Aujourd'hui nous allons approfondir la troisième étape de ma méthode de A à Z, et nous allons parler du suivi des prospects. Si tu es déjà vendeur ou dans les métiers de la vente, tu sais ce que c'est qu'un prospect. Par contre si tu commences et que tu es débutant en vente, alors, c'est quoi un client prospect? 

Un prospect,  c'est un client potentiel dans le sens où ses besoins correspondent à tes produits ou à tes services que tu proposes. Pour simplifier encore plus ce que je viens de dire, un prospect, ou un client potentiel, c'est quelqu'un qui est en mesure de te passer une commande mais qui n'est pas encore client, qui est simplement client potentiel, ou prospect, avant qu'il passe sa première commande. 

A partir du moment où il signe le bon de commande et le contrat, c'est plus un prospect, c'est un client!

Découvre ma méthode et mes recommandations pour prospecter efficacement et donner un suivi optimal à tes prospects.