Verhandlungssache

Von der Landkarte des Lebens über Verhaltensflexibilität bis hin zu den Farben eines Menschen. In Folge 16 erfährst du alles, wie du dein Gegenüber einordnen und du dich entsprechend verhalten kannst, um erfolgreich zu sein. Außerdem spreche ich über die Selbstreflexion und wie schnell man da doch daneben liegen kann.

In dieser Episode wird euch das Harvard-Konzept vorgestellt, das sich auf die Trennung von Mensch und Sache in Verhandlungen konzentriert.  Daniel erläutert die vier grundlegenden Säulen des Konzepts und betont die Wichtigkeit, sowohl die Interessen als auch die Beziehungen während des Verhandlungsprozesses zu berücksichtigen.

"Oh Gott, verhandeln ist mir unangenehm, ich vermeide das, wo es nur geht!", ist ein Satz, den man als Verhandlungstrainer gerade zu Beginn von Coachees oft hört.

Das Thema "Verhandlung" wird oft aus unterschiedlichsten Gründen vermieden: Die Scham, etwas zu fordern oder die Angst vor Ablehnung, sind nur ein Teil der angeführten Gründe, die dafür sorgen, dass Menschen Verhandlungen vermeiden, selbst dann, wenn es offensichtliche Nachteile, wie etwa bei Gehaltsverhandlungen, mit sich bringt.

In der neuen Folge von "Verhandlungssache" schauen wir uns an, wie Verhandlungsanfänger sich dem Thema konstruktiv nähern können und geben erste konkrete Tipps für einen Einstieg in das Thema Verhandlung. 

Dass Verhandlungen oft unter Druck und Stress geführt werden, ist nichts Ungewöhnliches. Für jeden Teilnehmenden einer Verhandlung stellt sich aber die Frage: Sollte ich in einer Verhandlung Druck auf meinen Verhandlungspartner oder -partnerin ausüben? Und was, wenn mein Gegenüber mir Druck macht?

In der neuen Folge von Verhandlungssache sprechen wir über die Phase in der Verhandlung, in der es hoch hergehen kann!

In jeder Verhandlung gibt es eigentlich drei Verhandlungen: Eine, die zwischen den zwei Verhandlungspartnern geführt wird, eine, die der andere Verhandlungsteilnehmer mit sich selbst führt und die dritte, die ich mit mir selbst führe.Diese dritte Verhandlung ist insbesondere im Vorfeld jeder Verhandlung wichtig, stellen sich doch bereits elementare Fragen vorab: Mit welchen Glaubenssätzen und Überzeugungen gehe ich in eine Verhandlung? Bin ich bereit, Zugeständnisse zu machen? Habe ich meine Ziele klar definiert? Was möchte ich überhaupt erreichen? In der neuen Folge von Verhandlungssache schauen wir uns mit Daniel O. Kagel diese besondere Form der Verhandlung, nämlich die Verhandlung mit sich selbst, genauer an.

In Zeiten von Globalisierung und internationalem Wettbewerbsumfeld, wird es für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden immer wichtiger, zu verhandeln und sich dadurch in eine gute Marktposition zu bringen. Auch für die eigene Karriere, etwa für die eigene Gehaltsverhandlung, sind Verhandlungsfähigkeiten besonders vorteilhaft.In Folge 11 von Verhandlungssache sprechen wir mit Daniel O. Kagel über die Bedeutung von Verhandlungen als Karriere-Skill.

In der neuen Folge von Verhandlungssache sprechen wir mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel über ethisch-moralische Grenzen in der Verhandlung. Wir fragen Daniel: Ist in der Verhandlung und insbesondere im Verkauf alles erlaubt? Oder spielen Moral und Sittlichkeit eine Rolle? Und sind diese Grenzen in Verhandlungen objektivierbar oder zwangsläufig immer subjektiv? Das erfahrt ihr in der neuen Folge von Verhandlungssache! 

Es gibt Studien, die zeigen, dass Menschen bis zu 75x am Tag verhandeln: Sei es auf der Arbeit mit Kolleginnen und Kollegen, im Privaten mit Familie und Freunden, beim Ein- und Verkauf oder auch in der Auseinandersetzung mit sich selbst. 

In der neuen Folge von „Verhandlungssache“ schauen wir uns diese Verhandlungen im Alltag genauer an: Sollte man auch im Alltag ständig verhandeln? Wo kann es sich lohnen, auf welche Verhandlungstechniken sollte man setzen und wann sollte man auch mal alle Fünfe gerade sein lassen?

In der neuen Folge von Verhandlungssache sprechen wir über die Rolle des Ego in Verhandlungen. Warum es einem zu oft im Weg steht und welche Techniken das Ego in der Verhandlung zähmen können, thematisieren wir in der neuen Podcast-Folge. Denn: In der Verhandlung ist die eigene Position natürlich wichtig, aber das Highlander-Prinzip („Es kann nur einen geben!"), wird nicht zu einem wechselseitig optimalen Ergebnis führen. 

Die Sprache steht im Mittelpunkt jeder Verhandlung, denn was und vor allem wie wir es sagen, hat entscheidenden Einfluss auf das Ergebnis. Gemeinsam mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel gehen wir der Frage nach, wie gute Kommunikation in der Verhandlung gelingen kann und welche Sprache und Botschaften man unbedingt vermeiden sollte.