Vente Brute

Dans cet épisode de Vente Brute, on s’attaque à un sujet crucial mais rarement abordé : le management international dans la vente.

🌍 Comment vendre efficacement en France, aux US ou en Espagne quand les codes changent à chaque fuseau horaire ?

🚀 Quels sont les leviers universels de la performance commerciale... et les pièges culturels à éviter ?

👉 Les tops tips de Marine Caulliez sur:

• Les canaux et outils de communication écrite pour bien s’adapter

• Playbook & stratégie de prospection : tips global VS local

• Qualification: peut-on parler d’argent partout ?

• Quid de recruter des ICs en local VS au HQ

• Stratégie go to market et insights terrain

• Les rituels d’équipe, leviers de motivations et rapport à l’argent selon les nationalités

• Comment adapter la politique commerciale pour favoriser la signature de deal internationaux

• Et les bonus : un joli fail lié à un décalage culturel et une belle éloge aux femmes dans la vente!

Merci pour ta transparence et astuces pour gérer ce quotidien trépidant !

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Sales dans le SaaS: quelle durée de vie ?

Récompense, Reconnaissance, Revenue, Réussite: les 4R qui font la différence dans la vie d’un sales!

Il a fallu attendre le 10ème épisode de Vente Brute pour parler (enfin) d’argent avec mon super invité du jour : Charles-Antoine! 😬

Quand partir ? pourquoi rester ? Le programme de cet épisode:

✅ Qu’est-ce qu’un bon sales: les soft skills qui font la différence

💰 Argent, challenges, systèmes de récompense: bénéfices et limites

🚀 Go-to-market: qui fait quoi pour que ça fonctionne ?

📉 Comment reconnaître les signaux de fin de cycle — et quand tenter de rallumer le feu

🤝 Et enfin : le rôle du manager dans le recrutement, la perf et la fidélisation

👉 Un échange pour celles et ceux qui veulent construire des équipes Sales qui durent.

« Un sales qui ne grandit plus il partira, même s’il gagne bien sa vie »

«  Si y’a un produit qui déçoit, si les promesses faites aux clients sont pas tenues, évidemment que le sales va se désengager »

Merci Charles-Antoine Bary 🫶🏼

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C’est quoi le vrai quotidien d’un commercial terrain aujourd’hui ?

Dans vente brute cette semaine j’accueille Alexandra Denoble, avec qui on parle:

• Des clichés du métier VS la réalité actuelle

• De l’impact de la digitalisation sur le terrain,

• De ce qui motive au quotidien, malgré la solitude, les portes et la météo parfois capricieuse

• De comment convaincre et créer du lien en quelques minutes

• Des tips pour s’épanouir dans ce métier

  
  

💬 Une interview sincère, terrain, utile — pour celles et ceux qui vendent avec leurs jambes et leurs tripes.

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Structurer une équipe, ce n’est pas juste empiler des SDR, AE et CSM dans un organigramme.

👉 C’est penser ADN, rôles, territoires, structure.

👉 C’est faire cohabiter stratégie, process… et humains.

Dans ce nouvel épisode de Vente Brute, j’ai tendu le micro à mon ami et ancien collègue Antoine Guisthau:

💬 Au programme :

• Comment penser scalabilité, cohésion et rôles pour soutenir la croissance ?

• Comment la structure créé un espace pour respirer ?

• À partir de quand structurer et spécialiser une équipe ?

• Les fondamentaux qui permettent de faire vivre un système commercial sans l’étouffer.

  
  

Un épisode vraiment brut, “ fait-maison” (et à la maison!), pour tous ceux qui veulent construire une équipe qui tient dans le temps — pas juste un feu de paille! Merci Antoine 🫶🏼

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Dans cet épisode, je reçois Maxime Haesmans pour parler d’un sujet aussi sensible que central : l’éthique dans la vente.

🧩 Est-ce qu’être transparent, c’est prendre le risque de perdre le deal ?

⏱️ Peut-on créer de l’urgence sans bullshit ?

⚖️ Où placer le curseur entre performance et intégrité ?

✍🏻 Qu’est-ce qu’une “bonne” vente

On a parlé techniques borderlines (ou non), pression / manipulation commerciale… mais aussi culture managériale, productivités VS vision long terme, et incarnation de valeurs sales.

Un échange authentique, pour questionner nos pratiques et partager une vision de la vente qui performe sans tricher.

👉 Si tu bosses dans la vente tu sais que les limites sont minces entre l’acceptable et l’inacceptable alors partage ton avis en commentaire !

"Le bullshit, tu finis toujours par le ramasser” - Merci Maxime 🫶🏼

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🎧 Break, pas burn - Et si la vraie force du sales, c’était de savoir quand s’arrêter ?

On parle beaucoup de résilience dans ce métier.

De rebond, de rythme, de force mentale.

Mais on parle très peu de l’autre face de la pièce :

👉 Le repos.

👉 Le recul.

👉 Le droit de ralentir.

Dans cet épisode de Vente Brute, j’ai donné le micro à Fabien Kintzig.

💬 On parle de :

• Ce qu’est la résilience

• Comment la cultiver sans s’abîmer

• Comment instaurer une culture du recul

• Du rôle du manager pour gérer la pression

🌀 Cet épisode m’a semblé plus lent, plus doux, mais peut-être plus essentiel. You tell me !

📚 A lire 📚 : "La semaine de 4h" de Tim Ferris - Merci Fabien 🫶🏼

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Vendre, c’est entreprendre.

C’est une phrase que l'on entend rarement… et pourtant, elle est au cœur de tout.

Dans ce nouvel épisode, j’accueille Alexis Beas, entrepreneur et passionné de vente, pour creuser ce lien fondamental entre la posture du sales et celle de l'entrepreneur : vision, instinct, résilience, prise de risque — les points communs sont nombreux.

💬 On parle de :

• Ce qu’un sales et un entrepreneur ont en commun

• Pourquoi savoir vendre est un superpouvoir pour créer et faire grandir un projet

• Ce que la vente “à la dure” apprend sur l’échec… et sur soi

• Comment le métier de sales "sert" l’entreprenariat et inversement

📢 Un épisode sans bullshit, entre vision et terrain.

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Aujourd’hui, on parle closing dans Vente Brute 🔥

Et pour aborder ce sujet, j’ai invité Alexis Chantel, un des meilleurs closers que j’ai croisé ces dix dernières années.

💬 On parle de :

• Quand commence le closing

• Comment détecter des vraies intentions d’achat

• Pourquoi le “je dois en parler à mon boss” n’est pas une fatalité

• Ce qu’il aurait pu mieux faire sur des deals perdus

• Contreparties & leviers de négo

• L'objection du prix dans la négo

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Bienvenue dans "Du fil à retordre" – un épisode pour tous ceux qui savent qu’on ne boucle pas un rendez-vous avec un simple script.

Avec Johanna, on met les mains dans le cambouis :

• Le rôle, les KPIs et la vision de ce job

• La recette secrete d’un top performer (5 ingrédients clés)

• Objections VS barrages : comment faire la différence ?,

• Les outils indispensables (Modjo, ChatGPT)… et ceux totalement useless 🤔?,

• Des accroches et tips à tester !

• Et les petits moments wtf qui font qu’on aime (ou qu’on déteste) ce job.

  
  

💬 Une vraie plongée dans un rôle parfois sous-coté, pourtant essentiel.

🫶🏼 "Derrière chaque deal, il y a un SDR" 🫶🏼

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Dans cet épisode, on parle de ce qu’on ne dit pas toujours dans la vente... mais qu’on ressent.

💬 Conversations tendues, rôle des silences, émotions miroirs et signes non verbaux : la vente, c’est aussi une affaire de ressenti, de partage, et d’émotions.

Avec Matthieu Zayat, on a parlé :

• De l’art de converser: entre technique, intelligence situationnelle et émotions

• D’anecdotes pour transformer un process de vente en expérience émotionnelle

• De courage pour gérer les échanges émotionnellement chargés (colère, indifférence…)

• Des émotions qui freinent en tant que sales et comment les dominer

• Des RDVs physiques VS des RDVs en visio et de l’impact sur les émotions

• Et de ces moments où le lien humain et l’inattendu l’emportent sur l’argumentaire

  
  

Un épisode intime, brut, et vrai – pour tous ceux qui pensent que vendre, c’est avant tout savoir lire entre les lignes.

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