In Verhandlungen geht es darum sich zu einigen. Für eine Einigung ist es zwingend notwendig, dass die andere Person gewillt ist mit Ihnen zu verhandeln und zu einem Ergebnis zu gelangen. Sie können die besten logischen Argumente anführen und sachlich richtig liegen, wenn der Andere nicht will scheitert die Verhandlung. Deswegen haben Emotionen in der Verhandlung Vorrang.