¿Cómo se pasa de crear un calcetín que nadie sabía que necesitaba a construir un eCommerce que supera el millón de euros?

En este episodio hablamos con David Lucas, CEO y cofundador de Podoks, sobre cómo transformaron conocimiento clínico en un producto innovador, validaron el mercado y construyeron una marca que pasó de facturar 93.000€ en su primer año a proyectar más de 1,5 millones de euros y 80.000 pares vendidos.

Hablamos de creación de producto, patentes, financiación, Meta Ads, influencers, contenido orgánico, Shopify, Amazon, B2B, logística, internacionalización e IA. Pero, sobre todo, de cómo encontrar un motor de crecimiento, validarlo y empezar a replicarlo en nuevos mercados.

Si tienes un eCommerce, estás creando una marca o quieres escalar un producto físico, este episodio está lleno de aprendizajes reales sobre adquisición, distribución, marca y crecimiento.

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📌 En este episodio aprenderás:

00:00 Cómo reinventar un producto que lleva 2.000 años sin cambiar
01:53 Quién es David Lucas y cómo nace Podoks
03:25 El producto que convierte un calcetín en una solución biomecánica
05:09 Cómo vender algo que el cliente todavía no sabe que necesita
06:31 La importancia de educar al mercado antes de intentar vender
09:22 De 93.000€ a más de 1,5M€ de facturación
10:59 Cómo detectar un problema real y convertirlo en producto
15:15 Del primer prototipo a validar que el producto funciona
16:29 Cómo convertir un producto clínico en una marca B2C
17:38 Patentes como barrera de entrada frente a la competencia
18:42 Cómo utilizar evidencia científica y +4.000 prescriptores
21:22 Qué debes saber antes de patentar un producto
25:43 Cómo financiar un eCommerce de producto físico
26:10 Cómo consiguieron una primera ronda de 500.000€
27:26 De Business Angels a preparar una ronda de +2M€
28:44 El Go to Market que hizo crecer Podoks
29:50 TikTok, Instagram e influencers como canales de adquisición
32:00 Cómo conseguir influencers cuando todavía nadie conoce tu marca
33:50 Ferias y eventos como canal de venta y validación
34:52 Por qué enseñar al equipo puede hacer crecer tu marca
35:29 Cuanto más quieres vender, menos vendes
39:25 Cómo el contenido puede ayudarte a atraer inversores y talento
40:14 Por qué 500 visitas correctas pueden valer más que 100.000
41:51 Cómo crear una marca personal sin quemarte haciendo contenido
43:45 Meta Ads, TikTok Ads y Google Ads en su estrategia de crecimiento
44:54 El modelo problema-solución que mejor convierte en Paid Media
45:17 Cómo pasar de vender un producto de nicho a construir una marca
46:12 Por qué depender de Ads puede frenar el crecimiento
47:17 Shopify y el modelo D2C de Podoks
48:15 Cómo definir el envío gratis y aumentar el ticket medio
49:10 Experimentación y OKRs para optimizar un eCommerce
49:36 Por qué el 70% de sus ventas llega directamente desde su eCommerce
50:02 Faire: cómo abrir un nuevo canal B2B
50:52 Shopify Collective y el “Tinder de los eCommerce”
52:57 Por qué Amazon se convirtió en su segundo canal de venta
53:54 Cómo empezar a internacionalizar un eCommerce en Estados Unidos
54:16 Packaging, aduanas y los detalles que afectan a la internacionalización
54:41 Cómo utilizar un 3PL para escalar la logística internacional
57:03 Las principales palancas del Go to Market de Podoks
58:05 Cómo combinar D2C, Amazon, retail, B2B y distribuidores
58:58 Agentes de IA para replicar el crecimiento en nuevos mercados

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Cómo escalar un eCommerce de cocina hasta los 6,5M€ | Jordi Josep (Claudia&Julia)

¿Cómo se pasa de una pequeña tienda familiar de menaje a construir uno de los eCommerce de cocina más reconocidos de España?

En este episodio hablamos con Jordi Josep, cofundador de Claudia&Julia, sobre los más de 17 años construyendo un negocio rentable, los errores financieros que casi acaban con la empresa, la importancia del flujo de caja, Shopify, Google Ads, SEO, el marketing de contenidos y cómo aprovechar una tendencia de mercado para multiplicar la facturación hasta los 6,5 millones de euros.

Si tienes un eCommerce, trabajas en marketing digital o quieres escalar una tienda online, este episodio está lleno de aprendizajes reales, sin humo y aplicables desde el primer día.

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⏱️ EN ESTE EPISODIO:

00:00 Cómo convertir una tienda familiar en un eCommerce de millones

01:27 Quién es Jordi Josep y por qué merece la pena escuchar su historia

02:18 La decisión que cambió el rumbo del negocio familiar

03:14 Cuándo externalizar la logística (y cuándo no)

08:55 Cómo detectar una oportunidad de negocio antes que la competencia

10:05 La estrategia B2B que financió el crecimiento inicial

14:58 Por qué apostaron por Shopify cuando casi nadie lo conocía

16:20 Cómo resolver los problemas tecnológicos cuando nadie tiene la solución

18:22 Elegir un nicho contra la tendencia del mercado

22:25 Las primeras palancas que hicieron despegar el eCommerce

23:43 Cómo conseguir clientes cuando no tienes marca

24:30 Influencers antes de Instagram: una estrategia que sigue funcionando

30:53 Cuándo separar un nuevo negocio de la empresa familiar

32:53 El mayor error financiero que puede cometer un eCommerce

35:37 El flujo de caja que casi acaba con la empresa

36:30 Qué hacer cuando tu negocio deja de crecer durante años

40:25 Lo que realmente mata un eCommerce (y no es vender poco)

45:09 Crecer con financiación o crecer de forma rentable

46:33 Cómo aprovechar una oportunidad inesperada de mercado

49:18 Tres decisiones que impulsaron la siguiente etapa de crecimiento

51:27 Detectar tendencias antes que el resto del mercado

53:56 Cómo pasar de 2M€ a 6,5M€ sin cambiar de modelo de negocio

55:25 Cómo competir con Amazon sin entrar en una guerra de precios

58:26 La mejor forma de aportar valor a las marcas siendo multimarca

1:00:04 El sistema de adquisición de clientes de Claudia&Julia

1:00:54 Cómo convertir el contenido en una ventaja competitiva

Si te ha gustado este episodio, síguenos en Spotify y compártelo con cualquier persona que quiera crear o escalar un eCommerce. También puedes dejarnos tus aprendizajes o preguntas; estaremos encantados de leerte.

¿Cómo puede una sola persona gestionar un eCommerce que factura cerca de siete cifras? En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Ricardo, fundador de Adrihosan, uno de los pioneros del eCommerce de materiales de construcción en España.

Durante la conversación descubrimos cómo ha pasado de depender completamente de desarrolladores y agencias a automatizar gran parte de su negocio gracias a la Inteligencia Artificial, Claude, n8n y una estrategia SEO construida desde cero.

Un episodio lleno de aprendizajes reales sobre automatización, posicionamiento SEO, UX, IA aplicada al eCommerce y crecimiento sostenible.

📌 En este episodio aprenderás

• Cómo gestionar un eCommerce de casi siete cifras con un equipo mínimo.

• Cómo ahorrar cientos de horas utilizando IA para programar WooCommerce.

• Cómo estructurar una arquitectura SEO para miles de productos.

• Los errores que provocan la canibalización SEO.

• Cómo utilizar IA para modificar miles de productos en minutos.

• Automatizaciones reales con Claude, GitHub, n8n y WooCommerce.

• Cómo utiliza videollamadas para cerrar ventas de alto ticket.

• La importancia de entender cómo busca realmente el usuario.

• Cómo combinar Google Ads, SEO y YouTube para captar clientes.

• Automatizaciones para newsletters, CRM, reseñas y gestión diaria.

  
  

00:00 Dos días sin vender y la lección que cambió su negocio

01:47 Presentación de Ricardo y Adrihosan

03:09 Cómo nace su academia de IA

04:33 Gestionar un eCommerce de casi siete cifras

05:40 Los inicios del eCommerce en España

08:22 Cómo nació Adrihosan

10:17 El SEO como motor de crecimiento

13:35 Más de 600 keywords en el Top 3

14:45 El gran error de canibalización SEO

16:40 De un mes de trabajo a 10 minutos con IA

19:00 Programar WooCommerce sin ser desarrollador

23:20 Cómo vende mediante visitas virtuales

30:30 Los costes reales de un eCommerce

32:20 Estrategia SEO para productos sin marca

35:15 Google Ads, Facebook Ads y YouTube

39:45 Performance Max para grandes catálogos

44:00 El problema de la atribución

47:00 Por qué NO automatiza WhatsApp

48:30 Automatizaciones con PipeDrive

53:30 Su asistente personal basado en IA

56:00 De Zapier y Make a n8n

57:50 Automatización de newsletters

59:30 Análisis de reseñas con IA

1:00:00 Podcasts, libros e inspiración

1:01:55 Los eCommerce que utiliza como referencia

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Jaime, cofundador de Apodemia, comparte el recorrido real detrás de una de las marcas españolas más reconocidas del sector de la joyería y lifestyle.

Desde empezar con apenas 3.000€, pasando por abrir 50 tiendas y gestionar más de 200 empleados, hasta enfrentarse a una quiebra técnica durante la pandemia y reinventar completamente su modelo de negocio gracias al canal digital.

En esta conversación hablamos de retail, financiación, expansión internacional, omnicanalidad y crecimiento eCommerce.

📌 Qué aprenderás

• Cómo validar una marca de producto desde cero.
• Cuándo tiene sentido abrir tiendas físicas.
• Cómo financiar crecimiento intensivo en capital.
• Qué errores pueden hundir una expansión retail.
• Cómo convertir una marca offline en una marca digital.
• Estrategias de branding e influencers para eCommerce.
• Cómo combinar retail y Shopify para escalar ventas.
• El impacto de la omnicanalidad real.

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00:00 De 3.000€ a 50 tiendas
01:50 Qué es Apodemia
04:40 El modelo multimarca y las ferias
06:50 La primera tienda y el primer éxito
08:50 El error de la tienda de Serrano
10:40 Cómo evitar quebrar negociando alquileres
14:30 Retail y efecto sobre el eCommerce
17:30 Shopify y el inicio digital
19:20 La pandemia y la quiebra técnica
20:30 El salto del 3% al 22% online
22:30 Expansión internacional
26:00 Rentabilidad y rondas de inversión
28:20 Cómo financiar crecimiento retail
38:00 Crear equipo digital interno
40:20 Omnicanalidad real
41:50 Amazon y marketplaces
44:00 Internacionalización online
46:20 Branding e influencers
52:00 IA aplicada al contenido
54:00 Shopify y velocidad web
57:00 Formación y aprendizaje continuo

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Pasar de una empresa familiar tradicional a un eCommerce que supera los 2 millones de euros de facturación no ocurre por casualidad.

En este episodio hablamos con Nacho, segunda generación de Cefiba, una empresa especializada en seguridad, cerrajería y cajas fuertes que consiguió transformar un negocio tradicional gracias a YouTube, Shopify, SEO y una estrategia obsesionada con generar confianza.

Descubrirás cómo un canal con más de 100.000 suscriptores puede convertirse en la mejor herramienta comercial para vender productos técnicos, competir contra fabricantes y crecer más de un 40% anual en el canal online.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo validar un eCommerce con solo dos productos.
• Qué errores evitar en una migración SEO a Shopify.
• Cómo YouTube puede convertirse en el mejor comercial de tu empresa.
• Por qué la confianza es la principal ventaja competitiva en sectores técnicos.
• Cómo automatizar la subida de catálogo utilizando IA y Claude.
• Cómo competir cuando los fabricantes venden directamente al cliente final.
• Estrategias reales para eCommerce multimarca en 2026.
• Cómo combinar tiendas físicas y canal online para maximizar ventas.
• El impacto del contenido educativo en productos de alto ticket.
• Cómo escalar un negocio familiar sin depender únicamente del precio.

00:00 El desastre de una mala migración SEO
00:22 Los primeros vídeos grabados con un móvil y un micro de AliExpress
00:55 De empresa familiar a más de 2M€ de facturación
01:55 Nace Cefiba y la evolución del negocio
03:12 El relevo generacional y la apuesta por el canal online
04:17 Las tres patas del negocio: retail, exportación y eCommerce
05:08 Por qué YouTube genera tanta confianza en seguridad
06:21 El primer Shopify y las primeras ventas online
07:42 La migración definitiva a Shopify
09:34 Cómo una agencia destruyó el SEO del proyecto
11:03 Los años vendiendo apenas 4.000€/mes online
12:47 El crecimiento del 40% anual
14:09 El nacimiento del canal de YouTube
15:25 El miedo a grabarse y publicar el primer vídeo
16:31 El vídeo que vendió 750€ en bombines
17:39 Educar al mercado como ventaja competitiva
20:25 La guerra de precios en internet
22:25 El conflicto con fabricantes que venden directo
24:28 ¿Tiene sentido crear marca propia?
25:52 Cómo negociar con fabricantes siendo creador de contenido
29:00 Qué canal aporta más ventas hoy
30:35 Cómo gestionan el calendario editorial de YouTube
33:52 El vídeo más visto del canal nació por una llamada
35:18 El poder del contenido práctico y simple
36:41 La experiencia con Google Ads
40:29 Shopify y SEO: mitos y realidad
43:37 Claude y la automatización del catálogo
46:48 Internacionalización y expansión a Portugal
51:14 La recurrencia en productos de seguridad
52:55 Cómo trabajan las reseñas
55:13 TikTok e Instagram en un sector técnico
57:56 Email marketing y automatizaciones
59:30 Podcasts, libros y referentes empresariales
01:00:46 eCommerce que inspiran a Nacho

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¿Qué ocurre cuando compras un eCommerce con un gran producto, pero con pocos recursos, sin equipo y con mucho trabajo por delante?

En este episodio hablamos con María Selma, CEO de Kun-Kay, una marca especializada en bienestar para perros y gatos. Nos cuenta cómo fue el proceso de adquirir la empresa, los retos de relanzarla y las decisiones que están tomando para convertirla en un negocio rentable y escalable.

Hablamos de branding, Amazon, creación de comunidad, desarrollo de producto, recurrencia, marketplaces, contenido orgánico y de los errores que no volverían a cometer si empezaran de nuevo. Un episodio imprescindible para cualquier profesional del eCommerce, fundador o responsable de marketing que quiera entender cómo se transforma una marca desde dentro.

📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?

✅ Cómo analizar una empresa antes de comprarla.

✅ Qué cambios priorizar durante los primeros meses tras una adquisición.

✅ Cómo validar nuevos productos utilizando búsquedas y datos reales.

✅ Por qué el contenido y la comunidad pueden convertirse en la mayor ventaja competitiva de una marca.

✅ Cuándo tiene sentido apostar por Amazon y qué errores evitar.

✅ Cómo aumentar la recurrencia ampliando el catálogo de productos.

✅ Los principales aprendizajes al pasar de la consultoría a gestionar un eCommerce propio.

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⏱️ Timestamps

00:00 Bienvenida e introducción

01:13 La historia detrás de Kun-Kay

02:48 ¿Por qué apostar por este proyecto?

07:32 Cómo analizar una empresa antes de comprarla

10:12 Los primeros meses tras la adquisición

14:10 El mayor activo de Kun-Kay

19:03 La estrategia para relanzar la marca

23:20 Reinventar una marca desde dentro

31:18 Cómo deciden qué productos lanzar

39:21 El plan para hacer rentable el negocio

43:13 Construyendo una comunidad alrededor de la marca

46:13 Automatización y experiencia de cliente

48:58 Abrir nuevos canales de venta

50:52 El error que cambiaría si empezara de nuevo

55:26 Reduciendo costes sin dejar de crecer

59:47 Amazon: ¿oportunidad o dependencia?

01:01:28 Libros y referentes

01:04:27 El consejo que daría a cualquier founder

01:06:21 eCommerce que inspiran a María

01:09:06 Reflexiones finales

Ignasi, fundador de Nomade Nation, explica cómo ha construido el Go To Market de una marca de campers que aspira a facturar 12 millones de euros.

En un sector dominado durante décadas por distribuidores, concesionarios y modelos B2B, Nomade Nation decidió vender directamente al consumidor.

En este episodio hablamos de:

📌 Cómo validar un producto de 70.000€ en Wallapop.

📌 Cómo captar clientes con Meta Ads.

📌 Cómo generar demanda mediante contenido.

📌 Cómo vender sin concesionarios.

📌 Cómo crear una marca DTC.

📌 Cómo construir un sistema comercial basado en leads.

📌 Cómo escalar producción a partir de la demanda.

📌 Cómo abrir tiendas propias inspiradas en Tesla y Apple.

📌 Cómo construir un Go To Market en una industria tradicional.

Si trabajas en eCommerce, automoción, retail o cualquier negocio DTC, este episodio es una masterclass de Go To Market.

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👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios.

00:00 El problema del sector camper.

05:00 Validar un producto en Wallapop.

10:00 Cómo levantar inversión.

15:00 El modelo DTC.

20:00 Producción vs distribución.

27:00 El sistema comercial.

30:00 Meta Ads y captación.

34:00 Marca personal.

41:00 El reel viral.

47:00 Internacionalización.

53:00 SEO y canales de adquisición.

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Margarita, cofundadora de Ofilan, explica cómo han construido un eCommerce B2B especializado en material de oficina capaz de gestionar más de 30.000 referencias con un equipo mínimo gracias a la automatización, la inteligencia artificial y una estrategia técnica muy bien diseñada.

En este episodio aprenderás:

• ✅ Cómo automatizar un catálogo masivo.
• ✅ Cómo evitar contenido duplicado en SEO.
• ✅ Cómo integrar proveedores mediante APIs.
• ✅ Cómo escalar con solo dos personas.
• ✅ Qué papel juega Google Shopping en el crecimiento.
• ✅ Cómo usar IA para desarrollar procesos internos.
• ✅ Estrategias reales para un eCommerce B2B rentable.

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00:00 Introducción
00:49 Qué es Ofilan
02:01 Lanzamiento antes del confinamiento
02:42 Facturar medio millón con un equipo muy reducido
03:33 Trayectoria previa en eCommerce
06:20 Por qué eligieron PrestaShop
07:26 IA para desarrollar módulos y automatizar
10:45 SEO automático para miles de productos
17:50 Estrategia B2B y política de precios
23:09 Automatización logística e integraciones
30:11 Pedidos sincronizados con proveedores
36:21 Google Shopping como principal canal
46:43 El papel como producto gancho
57:58 Estrategia SEO y arquitectura web
01:00:00 IA aplicada a atención al cliente

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Mireia Trepat fue cofundadora y responsable de marketing de Freshly Cosmetics, una de las marcas nativas digitales más relevantes del ecosistema eCommerce español.

En esta conversación desgranamos el playbook completo que utilizó para escalar la compañía hasta superar los 45 millones de euros de facturación, desde la validación del producto hasta la captación de clientes, influencer marketing, Meta Ads, recurrencia y construcción de marca.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo identificar correctamente tu cliente ideal
• Por qué el producto debe construirse alrededor del cliente
• Cómo validar una idea antes de invertir grandes cantidades
• Estrategias de influencer marketing que realmente funcionan
• Cómo estructurar un funnel de captación moderno
• El error más común al lanzar un eCommerce
• Cómo repartir la inversión entre awareness y conversión
• Por qué la segunda compra es la clave de la rentabilidad
• Cómo construir una Love Brand
• Qué métricas mirar más allá del ROAS

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¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!

00:00 Presentación de Mireia Trepat
01:12 Cómo escalar Freshly hasta 45M€
03:08 Qué haría diferente si empezara hoy
04:03 Entender al cliente antes que los canales
06:09 Ejemplo práctico de construcción de marca
09:59 Cómo nace un producto ganador
13:01 La importancia del contacto directo con el cliente
19:15 Construir una Love Brand
20:35 Cómo ganar visibilidad desde cero
23:11 Canales recomendados para una marca nativa digital
26:25 Estrategia de contenidos y narrativa de marca
30:40 Lanzamientos y calendario comercial
37:05 Ingeniería inversa para alcanzar objetivos
39:08 Influencer marketing: lo que realmente funciona
41:23 Errores al trabajar con influencers
48:02 Afiliación y embajadores de marca
52:45 Distribución del presupuesto en Meta Ads
54:55 Cuánto invertir en marketing
57:25 Funnel de captación y audiencias
01:19:34 Amazon vs marca propia
01:21:22 Libros y recursos recomendados
01:35:08 Conclusiones finales

📝 Blue Banana nació como una marca digital.

10 años después se ha convertido en uno de los casos más interesantes del ecosistema eCommerce español.

Pero detrás del crecimiento hay preguntas que casi nadie responde públicamente:

¿Cómo cambia una marca cuando deja de depender solo de Shopify?

¿Qué ocurre cuando abres retail, marketplaces y wholesale?

¿Cómo se mantiene relevante una marca de moda durante más de una década?

¿Sigue funcionando el branding en un mercado donde cada vez más consumidores esperan descuentos?

En esta conversación con Marcos, eCommerce & Marketplace Manager de Blue Banana, analizamos el Go-To-Market real detrás de una marca que ha tenido que evolucionar constantemente para seguir creciendo.

Sin teoría.

Sin frases vacías.

Solo aprendizajes, decisiones difíciles y reflexiones que cualquier profesional de eCommerce puede aplicar a su negocio.

📌 En este episodio descubrirás:

✅ Los retos reales de escalar una marca nativa digital

✅ Qué cambia cuando aparecen nuevos canales de venta

✅ Cómo toman decisiones entre branding y performance

✅ Qué papel juega Shopify dentro de un ecosistema omnicanal

✅ Cómo trabajan el contenido y la construcción de marca

✅ Qué aprendizajes han obtenido tras años de crecimiento

✅ Qué está cambiando en el comportamiento del consumidor

✅ Los desafíos que enfrenta actualmente el sector moda

✅ Cómo piensan sobre adquisición, retención y crecimiento

✅ Qué oportunidades están viendo para los próximos años

Si tienes un eCommerce, trabajas en marketing o estás construyendo una marca, probablemente encontrarás más de una idea para replantearte cómo estás creciendo hoy.

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👇 Déjanos en comentarios cuál ha sido el aprendizaje más interesante del episodio.