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Un coach in estetica è il podcast pratico per titolari di centri estetici che vogliono gestire il proprio business in modo più strategico e redditizio. Sono Luigi Postacchini, cosmecoach Dermosfera co... more
FAQs about Un coach in estetica:How many episodes does Un coach in estetica have?The podcast currently has 18 episodes available.
December 30, 2025Vendere valore o fare sconti: il posizionamento del centro esteticoLa differenza tra vendere valore e fare sconti determina il tuo posizionamento sul mercato. Se competi sul prezzo, sei intercambiabile. Se comunichi valore, sei insostituibile. Ti spiego come uscire dalla trappola degli sconti, costruire una proposta di valore chiara e attrarre clienti disposte a pagare il giusto....more7minPlay
December 30, 2025Margine per utilità di vendita: calcolare l'utile reale del centroIl margine è l'unico numero che conta davvero. Non il fatturato, non gli sconti applicati: il margine netto che ti resta dopo ogni vendita. Ti spiego come calcolare correttamente il margine per utilità di vendita, quali costi considerare e come questo parametro determina la profittabilità reale del tuo centro estetico....more6minPlay
December 30, 2025Controllo di gestione magazzino: liquidità vs giacenzeIl magazzino è liquidità bloccata. Molti centri estetici hanno migliaia di euro fermi in prodotti che non ruotano, creando problemi di cash flow. Ti spiego come monitorare le giacenze, calcolare il tasso di rotazione e liberare liquidità per investimenti più strategici. Meno magazzino, più soldi disponibili....more6minPlay
December 18, 2025Vendi di più attraverso il principio di reciprocitàIl principio psicologico della reciprocità applicato alla vendita in estetica: dare valore prima di chiedere. Come costruire fiducia e desiderio di ricambiare attraverso consulenza autentica....more16minPlay
December 18, 2025Come diventare la migliore venditrice in esteticaLe competenze pratiche per vendere con naturalezza e professionalità. Ascolto, consulenza, proposta di valore: il metodo per trasformare ogni contatto in opportunità senza forzature....more6minPlay
December 18, 2025Conosci l'obiettivo della tua azienda?Definire obiettivi chiari e misurabili per il centro estetico: fatturato, margini, clienti, crescita. Come trasformare desideri vaghi in traguardi concreti con piano d'azione....more13minPlay
December 18, 2025Le fasi della venditaIl processo completo: dalla prima telefonata alla fidelizzazione post-acquisto. Ogni fase analizzata con azioni concrete per massimizzare risultati e costruire relazioni durature....more20minPlay
December 18, 2025"Ci devo pensare": come risolvere le obiezioniGestire dubbi e obiezioni delle clienti senza pressione commerciale. Le tecniche per accompagnare la decisione d'acquisto rispettando i tempi e aumentando le conversioni....more10minPlay
December 18, 2025E a me che me ne viene?La domanda che ogni cliente si fa prima di acquistare. Come comunicare benefici concreti, non solo caratteristiche dei prodotti. La vendita consulenziale che parte dalle esigenze reali....more10minPlay
December 18, 2025Cash Flow: cos'è e perché è importanteIl flusso di cassa spiegato in modo pratico per titolari di centri estetici. Come monitorarlo, migliorarlo e evitare crisi di liquidità anche quando fatturi bene. Gestione finanziaria quotidiana....more9minPlay
FAQs about Un coach in estetica:How many episodes does Un coach in estetica have?The podcast currently has 18 episodes available.