May 12, 2018

Value Proposition Design

41 minutes

Value Proposition und Jobs to Be Done

Die Tools zum Bauen unwiderstehlicher Wertangebote

Das Value Proposition Design beschreibt, wie mit Produkten und Services Wert für Kunden geschaffen wird. Eckhart Böhme und Peter Rochel stellen vor wie man mit der Value Proposition Canvas, Hypothesen für unwiderstehliche Nutzenversprechen entwickelt.

Ausserdem in dieser Episode

Die Verschieden Arten von zu erledigenden Kundenaufgaben (Kundenjobs, Jobs to Be Done)Trennung von Problemen und GewinnenWie und warum die Value Proposition von Hilti funktioniert und so relevant für Hiltis Kunden ist

Alle Episodenlinks:

Value Proposition Design Consulting

Jobs to Be Done Workshop

Value Proposition Canvas zum Download

72% Aller neu eingeführten Produkte scheitern am Kunden

Literaturtipps (Amazon Partnerlinks):

Value Proposition Design - Alexander Osterwalder

Besser als der Zufall - Clayton M. Christensen

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