Noi non vendiamo prodotti o servizi: vendiamo EMOZIONI !!

Solo partendo da questo presupposto riusciremo ad attuare la giusta strategia di vendita: altrimenti ci bloccheremo su caratteristiche e prezzo.
Che si, sono importanti, ma ci danno anche un angolo di visuale limitato.

Dobbiamo far entrare in gioco i desideri nascosti, le reazioni e gli automatismi (che non controlliamo) del cervello: tutte quelle componenti che ci sta facendo scoprire il neuromarketing.
Cominciamo ad entrare nell'argomento.