Se você começa uma venda complexa falando sobre produto/serviço… já começou perdendo! 🙁

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o que faz uma venda B2B avançar.

Eles mostram por que tanta negociação trava mesmo depois de um “ok” do cliente, como assumir o papel de quem conduz a decisão e o que muda quando você para de vender produto e começa a construir um projeto junto com o cliente.

Entenda como lidar com comitês, destravar decisões e evoluir em vendas consultivas.

Dá o play e confira! 🚀

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