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Le budget marketing aux États-Unis est culturellement plus élevé

Les entreprises américaines investissent beaucoup dans leur marketing (10-25 % du chiffre d’affaires), une pratique ancrée dans la culture business locale.

Le coût des campagnes publicitaires est nettement plus élevé

Le coût par clic (CPC) et par installation d’application est environ deux fois plus cher aux États-Unis qu’en France, augmentant les coûts d’acquisition.

L’influence marketing est hors de contrôle

Collaborer avec des influenceurs américains coûte beaucoup plus cher, avec des tarifs souvent inaccessibles pour de petites marques.

Les salaires et les frais de personnel augmentent considérablement les coûts

Engager du personnel qualifié localement, surtout en Californie, peut doubler ou tripler les coûts par rapport à la France, même pour des profils juniors.

Les coûts immobiliers et administratifs pèsent lourd

Les loyers, travaux et permis liés à l’ouverture d’un local ou d’une boutique physique sont très élevés, avec un risque accru de retard ou d’échec.

Exemple concret : les écarts de coûts chez Decathlon

Les produits Decathlon coûtent jusqu’à deux fois plus cher aux États-Unis qu’en France, reflet des coûts d’importation, de taxes et de marketing.

Sous-estimation des budgets marketing : une erreur commune

Toutes les entreprises accompagnées par l’auteur ont initialement sous-évalué leurs besoins financiers pour pénétrer le marché américain.

Stratégies d’entrée progressive pour minimiser les risques

Plutôt que de viser une implantation nationale immédiate, il est préférable de se concentrer sur un État comme la Californie, puis de tester d’autres marchés.

Le marché américain, une échelle incomparable

Avec 50 États et une population de 360 millions, l’ampleur du marché justifie les coûts, mais nécessite des investissements stratégiques pour éviter des pertes.

L’importance d’un accompagnement local expert

Travailler avec des agences spécialisées aux États-Unis, bien que coûteux, est essentiel pour maximiser ses chances de succès sur ce marché exigeant.

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Anticiper les coûts réels du marketing aux États-Unis est clé pour éviter les échecs coûteux. Une stratégie progressive et bien accompagnée est indispensable pour se développer efficacement.

Vidéo créée par Royal Cheese Agency, l'agence marketing des Français aux USA.

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