Wenn Kunden nicht entscheiden, ist irgendetwas im Weg. Falls diese Gründe gegen eine Entscheidung ausgesprochen werden, können wir im Gespräch darauf reagieren. Wir können die Argumente gegen eine Entscheidung erkennen und damit umgehen. Aber wie gehen wir mit Argumenten gegen unser Angebot um, wenn sie nicht ausgesprochen wurden? In diesem Beitrag wollen wir diesem Geheimnis auf die Spur kommen. Mehr dazu: http://stephanheinrich.com/podcast

VSP328 Wie gehe ich mit unausgesprochenen Argumenten um?

Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern.  Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht!

Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren.

Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen. 
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In einer Welt, in der der Wettbewerb stetig zunimmt und die Anforderungen an Unternehmen immer komplexer werden, ist die Entwicklung eines soliden und zukunftsfähigen Geschäftsmodells entscheidender denn je. Es reicht längst nicht mehr aus, sich allein auf die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu verlassen. Die Kunden von heute erwarten mehr – eine klare Botschaft, die ihnen nicht nur sagt, was sie bekommen, sondern auch, warum sie sich gerade für dieses Angebot entscheiden sollten. In dieser Episode tauchen wir tief ein in die Thematik, warum das Geschäftsmodell so zentral ist und wie man dieses erfolgreich an die Anforderungen des Marktes anpasst.  Die Bedeutung eines durchdachten Geschäftsmodells in der heutigen Marktdynamik. Warum bloße Fakten und Produktqualität nicht ausreichen, um Kunden zu überzeugen. Die Herausforderung, die eigene Leistung so zu vermitteln, dass sie nicht nur verstanden, sondern auch wertgeschätzt wird. Strategien zur Entwicklung eines Geschäftsmodells, das sowohl flexibel als auch kundenorientiert ist. Der Einsatz von innovativen Technologien und Methoden zur Optimierung des Geschäftsmodells. Die Rolle der Unternehmenskultur und interner Prozesse bei der Unterstützung eines effektiven Geschäftsmodells. Praktische Beispiele erfolgreicher Geschäftsmodelle, die den Weg weisen.  Die Hoffnung, dass die Qualität der eigenen Arbeit für sich spricht, bleibt oft eine Illusion. Es ist an der Zeit, aktiv zu werden und das Geschäftsmodell so zu gestalten, dass es nicht nur heute, sondern auch in Zukunft Wettbewerbsvorteile sichert. Welches Geschäftsmodell gewinnt? Es ist höchste Zeit, dieser Frage auf den Grund zu gehen. Für weiterführende Informationen und tiefere Einblicke:  

Geschäftsmodell im B2B - Einblick und Ausblick

In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten die Setting-Closing-Strategie, die oft bei Start-ups anzutreffen ist, und stellen die provokante Frage: Funktioniert diese auch im Mittelstand? Viele Vertriebler, Berater und Ingenieure wünschen sich insgeheim, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich spricht. Doch die harte Wahrheit ist, ohne die richtige Vertriebsstrategie wird dieses Wunschdenken selten Realität. Wir analysieren, ob die Setting-Closing-Strategie das fehlende Puzzleteil sein könnte.  Die Rolle von Setting Closing im modernen B2B Vertrieb und warum viele es immer noch falsch anpacken. Die überraschende Wahrheit darüber, warum Kunden nicht immer basierend auf Fakten entscheiden. Warum die Erwartung, dass Kunden die Qualität Ihrer Arbeit selbst erkennen, oft eine Sackgasse ist. Ein tiefgehender Blick darauf, wie Start-ups Vertrieb anders angehen und was der Mittelstand davon lernen kann. Die oft ignorierte Wichtigkeit der emotionalen Verbindung im Verkaufsprozess und wie Setting Closing dabei helfen kann. Warum die Arbeitsteilung im Vertrieb nicht nur eine Frage der Effizienz ist, sondern auch der Effektivität.  Zum Schluss des Podcasts motivieren wir Sie dazu, Ihre Vertriebsstrategie kritisch zu hinterfragen und mutig neue Wege zu gehen. Klappt die Arbeitsteilung im B2B Vertrieb für Ihr Unternehmen? Es ist höchste Zeit, die Setting-Closing Strategie für sich zu entdecken und effektiver zu arbeiten. Holen Sie sich zum Vertiefen des Themas die Setting-Closing Strategie.  https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/setting-closing/

Setting Closing – Taugt die Strategie der Start-ups im Mittelstand

In der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. Dieser Podcast geleitet die Zuhörer durch das Labyrinth des Geschäftskundenvertriebs, enthüllt die Stolpersteine und zeigt, wie man sie mit Geschick umgeht. Wir tauchen in die Welt der Strategien, Techniken und Mindsets ein, die es braucht, um im B2B Vertrieb nicht nur zu überleben, sondern zu florieren.   Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb sind nicht nur graduell, sondern fundamental. Ein erfolgreiches Geschäft entsteht selten aus einem Einzelgespräch, sondern entwickelt sich über längere Zeit durch den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen. Die Bedeutung eines strukturierten Vertriebsprozesses, der auf die spezifischen Bedürfnisse des Geschäftskunden zugeschnitten ist, kann nicht genug betont werden. Emotional intelligente Kommunikation und das Verstehen der Geschäftswelt des Kunden sind Schlüssel zum Erfolg. In einem Umfeld, in dem die Produkte und Dienstleistungen zunehmend komplexer werden, ist die Fähigkeit, diese verständlich und überzeugend zu präsentieren, eine Kunst. Der Einsatz von Technologie kann ein entscheidender Faktor sein, um Effizienz und Effektivität im Vertriebsprozess zu steigern.  Der Aufruf an alle, die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich dafür interessieren: Es ist höchste Zeit, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu vertiefen und zu beherrschen. Für weitere Einsichten und tiefergehende Strategien, abonnieren Sie unseren Newsletter, um im B2B Vertrieb nicht nur mitzuspielen, sondern das Spiel zu dominieren.  https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/b2b-vertrieb/

B2B Vertrieb gegenüber B2C – 10 entscheidende Unterschiede

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings ist Cross Selling kein bloßes Buzzword, sondern eine Kunstform, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Unternehmen ausmachen kann. Doch obwohl viele die Bedeutung von Cross Selling erkennen, finden sie es oft herausfordernd, es effektiv umzusetzen. In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse des erfolgreichen Cross Sellings ein und decken auf, warum es mehr als nur ein Verkaufsstrategie ist – es ist eine Geisteshaltung.  Entdecken Sie, warum Cross Selling in der B2B-Welt nicht nur wünschenswert, sondern essenziell ist. Erfahren Sie, warum viele im technischen Bereich und Engineering scheitern, wenn es darum geht, Cross Selling zu betreiben – und wie Sie dieses Dilemma überwinden. Verstehen Sie, warum Ihre Kunden nicht einfach "von selbst" erkennen, wie brillant Ihre Lösungen sind. Erfahren Sie, wie Sie mittels Cross Selling tiefere und wertvollere Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Entdecken Sie die häufigsten Fehler, die Unternehmen beim Cross Selling machen, und wie Sie diese vermeiden. Verstehen Sie, warum effektives Cross Selling mehr mit Beziehungsaufbau zu tun hat, als Sie vielleicht denken. Finden Sie heraus, wie Sie Cross Selling in Ihrer Vertriebsstrategie so integrieren, dass es nahtlos und natürlich wirkt.  Cross Selling in der Praxis. Um diese Strategien in die Tat umzusetzen und Ihre Verkaufszahlen signifikant zu steigern, braucht es mehr als nur das Anhäufen von Informationen. Holen Sie sich alle Informationen zu Cross Selling und beginnen Sie noch heute damit, die Potenziale Ihres Unternehmens voll auszuschöpfen.  https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/cross-selling/

Cross Selling: Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, mehr als nur das Offensichtliche zu wollen

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt stellt sich die Frage, welche Rolle Kaltakquise im Jahr 2024 spielt. In einer Zeit, in der relevante Inhalte und digitale Präsenz über den Erfolg entscheiden, wird die traditionelle Kaltakquise neu bewertet. Es geht darum, zu verstehen, ob und wie wir potenzielle Geschäftskunden erreichen können, ohne sie zu stören und welche digitalen Möglichkeiten uns zur Verfügung stehen, um effektivere erste Kontakte herzustellen.   Die Bedeutung von Kaltakquise im digitalen Zeitalter und die Herausforderungen, vor denen wir stehen. Warum traditionelle Methoden der Kaltakquise nicht mehr ausreichend sind und wie wir dies umgehen können. Die Rolle von Social Media und digitalen Plattformen bei der ersten Kontaktaufnahme und wie diese genutzt werden können, um unsere Erfolgsquoten zu verbessern. Effektive Strategien für die Terminvereinbarung online und wie diese das Spiel verändern können. Die Kunst, ohne direkte Störung Aufmerksamkeit zu erregen und echte Interessenten für unsere Angebote zu gewinnen. Wie wir durch relevante, wertvolle Inhalte echtes Interesse wecken und eine Basis für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen schaffen. Die Notwendigkeit, unsere Strategien an die moderne digitale Landschaft anzupassen, um in der Kaltakquise erfolgreich zu sein.   So geht Kaltakquise heute. Um mehr über effektive Strategien in der Kaltakquise zu erfahren und wie wir diese Herausforderungen meistern können, empfehlen wir den detaillierten Leitfaden und Einsichten im verlinkten Artikel. So geht Kaltakquise heute. https://stephanheinrich.com/akquisition/kaltakquise-2024/

VSP328 Wie gehe ich mit unausgesprochenen Argumenten um?

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