February 26, 2025

Vom Schuhverkauf zum Energie-Business – Matthias Krause packt aus

46 minutes

EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes Talk spricht André Keeve mit Matthias Krause, einem Vertriebsprofi mit über 35 Jahren Erfahrung. Nach 20 Jahren im Einzelhandel und 10 Jahren in der Industrie hat er 2020 den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – und das in einer für ihn völlig neuen Branche! Mit hansewatt hat er sich auf B2B-Lösungen für die Energiewende spezialisiert und verkauft heute Industrie- & Gewerbespeicher, Mieterstrom-Modelle und Heizungsadditive. Welche Herausforderungen er auf seinem Weg meistern musste und warum er sich für den radikalen Branchenwechsel entschieden hat – all das erfährst du in dieser Episode.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

Warum Matthias den Wechsel von B2C zu B2B vollzogen hat und sich bewusst von Endkunden getrennt hat.

Wie er sich ohne Vorerfahrung in die erneuerbaren Energien eingearbeitet und eine komplett neue Zielgruppe erschlossen hat.

Warum Netzwerken für ihn der entscheidende Faktor war und wie er über Events, LinkedIn und strategische Kontakte zu neuen Geschäftsmöglichkeiten gekommen ist.

Wie er hansewatt als Marke aufgebaut hat und mit seinem ersten Millionen-Deal in den B2B-Markt durchgestartet ist.

Welche Vision er für die Zukunft hat und warum er sich als Unternehmer weiterentwickelt.

DIESE FOLGE AM MIKROFON:

🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software

🎙️ Matthias Krause: Gründer & Inhaber von hansewatt, Experte für erneuerbare Energien, Batteriespeicher & Mieterstrom

KAPITEL:

00:00 – Begrüßung und Vorstellung von Matthias Krause

01:08 – Erste Begegnung: Wie Matthias zum HVH-Netzwerk kam

01:59 – Matthias' Werdegang: Vom Einzelhandel in den Vertrieb

03:14 – Einstieg in den Außendienst: Schuhe, Marken und Erfahrungen

05:42 – Warum die Selbstständigkeit der nächste logische Schritt war

07:23 – Die spannendsten Marken: Erlebnisse mit Doc Martens, Toms & Co.

09:15 – Wechsel in eine völlig neue Branche: Erneuerbare Energien

12:47 – Herausforderung PV-Vertrieb: Einstieg, erste Verkäufe & Durchhaltevermögen

14:40 – Der Wandel von B2C zu B2B: Neue Zielgruppe, neue Ansprache

18:52 – Netzwerken als Erfolgsstrategie: Landmessen, Kontakte & neue Leads

21:52 – Erfolgsstory: Der erste große Deal und Wachstum mit hansewatt

25:17 – Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Aufbau eines Teams

30:13 – Die Bedeutung von Netzwerken: BNI, Currywurst & HVH

33:31 – Das erste HVH Camp: Eindrücke & Mehrwert der Community

36:14 – Zukunftspläne für hansewatt: Wachstum & strategische Ziele

40:16 – Vegane Ernährung: Warum Matthias von heute auf morgen umgestellt hat

43:24 – Abschließende Worte und Fazit

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Tags:

Handelsvertreter, B2B Vertrieb, Photovoltaik, Batteriespeicher, erneuerbare Energien, Selbstständigkeit, Netzwerken, Vertrieb, Unternehmertum, Mieterstrom, Heizungsadditiv, Nachhaltigkeit, André Keeve, Matthias Krause

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By André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software