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Un coach in estetica
Un coach in estetica episodes
- Racconto il mio lavoro a Radio MabellaIntervista esclusiva a Radio Mabella, l'unica web radio dedicata all'estetica professionale in Italia. Racconto la mia storia, la filosofia che guida il mio lavoro da 30 anni e come costruisco relazioni autentiche con i centri estetici. Etica, professionalità e crescita sostenibile: i valori che fanno la differenza nel nostro settore. Ascolta l'intervista completa.15 min
- Vendere valore o fare sconti: il posizionamento del centro esteticoLa differenza tra vendere valore e fare sconti determina il tuo posizionamento sul mercato. Se competi sul prezzo, sei intercambiabile. Se comunichi valore, sei insostituibile. Ti spiego come uscire dalla trappola degli sconti, costruire una proposta di valore chiara e attrarre clienti disposte a pagare il giusto.7 min
- Margine per utilità di vendita: calcolare l'utile reale del centroIl margine è l'unico numero che conta davvero. Non il fatturato, non gli sconti applicati: il margine netto che ti resta dopo ogni vendita. Ti spiego come calcolare correttamente il margine per utilità di vendita, quali costi considerare e come questo parametro determina la profittabilità reale del tuo centro estetico.6 min
- Controllo di gestione magazzino: liquidità vs giacenzeIl magazzino è liquidità bloccata. Molti centri estetici hanno migliaia di euro fermi in prodotti che non ruotano, creando problemi di cash flow. Ti spiego come monitorare le giacenze, calcolare il tasso di rotazione e liberare liquidità per investimenti più strategici. Meno magazzino, più soldi disponibili.6 min
- Vendi di più attraverso il principio di reciprocitàIl principio psicologico della reciprocità applicato alla vendita in estetica: dare valore prima di chiedere. Come costruire fiducia e desiderio di ricambiare attraverso consulenza autentica.16 min
- Come diventare la migliore venditrice in esteticaLe competenze pratiche per vendere con naturalezza e professionalità. Ascolto, consulenza, proposta di valore: il metodo per trasformare ogni contatto in opportunità senza forzature.6 min
- Conosci l'obiettivo della tua azienda?Definire obiettivi chiari e misurabili per il centro estetico: fatturato, margini, clienti, crescita. Come trasformare desideri vaghi in traguardi concreti con piano d'azione.13 min
- Le fasi della venditaIl processo completo: dalla prima telefonata alla fidelizzazione post-acquisto. Ogni fase analizzata con azioni concrete per massimizzare risultati e costruire relazioni durature.20 min
- "Ci devo pensare": come risolvere le obiezioniGestire dubbi e obiezioni delle clienti senza pressione commerciale. Le tecniche per accompagnare la decisione d'acquisto rispettando i tempi e aumentando le conversioni.10 min
- E a me che me ne viene?La domanda che ogni cliente si fa prima di acquistare. Come comunicare benefici concreti, non solo caratteristiche dei prodotti. La vendita consulenziale che parte dalle esigenze reali.10 min
About Un coach in estetica
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Un coach in estetica è il podcast pratico per titolari di centri estetici che vogliono gestire il proprio business in modo più strategico e redditizio. Sono Luigi Postacchini, cosmecoach Dermosfera…
con 30 anni di esperienza nel settore estetico professionale. Lavoro dal 1996 e seguo decine di centri aiutandoli a crescere concretamente. In questo podcast condivido metodi pratici per aumentare margini, migliorare la vendita, fidelizzare clienti e costruire un'attività sostenibile nel tempo. Strategie testate sul campo nella gestione quotidiana dei centri che seguo. Niente teoria, solo strumenti applicabili da subito nella tua attività.