Sehr gute Entscheidungen treffen
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Warum du Schubladen-Denken betreibst und warum das manchmal sinnvoll ist

Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, 
mehr passende  TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.

Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 



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Zur Nummer 1 Priorität deiner Kunden werden
Es ist ein offenes Geheimnis:
Unternehmen haben interne Buchungslisten. Dort stehen verschiedene, mögliche Dienstleister drauf, die sie beauftragen wollen. 
Wahrscheinlich stehst du bei den meisten Unternehmen nicht auf Platz 1, sonst hättest du noch mehr lukrative Aufträge. 
Im Verkaufspsychologie Talk zeigen dir René Delpy und ich auf, wie du auf Platz 1 der Liste kommst.
Hierzu sind diverse Strategien der Verkaufspsychologie nötig:

Focus Pain Situations
Urgency Trigger
Problembewusstsein
Inception-Strategie: Im Kopf des Kunden eine Idee verankern

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Wir haben Sie auf der Liste! - So kommst auf Platz 1 der Buchungsliste

"Bei uns gibt es kein Problem!"
Problembewusstsein erzeugen mit psychologischen Urgency Triggern
„Wir haben hier kein Problem…läuft alles super!“
„Prozesse? Ne. Die führen wir nur gegen Mitbewerber, aber brauchen wir intern nicht…“
Für viele Unternehmen ist klar:
Probleme gibt es bei uns nicht. 
Du hast jetzt als Dienstleister zwei Möglichkeiten:

Diese Leute einfach ignorieren und sich um die problembewussten Unternehmen kümmern
Problembewusstsein über das Marketing erzeugen
Hinweis:
Du verschenkst viel Potenzial, wenn du Variante 1 wählst. 
Für Variante 2 haben wir das Urgency Action System mit über 20 Strategien, um Problembewusstsein zu erzeugen. 
Eine davon: Focus Pain Situations
Du beschreibst im Marketing ultraspezifische Schmerzsituationen und wie du diese gelöst hast bei Kunden.
Zum Beispiel:
Herr Maier kann jetzt Freitags immer schon um 14 Uhr freimachen und zu seiner Familie, weil wir mit Make Prozess XYZ umgesetzt haben, der XYZ macht….
Oder von unserem Kunden Refline: 
Laura hat immer alle Stellenanzeigen manuell auf über 100 Stellenbörsen eingepflegt. Das hat sie im Schnitt 8 Stunden pro Woche gekostet. Mit Refline hat sie innerhalb von Sekunden die Stellenanzeigen überall eingepflegt. 
Ja, sicherlich ist es einfacher Unternehmen mit Imbissbuden zu vergleichen und sie auf Social Media abzuwerten, aber dann wird erst recht kein Problembewusstsein erzeugt. 
Problembewusstsein erzeugst du mit Verkaufspsychologie und es ist unser täglicher Job für unsere Kunden die passenden Botschaften zu entwickeln
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Problembewusstsein erzeugen mit psychologischen Urgency Triggern

Das Interview der Contra-Messe als Podcast
Der komplette Talk der Contra öffentlich: Wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst als Unternehmen / Agentur / Coach und Freelancer. 
"Wir vergleichen erstmal"
"Wir schauen uns diverse Anbieter an…"
Vergleichbarkeit bremst dein Business. Es kommen immer mehr Anbieter auf den Markt und du musst hervorstechen. 
Im Interview auf der CONTRA gehen Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy alle Schritte durch, um nicht mehr vergleichbar zu sein.
Wie gewinne ich mehr Kunden?
Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise?
Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden?
Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit?
Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.
Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.
Trigger, 
Framing, 
Copywriting,
Neuroprofiling, 
Preispsychologie 
und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen. 
Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen! 
Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.
Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.


(Leak) Nicht mehr vergleichbar sein als Unternehmen - Fachtalk der Contra

Nutze diese Wörter und Bilder
Wenn deine Kunden nicht umsetzen, dann werden sie keinen Erfolg haben. 
Über dein Marketing musst du passende Kunden anziehen.
Menschen, die deine Tipps umsetzen und akzeptieren.
In der Podcastfolge zeige ich dir, wie du mehr Umsetzer als Kunden gewinnst
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Mehr Umsetzer als Kunden gewinnen - so geht es im Marketing

Auf der Couch mit dem Psychologen Matthias Niggehoff
Psychoanalyse im Marketing nutzen - 5 Strategien von Freud für dein Business
Unbewusste Bedürfnisse ansprechen, Verdrängte Wünsche adressieren und Projektion nutzen im Marketing und im Sales. 
In der heutigen Geschäftswelt ist es von entscheidender Bedeutung, die menschliche Psyche zu verstehen und gezielt einzusetzen, um Marketingstrategien erfolgreich umzusetzen. Kein anderer als Sigmund Freud hat diese Thematik intensiv erforscht und seine Erkenntnisse können auch im Bereich des Marketings gewinnbringend angewandt werden.
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Warum du Schubladen-Denken betreibst und warum das manchmal sinnvoll ist

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