Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Von Hilti zu "Mach dein Ding": Warum Felix das Konzernleben hinter sich ließ

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In dieser Folge spricht André Keeve mit Felix Rätzke – gelernter Schreiner, studierter Wirtschaftspsychologe und seit 2023 Teil der Handelsvertreter-Welt. Nach acht Jahren im Konzern bei Hilti hat Felix den Wechsel gewagt: rein ins Unternehmertum, raus auf die Straße.

Was ihn motiviert hat, was er über Vertrieb gelernt hat – und warum Hartnäckigkeit im Außendienst wieder ein echtes Asset ist – darum geht's in dieser ehrlichen, bodenständigen Folge voller Learnings aus dem Alltag eines jungen Handelsvertreters.

📌 In dieser Folge erfährst du:

🛠️ Warum Felix vom Konzern Hilti in die Handelsvertretung gewechselt ist

🌍 Was ein Auslandssemester in Shanghai mit seiner heutigen Haltung zu tun hat
🚿 Wie er heute Bäder verkauft – und welche Rolle Persönlichkeit spielt
📞 Warum er lieber beim Kunden auf dem Hof steht, als auf LinkedIn zu posten
📈 Wie er seine Woche strukturiert und mit 5 Marken durchs Gebiet zieht
💬 Was er von Kunden gelernt hat – und warum Zuhören sein größter Hebel ist
🥇 Warum Vertrieb „unter der Marke Vater“ besonders fordernd (und wertvoll) sein kann

🎙️ Gast & Host in dieser Folge

  • André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
  • Felix Rätzke – Handelsvertreter Sanitär & Designprodukte, Rätzke Industrievertretung

    • ⏱️ Kapitel

    00:00 Intro & Begrüßung
    01:00 Felix' Weg von Mittelhessen nach Hamburg
    02:00 Elevator Pitch & Aktuelles Portfolio
    04:30 Wie Felix Handelsvertreter wurde
    06:00 Erfahrungen bei Hilti & Wechsel in die Selbstständigkeit
    10:30 Vergleich Konzern vs. Handelsvertretung
    11:30 Studium Wirtschaftspsychologie & Auslandssemester Shanghai
    16:30 Start bei Rätzke Industrievertretung
    21:00 Lernkurve & Portfolioaufbau
    24:00 Neukundengewinnung & Hartnäckigkeit zahlt sich aus
    28:00 Wie Felix Akquise & Social Media kombiniert
    30:00 Organisation, Alltag & Motivation
    31:30 Hilti-Transfer & Unterschiede im Vertrieb
    33:00 HVH-Community & Team-Spirit im Bad-Bereich
    34:30 Drei Learnings, die Felix mit 20 gern gehabt hätte
    35:30 Kulinarischer Tipp & Wunschgast

    💬 Kommentarfrage an die Community:

    Wie gehst du bei der Neukundengewinnung vor – oldschool, digital oder beides?

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    📌 Tags:

    Handelsvertreter #Sanitärvertrieb #FelixRätzke #Badplanung #Vertrieb2025 #HVHCommunity #AndréKeeve #Kaltakquise #Quereinsteiger #HVHTalk
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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software