¿Qué ocurre cuando compras un eCommerce con un gran producto, pero con pocos recursos, sin equipo y con mucho trabajo por delante?

En este episodio hablamos con María Selma, CEO de Kun-Kay, una marca especializada en bienestar para perros y gatos. Nos cuenta cómo fue el proceso de adquirir la empresa, los retos de relanzarla y las decisiones que están tomando para convertirla en un negocio rentable y escalable.

Hablamos de branding, Amazon, creación de comunidad, desarrollo de producto, recurrencia, marketplaces, contenido orgánico y de los errores que no volverían a cometer si empezaran de nuevo. Un episodio imprescindible para cualquier profesional del eCommerce, fundador o responsable de marketing que quiera entender cómo se transforma una marca desde dentro.

📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?

✅ Cómo analizar una empresa antes de comprarla.

✅ Qué cambios priorizar durante los primeros meses tras una adquisición.

✅ Cómo validar nuevos productos utilizando búsquedas y datos reales.

✅ Por qué el contenido y la comunidad pueden convertirse en la mayor ventaja competitiva de una marca.

✅ Cuándo tiene sentido apostar por Amazon y qué errores evitar.

✅ Cómo aumentar la recurrencia ampliando el catálogo de productos.

✅ Los principales aprendizajes al pasar de la consultoría a gestionar un eCommerce propio.

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⏱️ Timestamps

00:00 Bienvenida e introducción

01:13 La historia detrás de Kun-Kay

02:48 ¿Por qué apostar por este proyecto?

07:32 Cómo analizar una empresa antes de comprarla

10:12 Los primeros meses tras la adquisición

14:10 El mayor activo de Kun-Kay

19:03 La estrategia para relanzar la marca

23:20 Reinventar una marca desde dentro

31:18 Cómo deciden qué productos lanzar

39:21 El plan para hacer rentable el negocio

43:13 Construyendo una comunidad alrededor de la marca

46:13 Automatización y experiencia de cliente

48:58 Abrir nuevos canales de venta

50:52 El error que cambiaría si empezara de nuevo

55:26 Reduciendo costes sin dejar de crecer

59:47 Amazon: ¿oportunidad o dependencia?

01:01:28 Libros y referentes

01:04:27 El consejo que daría a cualquier founder

01:06:21 eCommerce que inspiran a María

01:09:06 Reflexiones finales

Ignasi, fundador de Nomade Nation, explica cómo ha construido el Go To Market de una marca de campers que aspira a facturar 12 millones de euros.

En un sector dominado durante décadas por distribuidores, concesionarios y modelos B2B, Nomade Nation decidió vender directamente al consumidor.

En este episodio hablamos de:

📌 Cómo validar un producto de 70.000€ en Wallapop.

📌 Cómo captar clientes con Meta Ads.

📌 Cómo generar demanda mediante contenido.

📌 Cómo vender sin concesionarios.

📌 Cómo crear una marca DTC.

📌 Cómo construir un sistema comercial basado en leads.

📌 Cómo escalar producción a partir de la demanda.

📌 Cómo abrir tiendas propias inspiradas en Tesla y Apple.

📌 Cómo construir un Go To Market en una industria tradicional.

Si trabajas en eCommerce, automoción, retail o cualquier negocio DTC, este episodio es una masterclass de Go To Market.

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00:00 El problema del sector camper.

05:00 Validar un producto en Wallapop.

10:00 Cómo levantar inversión.

15:00 El modelo DTC.

20:00 Producción vs distribución.

27:00 El sistema comercial.

30:00 Meta Ads y captación.

34:00 Marca personal.

41:00 El reel viral.

47:00 Internacionalización.

53:00 SEO y canales de adquisición.

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Margarita, cofundadora de Ofilan, explica cómo han construido un eCommerce B2B especializado en material de oficina capaz de gestionar más de 30.000 referencias con un equipo mínimo gracias a la automatización, la inteligencia artificial y una estrategia técnica muy bien diseñada.

En este episodio aprenderás:

• ✅ Cómo automatizar un catálogo masivo.
• ✅ Cómo evitar contenido duplicado en SEO.
• ✅ Cómo integrar proveedores mediante APIs.
• ✅ Cómo escalar con solo dos personas.
• ✅ Qué papel juega Google Shopping en el crecimiento.
• ✅ Cómo usar IA para desarrollar procesos internos.
• ✅ Estrategias reales para un eCommerce B2B rentable.

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00:00 Introducción
00:49 Qué es Ofilan
02:01 Lanzamiento antes del confinamiento
02:42 Facturar medio millón con un equipo muy reducido
03:33 Trayectoria previa en eCommerce
06:20 Por qué eligieron PrestaShop
07:26 IA para desarrollar módulos y automatizar
10:45 SEO automático para miles de productos
17:50 Estrategia B2B y política de precios
23:09 Automatización logística e integraciones
30:11 Pedidos sincronizados con proveedores
36:21 Google Shopping como principal canal
46:43 El papel como producto gancho
57:58 Estrategia SEO y arquitectura web
01:00:00 IA aplicada a atención al cliente

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Mireia Trepat fue cofundadora y responsable de marketing de Freshly Cosmetics, una de las marcas nativas digitales más relevantes del ecosistema eCommerce español.

En esta conversación desgranamos el playbook completo que utilizó para escalar la compañía hasta superar los 45 millones de euros de facturación, desde la validación del producto hasta la captación de clientes, influencer marketing, Meta Ads, recurrencia y construcción de marca.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo identificar correctamente tu cliente ideal
• Por qué el producto debe construirse alrededor del cliente
• Cómo validar una idea antes de invertir grandes cantidades
• Estrategias de influencer marketing que realmente funcionan
• Cómo estructurar un funnel de captación moderno
• El error más común al lanzar un eCommerce
• Cómo repartir la inversión entre awareness y conversión
• Por qué la segunda compra es la clave de la rentabilidad
• Cómo construir una Love Brand
• Qué métricas mirar más allá del ROAS

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¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!

00:00 Presentación de Mireia Trepat
01:12 Cómo escalar Freshly hasta 45M€
03:08 Qué haría diferente si empezara hoy
04:03 Entender al cliente antes que los canales
06:09 Ejemplo práctico de construcción de marca
09:59 Cómo nace un producto ganador
13:01 La importancia del contacto directo con el cliente
19:15 Construir una Love Brand
20:35 Cómo ganar visibilidad desde cero
23:11 Canales recomendados para una marca nativa digital
26:25 Estrategia de contenidos y narrativa de marca
30:40 Lanzamientos y calendario comercial
37:05 Ingeniería inversa para alcanzar objetivos
39:08 Influencer marketing: lo que realmente funciona
41:23 Errores al trabajar con influencers
48:02 Afiliación y embajadores de marca
52:45 Distribución del presupuesto en Meta Ads
54:55 Cuánto invertir en marketing
57:25 Funnel de captación y audiencias
01:19:34 Amazon vs marca propia
01:21:22 Libros y recursos recomendados
01:35:08 Conclusiones finales

📝 Blue Banana nació como una marca digital.

10 años después se ha convertido en uno de los casos más interesantes del ecosistema eCommerce español.

Pero detrás del crecimiento hay preguntas que casi nadie responde públicamente:

¿Cómo cambia una marca cuando deja de depender solo de Shopify?

¿Qué ocurre cuando abres retail, marketplaces y wholesale?

¿Cómo se mantiene relevante una marca de moda durante más de una década?

¿Sigue funcionando el branding en un mercado donde cada vez más consumidores esperan descuentos?

En esta conversación con Marcos, eCommerce & Marketplace Manager de Blue Banana, analizamos el Go-To-Market real detrás de una marca que ha tenido que evolucionar constantemente para seguir creciendo.

Sin teoría.

Sin frases vacías.

Solo aprendizajes, decisiones difíciles y reflexiones que cualquier profesional de eCommerce puede aplicar a su negocio.

📌 En este episodio descubrirás:

✅ Los retos reales de escalar una marca nativa digital

✅ Qué cambia cuando aparecen nuevos canales de venta

✅ Cómo toman decisiones entre branding y performance

✅ Qué papel juega Shopify dentro de un ecosistema omnicanal

✅ Cómo trabajan el contenido y la construcción de marca

✅ Qué aprendizajes han obtenido tras años de crecimiento

✅ Qué está cambiando en el comportamiento del consumidor

✅ Los desafíos que enfrenta actualmente el sector moda

✅ Cómo piensan sobre adquisición, retención y crecimiento

✅ Qué oportunidades están viendo para los próximos años

Si tienes un eCommerce, trabajas en marketing o estás construyendo una marca, probablemente encontrarás más de una idea para replantearte cómo estás creciendo hoy.

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En este episodio hablamos con Emilio, responsable del canal online de Drim.es, una cadena de juguetes con más de 50 años de historia, más de 80 tiendas físicas y un eCommerce que combina retail, SEO, Google Ads, marketplaces, pricing dinámico y omnicanalidad.

Una conversación muy práctica sobre Go To Market en eCommerce multimarca, donde entramos en decisiones reales: cuándo vender en Amazon, cómo proteger el margen, cómo trabajar Google Shopping, cómo gestionar feeds por marketplace y por qué la marca sigue siendo una ventaja competitiva brutal.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo estructura Drim.es su captación: directo, SEO, SEM y marketplaces
• Por qué el tráfico directo puede convertirse en una palanca de negociación con marcas
• Cómo usan pricing dinámico para competir en Google Shopping
• Cómo optimizan campañas por ubicación, horario y conversión real
• Por qué no suben todo el catálogo a marketplaces
• Cómo trabajan Amazon con FBM y logística propia
• Cómo evitar la canibalización entre web propia y marketplaces
• Qué papel juegan las tiendas físicas en una estrategia omnicanal
• Cómo pensar el Go To Market de un eCommerce multimarca con márgenes ajustados

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00:00 Intro y presentación de Emilio
00:42 Qué es Drim.es y su rol en el canal online
01:43 Facturación retail vs online
02:12 Objetivo: crecer del 10% online al 20–30%
04:18 Retos de vender juguetes online
05:10 Puericultura, kidults y nuevas categorías
07:50 Competencia en el sector juguete
09:58 Pricing en eCommerce multimarca
11:42 Confianza de marca vs precio
14:18 Gestión de stock entre online y tiendas
18:38 Google Business Profile para 80 tiendas
20:46 Canales de captación: directo, SEO y SEM
23:05 VTEX y SEO para catálogo grande
26:29 Estrategia SEO multimarca
32:03 Google Ads y precios dinámicos
33:14 Inversión por temporada
37:27 Optimización por ubicación y horarios
40:18 Comparadores de precio y margen mínimo
44:55 Cómo competir si el fabricante vende online
50:24 Retail media y colaboración con marcas
53:47 Email marketing y automatizaciones
55:49 App móvil y notificaciones push
58:15 Estrategia de marketplaces
1:00:09 Amazon FBM vs FBA
1:01:24 Feeds, integradores y reglas por marketplace
1:06:02 Canibalización entre web y marketplaces
1:10:23 Amazon como canal, no como enemigo
1:12:27 Cómo mantenerse al día en eCommerce
1:14:23 eCommerce de referencia
1:15:48 Trayectoria profesional de Emilio
1:27:33 IA aplicada al eCommerce y producto propio

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En el episodio 140 de VisibilidadON hablamos con Jessica Bardanca, fundadora de Mexas, sobre cómo convirtió unas sandalias mexicanas artesanales en una marca eCommerce que factura 1,2M€, vende en toda Europa y ha aprendido a crecer en uno de los contextos más difíciles: un negocio 100% estacional.

Un episodio muy práctico sobre pricing, cashflow, deuda bancaria, preventas, Meta Ads, Pinterest, SEO, wholesale, marketplaces B2B y operaciones reales en una marca de moda.

00:00 — El caso real detrás de una marca eCommerce que parece sencilla, pero no lo es.
03:07 — Cómo Mexas supera el millón de facturación vendiendo un producto 100% estacional.
08:04 — Por qué pasar de wholesale a canal directo cambió la rentabilidad del negocio.
10:38 — Cómo la IA puede reducir fricción en una de las categorías más difíciles: calzado online.
17:11 — Qué señales indican que has llegado al precio máximo que acepta tu mercado.
19:27 — Por qué no todos los descuentos funcionan igual, aunque el porcentaje sea el mismo.
29:22 — Cómo pensar la financiación y el cashflow cuando produces antes de vender.
33:10 — Por qué crecer más no siempre es la mejor decisión estratégica.
38:26 — Cómo usar preventas para validar demanda y mejorar caja sin romper operaciones.
46:24 — Cuándo delegar Meta Ads y cómo definir objetivos reales de ROAS.
53:53 — Cómo reducir dependencia de captación trabajando recurrencia y automatización.
58:14 — Por qué Pinterest puede ser una oportunidad infravalorada para marcas visuales.
1:00:17 — Qué implica que tu marca tenga más demanda que la propia categoría.
1:10:46 — El error logístico internacional que dejó un aprendizaje clave.
1:25:19 — El detalle operativo que puede bloquear una campaña entera.

🔗 RECURSOS VISIBILIDADON
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Qué aprenderás en este episodio

TATOOX ha conseguido algo muy difícil: transformar una industria tradicional y ultra atomizada en una marca escalable basada en contenido, comunidad y eCommerce.

En este episodio, Berta explica cómo pasaron de un marketplace fallido a construir una academia online con más de 6.000 alumnos, una línea propia de productos y una expansión internacional hacia Estados Unidos.

Hablamos de branding, adquisición, media company, eventos, comunidad, recurrencia y cómo crear una categoría desde cero dentro del mundo del tattoo.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo validar un pivot radical de negocio
• Por qué el contenido fue clave para crecer

• Cómo usan TikTok, Instagram y YouTube para captar alumnos
• Cómo convierten un eCommerce en lead magnet
• Cómo trabajan el LTV y la recurrencia
• La importancia de crear comunidad física y online
• Cómo estructurar equipos creativos in-house
• Qué implica internacionalizar una academia digital
• Cómo medir branding y awareness
• Estrategias reales de crecimiento para marcas modernas
• La diferencia entre marca personal y marca escalable
• Cómo construir un ecosistema eCommerce alrededor de formación

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00:00 Intro y presentación de TATOOX
00:47 Cómo nació la academia de tattoo
01:21 El eCommerce como lead magnet
02:28 El club físico y la comunidad
03:16 Equipo, expansión y Estados Unidos
05:00 Cómo internacionalizar una academy
06:30 Del marketplace al pivot educativo
08:33 Cómo funciona realmente el bootcamp
10:07 Por qué necesitan 90 personas
12:19 La oportunidad del sector tattoo
14:14 Profesores, mentores y estructura académica
16:22 Cómo funciona la certificación oficial
18:09 Nacimiento del eCommerce
19:59 Recurrencia y LTV en tattoo
21:36 Proveedores y evolución del producto
22:52 Cómo crearon su marca propia
24:19 Logística y kits para alumnos
26:27 Go To Market y contenido
29:29 Podcast, TikTok y YouTube
31:17 Marca personal vs marca escalable
33:46 Funnel de captación y Hubspot
35:14 Eventos y comunidad
36:54 SEO, Google Ads y awareness
40:07 Cómo miden branding y marca
45:19 Budgets y crecimiento
46:49 Equipo creativo in-house
50:15 Escalar equipos y cultura
55:09 eCommerce que recomienda
56:05 Cambio de banca privada a startup
58:37 La visión global de TATOOX
59:14 Cierre del episodio

¿Cómo se construye una marca de suplementación premium hasta facturar más de 2,2 millones de euros?

En este episodio hablamos con Abelard Vilardell, cofundador de Nullure, sobre cómo han escalado una marca bootstrap combinando Amazon, marketplaces, operaciones, PPC y branding.

Una conversación ultra práctica donde hablamos de Amazon FBA, márgenes reales, logística, internacionalización, ACOS/TACOS, crecimiento en marketplaces y los retos de construir una marca rentable en eCommerce.

Si tienes un eCommerce, vendes en Amazon o quieres entender cómo funciona realmente el crecimiento en marketplaces… este episodio es para ti.

✅ Cómo lanzar una marca bootstrap desde cero
✅ Cómo funciona la P&L real de Amazon
✅ Qué márgenes deja vender en marketplaces
✅ Cómo escalar usando Amazon Ads
✅ La importancia del stock y las operaciones
✅ Cómo internacionalizar un eCommerce en Europa
✅ Cómo pasar de producto a marca
✅ Por qué Amazon es cada vez más “pay to play”
✅ Cómo reducir dependencia de un solo canal
✅ El reto real de entrar en Amazon USA

00:00 Introducción al episodio
00:23 Qué es Nullure y propuesta de valor
01:11 Calidad en suplementación y formulaciones terapéuticas
02:34 Analíticas y cómo suplementarse correctamente
05:13 Cómo nació Nullure trabajando en Amazon
06:55 Proyecto bootstrap durante 3 años
09:00 Cómo encontraron fabricante y lanzaron Amazon
10:09 Lanzamiento inicial en marketplaces
11:11 De 300K€ a 2,2M€ de facturación
13:40 Organización del equipo y departamentos
14:05 La importancia de no quedarse sin stock
15:28 Operaciones como ventaja competitiva
17:04 Cuándo externalizar PPC en Amazon
18:27 Roles de los fundadores dentro del negocio
20:02 La P&L real de vender en Amazon
21:40 Cómo funciona Amazon FBA
23:15 Amazon y el modelo “pay to play”
28:50 Los riesgos reales de vender en Amazon
31:03 Logística, 3PL y marketplaces internacionales
32:07 ACOS, TACOS y métricas clave de Amazon Ads
37:24 Estrategias PPC y formatos publicitarios
41:23 Cómo reducir dependencia de Amazon
43:39 TikTok Shop y construcción de marca
45:25 Internacionalización y expansión europea
49:20 Operaciones y entregas 24h
51:29 Gestión de equipos y liderazgo
54:56 Libros, podcasts y referencias empresariales
57:40 Trayectoria profesional de Abelard Vilardell
59:26 La importancia del CFO en eCommerce
1:01:39 El reto de entrar en Amazon USA
1:04:16 Reflexiones finales y cierre

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📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?

Muchos fabricantes siguen vendiendo como hace 20 años. Visitas comerciales, pedidos manuales y procesos lentos. Eudald vio una oportunidad distinta: crear un canal digital para vender directo al cliente profesional.

Lo que empezó revendiendo 400€ en Wallapop hoy es Naturcera, un eCommerce especializado que ya supera el medio millón y apunta al millón largo de facturación.

En esta entrevista hablamos de crecimiento real, márgenes, Amazon, logística, internacionalización y cómo modernizar una empresa familiar industrial.

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⏱️ LO QUE VERÁS EN ESTE EPISODIO

00:00 Introducción y presentación
00:18 Qué es Naturcera
01:03 Cómo nace el proyecto
01:49 Cómo validó vendiendo en Wallapop
04:59 De 150k€ a 1,2M€ de facturación
06:15 Cómo organizan equipo y operaciones
08:07 Por qué Wallapop y no Amazon
12:05 Cómo lanzar un eCommerce desde cero
19:37 Estrategia de crecimiento real
27:19 Google Ads para captar clientes B2B
37:21 Instagram y contenido que vende
42:32 Cómo ampliar catálogo con demanda real
46:18 Internacionalización: Francia e Italia
52:01 Email marketing y automatizaciones
57:44 Amazon: vender mucho y perder dinero
1:00:56 Cómo aprende y se forma Eudald
1:10:41 Empresa familiar y relevo generacional
1:13:54 El reto de liderar siendo joven