tuvo que inventar

- El muñeco de cartón que le quemaron y la boda que casi no llega a la recepción

- De diez empresas que apoyas, en tres pierdes todo: cómo se saca la cuenta

La idea que atraviesa la conversación es la diferencia entre un negocio y una empresa. Un negocio dura lo que dura su dueño. Una empresa dura generaciones. Él dice que esa distinción es lo que decidió todo lo demás en su vida.

Si estás empezando algo en México y no sabes si este es el momento, hay un optimista de 84 años que tiene una respuesta incómoda.

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Con un cliente del sector financiero que llevaba tres semanas atendiendo, Marina Armendares ya sabía toda su historia financiera: la de su familia, la de su pareja, la de sus miedos. Con un paciente de cuatro años, no sabía nada. Ese hueco le cambió la carrera.

Es psicóloga con maestría en neuropsicología clínica, coach certificada por iPEC, y está al frente de Capitelle Finance, donde hace educación financiera para mujeres.

En este episodio:

- Por qué las familias que hablan de dinero en casa terminan mejor

- Los tres sobres con los que educa a sus hijos: invertir, gastar y dar

- Por qué tener millones no te quita la vergüenza financiera

- Qué se nos enseña distinto a hombres y mujeres sobre el dinero

- Cómo consiguió su primer cliente corporativo practicando gratis con 15 personas

- Por qué un prenup sirve aunque no tengas nada que repartir

La idea que atraviesa toda la conversación es que el dinero no es un tema racional. Lo que piensas y sientes sobre él define tu vida financiera más que tu educación financiera o que cuánto ganas. Por eso hay gente con mucho dinero que vive mal con él, y gente con poco que duerme tranquila.

Si alguna vez dejaste pasar el estado de cuenta sin abrirlo, o si nunca has tenido una conversación clara de dinero con tu pareja, este es el episodio.

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Huggy Bear McNiff is head coach at Trevor Kashey Nutrition and he's the Navy SEAL Michael Easter writes about in The Comfort Crisis. Kashey finished his undergraduate degree while he was still in high school and earned a PhD in biochemistry from the University of Arizona at twenty-three. Much of Easter's book revolves around his work, and Huggy has worked alongside him for more than ten years. He got there for a decidedly unscientific reason: he watched another strongman competitor show up looking spectacular out of nowhere and assumed the guy was on drugs. He asked. It wasn't drugs.

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Simón Borrero es cofundador y CEO de Rappi. Empezó a emprender a los 19 años con doscientos dólares ahorrados y sus primeras cuatro o cinco empresas no funcionaron. Aprendió a programar de noche mientras estudiaba economía, montó un estudio de software que llegó a más de 250 desarrolladores, y de ahí salió Grability, una interfaz de compra de súper que terminó vendiéndole a El Corte Inglés en España y a Reliance en India.

Rappi se lanzó en Bogotá en agosto de 2015 y en la Ciudad de México cuatro meses después. El primer día tuvo seis descargas. En esta conversación cuenta qué hicieron esa semana para conseguir usuarios, cómo se sostiene un negocio que pierde dinero durante años, qué pasó cuando 57 fondos seguidos dijeron que no, y cómo se ve por dentro una empresa que estuvo cinco o seis veces a punto de quebrar, incluida una vez con veinte días de caja y novecientas personas contratadas.

También habla de cómo contrataban en la calle, de por qué la confiabilidad de una entrega importa más que la velocidad, de la reunión con Ben Horowitz que se fue completa en hablar de Narcos, de lo que aprendió de una hora a solas con Obama, y de lo que cree que Latinoamérica debería estar haciendo con la inteligencia artificial y la energía. Cierra con una lista larga de libros.

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En diciembre de 2013 compró su primer bitcoin a 70 dólares. En México no había manera de comprarlos, así que su cuñada le abrió una cuenta desde San Francisco y todavía le cobra regalías de broma.

Javier Morodo lleva casi 20 años en la industria financiera. Creó la primera plataforma digital de GBM cuando la casa de bolsa tenía 10 mil cuentas y todo México sumaba 150 mil cuentas de inversión.

Lo que vas a encontrar:

- Por qué dice que invertir en Cetes a los 20 años es un error

- El día que perdió un tercio del patrimonio familiar

- Su tesis de bitcoin a un millón de dólares hacia 2035

- Por qué el S&P 500 no crea riqueza, según él

- Cómo nació GBM digital con un diseñador y una programadora

Hay una idea que vuelve todo el episodio: el efectivo pierde valor todos los días, y por eso no invertir termina siendo la decisión más cara. La riqueza, dice, no se crea diversificando sino concentrando.

Si estás empezando a invertir, si tienes tu dinero parado en el banco, o si quieres entender por qué se imprime tanto dinero, este episodio es para ti.

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En diciembre de 2020 Commando se quedó sin dinero. Los estudios llevaban meses cerrados, el préstamo se había acabado y el equipo que la dirigía se fue. Joaquín Hirschfeld estaba fuera de México cuando le llamaron para pedirle que regresara.

Hirschfeld es el CEO de Commando: entró como cliente en enero de 2017, invirtió cuando la empresa tenía un mes de vida y hoy dirige una operación que va por 34 estudios entre México y España.

Lo que vas a encontrar:

- Le iban a pagar su parte el 27 de marzo de 2020

- Tres intentos de venta que se cayeron, uno por falta de dinero

- Flujo positivo en 3 meses, rentabilidad en 5

- Negociar con cada locatario debiendo 8 meses de renta

- México está en 1.8% de penetración de wellness; los nórdicos, en 27%

Hay una idea que vuelve todo el tiempo: el éxito no es una buena decisión, sino una suma larga de decisiones acertadas. Y que todo cuesta el doble de tiempo y el doble de capital de lo que uno tenía planeado.

Si estás levantando capital, si te ha tocado sostener una empresa que pierde dinero, o si quieres ver por dentro cómo se opera un negocio de gimnasios, este episodio es para ti.

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A los 17 años rompió los vidrios de varios coches con un primo y un amigo. Su papá lo puso a trabajar en la fábrica familiar para pagar los daños. Se quedó 23 años.Rodrigo Repstein es el fundador de Susalia. La compró hace 13 años cuando estaba quebrada, con nueve empleados y cinco sabores de tortilla que no vendían.En este episodio:— Por qué su exesposa le ofreció una empresa en números rojos— "Yo no sé nada de comida, yo sé de brochas y rodillos"— Cómo una ensalada en Los Ángeles resolvió un problema de un año— Cinco años vendiendo totopos horneados sin un solo competidor— Los medios lo acusaron citando a Profeco. Profeco nunca hizo el estudio.Una idea atraviesa toda la conversación: entrar al supermercado es lo fácil. Lo difícil es que el producto se mueva del anaquel, y eso el supermercado no lo hace por ti.Si estás pensando en sacar un producto, o vienes de un negocio familiar donde tus ideas chocan con las de tu papá, este episodio es para ti.

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En 1982, un decreto presidencial le quitó el banco a su familia de la noche a la mañana. Años después, ese mismo golpe terminó llevándolo a construir una de las aseguradoras más grandes de México.

Rolando Vega Sáenz es presidente del Grupo Financiero Atlas y nieto de Aarón Sáenz, quien fue gobernador de Nuevo León, secretario de Estado y estuvo a un paso de ser presidente de México.

En este episodio:

• Cómo era trabajar en un banco antes de que existieran las computadoras
• El día que el gobierno expropió la banca mexicana y lo que pasó en su casa esa noche
• Por qué dejó la banca por los seguros justo antes de que la banca se volviera a privatizar
• Cómo llevó a Seguros Atlas del lugar 26 a estar entre las diez aseguradoras más grandes de México
• El consejo que le deja a la quinta generación de su familia

A lo largo de la conversación aparece la misma idea: los negocios familiares no sobreviven por el dinero que se hereda, sino por el trabajo, la formalidad y la honestidad que se transmiten de generación en generación.

Si te interesa la historia financiera de México o cómo se construyen — y se pierden — los imperios familiares, este episodio es para ti.

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Una señora que apenas tenía para comer les llevaba comida todos los días. Cuando conocieron su casa, decidieron construirle una. De ahí salieron 2,500 más.

Alfonso Serrano fundó Construyendo hace 19 años y sigue siendo su presidente. En todo ese tiempo nunca ha cobrado un peso: siempre ha estado ahí como voluntario.

Más de 2,500 casas y 250 escuelas, levantadas por voluntarios sin experiencia.

La estructura de una casa se arma en tres días.

Por qué nunca construyen una casa de un solo cuarto.

Cómo la agencia de Mr. Beast los eligió entre todas las fundaciones de México.

Tres o cuatro veces se quedaron en cero pesos.

La idea que repite toda la conversación es que regalar no saca a nadie de la pobreza. Por eso la familia pone entre el 15 y el 20% de su propia casa, trabaja como voluntaria en la obra y cocina para los demás voluntarios. No es una casa que les regalaron. Es la casa que construyeron.

En México faltan entre seis y siete millones de viviendas dignas. Alfonso lo sabe y aun así dice que 2,500 casas no son nada. Lo que le da esperanza no son las casas: son los 40 mil voluntarios que van cada año y regresan distintos.

Si alguna vez has querido ayudar y no supiste por dónde empezar, este episodio te da el mapa.

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