Vivement la reprise

Dorian Sempere et Henri des Rieux accompagnent déjà des particuliers dans leur investissement locatif quand ils apprennent que Bevouac, l’une des marques phares du secteur, est en difficulté. Frappée de plein fouet par la hausse des taux, l’entreprise passe en redressement, puis en liquidation, sans qu’aucun repreneur ne se manifeste.

Ils décident alors de racheter la marque, le site et la base clients via une procédure méconnue : l’offre sous pli cacheté. Sans rien savoir des autres candidats, ils glissent 105 000 € dans une enveloppe, dont 5 000 € ajoutés après une nuit d’insomnie. Le 23 décembre, dans un tribunal de commerce désert, le juge ouvre les plis et ils remportent l’enchère.

Mais le plus dur commence : accès au site internet introuvable, mobilier surévalué, frais imprévus… Pour relancer la marque, ils vont s’appuyer sur ceux qui la connaissent le mieux : ses anciens salariés.

Au programme :

00:00:00 : Comment Bevouac s’est retrouvé sur le chemin de Pierrelib
00:07:53 : La plus grande force de Bevouac et pourquoi ils ont décidé de la reprendre
00:10:41 : La plus grosse erreur quand on décide de racheter les actifs d’une boîte en liquidation
00:15:43 : Le rachat sous pli cacheté : les enchères mystérieuses du 23 décembre
00:21:58 : Les difficultés pour récupérer les actifs immatériels (site internet, CRM, etc.)
00:25:30 : Le rôle des anciens salariés et les leçons de la reprise

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Après plus de dix ans à bâtir AYMAX Consulting de zéro jusqu’à 15 millions d’euros de chiffre d’affaires, Maxime Cariou cède sa boîte. Il aurait pu repartir d’une feuille blanche, il choisit l’inverse : racheter des entreprises qui existent déjà.

L’une de ses premières reprises se boucle en 48 heures : Soldat.fr, un e-commerce de matériel militaire lancé par Nathan, 24 ans, seul et complètement débordé. Mais au lieu de le remplacer, Maxime lui propose de rester aux commandes et de remonter progressivement jusqu’à 20% du capital.

Lui se positionne en opérateur-investisseur : il structure, il accélère, mais ne laisse Nathan aux commandes. Résultat : le chiffre d’affaires double en cinq mois, et un groupe e-commerce défense est en train de naître.

Au programme :

00:00:00 : Sa première cession et le “Time contre equity”
00:05:18 : La reprise de Soldat.fr en 48h
00:10:38 : Tout savoir sur les audits et la due diligence dans le e-commerce
00:13:10 : Embarquer le cédant en tant qu’associé opérationnel
00:20:13 : Comment structurer et faire exploser l’entreprise qu’on vient de reprendre
00:25:30 : L’intérêt de s’associer et comment bien le faire
00:29:50 : Ce que les comptables ne comprennent pas sur les valorisations
00:46:50 : Les plus gros red flags

Références :

Épisode avec Kévin de Dotmarket : https://youtu.be/sxcAtAJFujQ

Épisode avec Corentin sur la psychologie du cédant : https://youtu.be/O3GnY3x4B-g

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Après quinze ans à aider des dirigeants à développer et mieux organiser leur boîte, Fateh Rouidjali se lance dans sa première reprise à 100% : une entreprise de livraison de colis de 26 salariés en région lyonnaise. Sur le papier, la mariée est magnifique.

Six mois plus tard, le cédant s’en va et tout s’effondre : des clients qui étaient surtout attachés à l’ancien patron et renégocient tous leurs contrats, des tarifs divisés par deux et la flambée du carburant liée à la guerre en Ukraine. Fateh injecte 130 000 euros de fonds propres pour tenter de sauver l’entreprise mais il finit en redressement judiciaire, puis en liquidation.

Plutôt que de tourner la page, il en a fait son métier. Avec le Club des Repreneurs Malins, il accompagne aujourd’hui les repreneurs avec une conviction : pour éviter les erreurs, mieux vaut apprendre de quelqu’un qui les a déjà faites.

Au programme :

00:00:00 : Comment il s’est retrouvé à reprendre une entreprise
00:08:37 : Proposer un crédit vendeur quand les banques refusent de financer
00:12:08 : L’importance de l’audit opérationnel et du fit cédant/repreneur
00:18:55 : Comment le départ du cédant a fait chuter le chiffre d’affaires
00:25:11 : La première année dramatique après le départ du cédant
00:31:46 : Redressement et liquidation : ce qu’il se passe en coulisses
00:42:14 : Comment réussir ses entretiens avec les cédants

L’épisode de VLR avec Roman Nedellec : https://youtu.be/5qw9IFpXI8w

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Corentin Kerbiriou est cofondateur de Capito, un cabinet qui accompagne les dirigeants dans la vente de leur entreprise (PME et ETI entre 100 000 et 5 millions d'euros de CA). Ancien chef d'entreprise lui-même, il nous fait passer de l'autre côté de la table : celui du cédant.

Pourquoi certains entrepreneurs préfèrent-ils aller à la casse plutôt que de vendre moins cher ? Pourquoi les valorisations des petites entreprises sont-elles passées de 7, à 3 ou 4 fois l'EBE ? Et pourquoi Capito contacte-t-il 500 acquéreurs potentiels pour chaque dossier ?

Entre guerre d'égo et rapports de force, Corentin livre les clés pour devenir le repreneur idéal et comprendre comment négocier avec le cédant.

Au programme :

00:00:00 : Comprendre le véritable motif de cession

00:05:43 : Ce qui a changé dans la valorisation des entreprises

00:08:48 : Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre leur boîte

00:13:20 : Comment réparer le dialogue entre repreneur et cédant

00:17:04 : Ce que les cédants ne comprennent pas sur les rapports de force

00:21:58 : Ils appellent 500 personnes pour trouver le bon repreneur

00:26:41 : L'évolution des rapports de force au fil de la négociation

00:32:22 : Qui est le repreneur idéal ?

00:37:27 : Les red flags chez les repreneurs

00:43:51 : La singularité des entreprises et le charme des entrepreneurs passionnés

Retrouver Corentin Kerbiriou ici : https://www.linkedin.com/in/corentin-kerbiriou/

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À 23 ans, après ses études, Stéphany Bonnard rejoint l'agence de communication du groupe familial. Elle y apprend le métier de dirigeante sur le terrain, jusqu'à prendre plus tard la direction générale.

En chemin, le groupe rachète une entreprise événementielle, et c'est la douche froide : contrats de travail encore en francs, clientèle dépendante de l'ancien dirigeant, organisation entièrement sur papier… Elle raconte les coulisses de cette reprise et ce qu'elle ferait totalement différemment aujourd'hui.

Dans cet épisode, elle revient aussi sur le poids de la transmission familiale, le syndrome de la bonne élève, l'importance des mentors et les outils de gouvernance qui permettent de moins se sentir seul quand on dirige.

Aujourd'hui cofondatrice du cabinet Legato, elle aide les cédants à préparer la cession de leur entreprise.

Au programme :

00:00:00 : Comment ça se passe vraiment lorsqu’on rejoint l’entreprise familiale

00:07:42 : Le réseau méconnu pour aider les dirigeants : l’Association Progrès du Management

00:11:46 : La croissance externe du groupe : quelles sont les questions à se poser

00:17:26 : Comment prendre du recul par rapport à son entreprise et ne pas se laisser happer émotionnellement

00:18:27 : Comprendre le poids de la transmission et de la légitimité

00:22:32 : Le syndrome de la bonne élève et l’importance de trouver des mentors

00:25:24 : Maîtriser le temps : la valeur d’une agence et de ses créatifs

00:28:51 : Les conseils les plus importants pour réussir sa reprise familiale

00:37:59 : Comment préparer la cession de son entreprise

Retrouvez Stéphany Bonnard ici : https://www.linkedin.com/in/stephany-bonnard/

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David Sevelin a vécu ce que beaucoup fantasment… et ce que peu imaginent vraiment : reprendre un e-commerce “de l’intérieur”, en pleine difficulté, et découvrir que derrière une reprise à 1 euro se cache souvent une réalité beaucoup plus chère.

Dans cet épisode, il raconte la bascule de salarié/intrapreneur à dirigeant, la gestion de trésorerie à la limite, les décisions difficiles (dont un licenciement massif), et les pièges classiques des e-commerces (marketplaces, dépendance à l’acquisition, marges, logistique).

Au programme :

00:00:00 : De salarié à repreneur : sauvetage d’une entreprise prête à fermer

00:07:32 : Le jour où tout bascule

00:12:01 : Le piège de la reprise à 1 €

00:15:54 : Premier jour en tant que patron : la solitude et la crise de trésorerie

00:24:52 : Devenir le boss de ses anciens collègues

00:28:01 : Gérer le drame humain après un licenciement

00:33:50 : Amazon, une drogue dure : le vrai coût des marketplaces

00:37:56 : L'erreur n°1 à éviter avant de reprendre un e-commerce

Retrouvez David ici : https://sevelin.org 

ou sur LinkedIn :  https://www.linkedin.com/in/david-sevelin/

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Hubert Mangin avait 26 ans quand il est entré chez Acoplan, spécialiste des murs mobiles, alors en redressement judiciaire depuis huit mois. À son arrivée, les salariés jouent au foot dans l'atelier, personne ne sait combien coûte un mur, et le chiffre d'affaires s'est effondré.

Dix ans plus tard, Acoplan est rentable et fait 9 millions d'euros de CA.

Il nous explique comment il a fait dans ce nouvel épisode de Vivement la reprise.

Au programme :

00:00:00 : Il arrive dans l’entreprise… et les employés jouent au foot
00:04:07 : Comment ça se passe quand les employés ne croient plus en l’entreprise
00:05:45 : Le commercial qui refuse de vendre pour se protéger lui-même
00:08:35 : Pourquoi la procédure collective est une bénédiction
00:17:37 : Le problème éternel de la trésorerie
00:23:08 : Les employés qui cherchent à te détruire
00:27:00 : Comment diriger une entreprise avec sa femme
00:31:24 : Les plus importantes leçons qu’il retient, 10 ans après la reprise

Épisode avec Maud (VLR) : https://youtu.be/Mm_oM7hH6OA

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Jérôme Fourest ne s’est jamais vu comme un “entrepreneur”. Il a fait carrière comme bras droit/dirigeant financier dans des boîtes en croissance, jusqu’au jour où un coaching lui ouvre les yeux et le décide à se lancer dans l’aventure.

Sauf qu’il part avec un frein énorme : il n’a pas d’argent. Et là, on lui répond : “ça, ce n’est pas un problème.” Jérôme enchaîne alors 700 coups de fil jusqu’à trouver l’entreprise parfaite et la solution pour en financer la reprise.

Aujourd’hui, il dirige Banquiz, une épicerie rurale itinérante : 35 camions, 21 000 foyers servis, et une mission très concrète contre les déserts alimentaires.

Dans l’épisode, il raconte tout : le moment de la signature, la première vraie priorité dès le lendemain, et pourquoi la reprise, c’est surtout une histoire humaine.

Au programme :

00:00:00 : Le coaching qui a changé sa vie
00:05:41 : Le cheat code pour augmenter son apport sans débourser plus
00:13:24 : Je ne sais pas si je suis millionnaire ou juste endetté sur 20 ans
00:17:05 : La priorité n°1 le lendemain de la reprise
00:20:27 : L’humain : la pierre angulaire (et comment bien s’entourer)
00:25:31 : Voici les entreprises à reprendre (ce ne sont pas celles que vous croyez)
00:28:38 : Les enjeux économiques et sociaux
00:40:24 : L’argent n’est pas un problème

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Déborah Guillotin reprend My English School Lyon en pleine crise du Covid, alors que l’entreprise perd environ 360 000 € par an.

Ancienne directrice de centre (salariée), elle passe de l’autre côté du bureau en rachetant l’activité via un crédit vendeur, puis doit gérer immédiatement une trésorerie dans le rouge, un PGE refusé, et des surprises administratives (URSSAF, charges, etc.).

Dans cet épisode, elle raconte comment elle a sécurisé la survie à court terme, embarqué son équipe, et s’est développée en réseau de franchises.

Au programme :

00:00:00 : J’ai donné un ultimatum de 24h à mon cédant

00:06:56 : Pourquoi reprendre et comment financer une entreprise qui perd 360k euros par an

00:10:25 : Le statut de créateur-repreneur : la catégorie de chômeur que personne ne connaît

00:13:40 : Les premières décisions pour sauver une entreprise au bord du gouffre

00:16:02 : Les calculs sont pas bons Kévin…

00:19:13 : L’erreur qui a coûté 200k euros

00:21:19 : Comment développer et créer un réseau de franchise

00:23:07 : La stratégie de développement pour ne pas exploser

00:29:47 : Les intérêts du système de franchise

00:32:38 : La question fiscale que personne ne prend en compte dans la reprise

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On reçoit Pierre‑Louis d’Argenlieu, cofondateur de PurpleShares, pour démystifier un sujet qui intimide beaucoup de futurs repreneurs : le financement.

Faut-il vraiment être millionnaire pour racheter une PME ? Que valent les fonds, les banques, les search funds… et comment choisir la bonne structuration de financement selon son projet (et sa vie perso) ?

On parle aussi du vrai nerf de la guerre après une reprise : la trésorerie… et des détails “humains” qui peuvent tout faire basculer et de l’opportunité cachée des search funds.

PurpleShares est un fonds d'investissement qui intervient une fois que l'entreprise cible est identifiée et négociée, en apportant du capital pour finaliser l'acquisition.

Son modèle unique : donner la possibilité aux salariés de devenir actionnaires et propriétaires de l'entreprise qu'ils y travaillent, sécurisant ainsi la transmission tout en impliquant l'équipe.

Au programme :

00:00:00 : Comment reprendre une entreprise sans être millionnaire

00:06:11 : Si on veut reprendre, qu’est-ce qu’il faut savoir avant de se lancer

00:08:42 : Quand faire appel à un fonds et quels sont les critères

00:13:14 : L’écosystème et les avantages (autres que financiers) qu’apportent les fonds d’investissement

00:17:20 : Les profils de repreneurs les plus risqués

00:19:34 : Tout comprendre sur les options de financement d’une reprise (search fund, banques, fonds…)

00:27:42 : Le manager qui fait une crise à cause de petits gâteaux

00:31:12 : La différence entre un employé et un entrepreneur

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