Fizemos uma entrevista sobre o assunto Vendas Complexas, e descobrimos que essas técnicas são contempladas numa Metodologia chamada PROSPECTAR, elaborada a partir da Experiência (+ de 30 anos) de Vendedores e Compradores, cada um do seu lado fazendo o seu melhor para comprar e o seu melhor para vender.

Nessa entrevista discutimos:

- Surgimento da Metodologia PROSPECTAR?

- Para qual tipo de Venda é indicada?

- Poderia ajudar no mercado B2C?

- O que é o confronto Red versus Blue?

- É possível um profissional de outra área torna-se um vendedor B2B por meio desta metodologia?

- A metodologia no contexto das Startups