En nuestro último programa “Hablemos de Publicidad”, tuvimos el privilegio de entrevistar a Gabriel Carrillo, especialista en seguros de salud, pólizas de vida, funerarias y suplementarias. Discutimos sobre lo complicado que es vender productos y servicios relacionados con alguna situación en la que el cliente no quiere estar.

Para publicitar temas complicados es necesario aplicar un buen marketing, y para lograrlo es fundamental tomar en cuenta ciertos tips. Aquí te dejo algunos:

1. Siempre busca conectar con la emoción del cliente para abordar el tema.

2. Construye la confianza con el cliente, que el arma principal sea la verdad.

3. Motiva al cliente, a pesar de los aspectos negativos siempre tienes que demostrar el lado positivo.

4. Escucha al cliente, atiende sus necesidades.

5. Destácate de la competencia y utiliza todas las herramientas a tu disposición para ello.

6. Entrega todo lo necesario aunque no recibas nada a cambio.

7. La inclusión es la clave para el convencimiento.