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„Warum es so schwer ist, gute Handelsvertreter zu finden“ – Oliver Burghoff im Talk
In Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff, der vom Ruhrpottkind zum Medien-Vertriebler im hohen Norden wurde. Vom Außendienst bei der Metro über Stationen bei Ströer bis hin zum heutigen Job beim FN Medienhaus – Olis Karriere ist ein Paradebeispiel für echten Vertriebswillen und persönliche Weiterentwicklung. Als ehemaliger Verkaufstrainer weiß er: Talent ist gut – aber Fleiß schlägt alles.
📌 In dieser Folge erfährst du:
🎯 Wie Oliver vom klassischen Metro-Vertrieb zum HV wurde – und was er in jeder Station gelernt hat
🏡 Warum regionale Sichtbarkeit vor Ort (nicht nur online!) der Schlüssel für viele Kunden ist
📞 Weshalb er trotz Digitalisierung auf den Telefonhörer & Vor-Ort-Besuche schwört
🧠 Welche Eigenschaften Top-Verkäufer:innen mitbringen – und warum Disziplin wichtiger ist als Talent
🧭 Wie das FN Medienhaus in Nord- und Ostsee-Regionen arbeitet – und jetzt neue Handelsvertreter:innen sucht
💬 Warum eine eigene HV-Academy & Community-Ansatz das Ziel für die Zukunft ist
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
Oliver Burghoff – Vertriebsprofi, Verkaufstrainer, Ex-HV & Medienmensch durch und durch
⏱️ Kapitel & Timestamps
00:00 – Begrüßung von der Küste – Olli live von Sylt
01:10 – Elevator Pitch: Gästeleitsysteme & Sichtbarkeit im Urlaubsort
02:40 – Ruhrgebiet bis Nordsee: Warum Olli mit Mitte 40 den Sprung wagte
05:20 – Erste Station bei der Metro: Kundenberatung statt echtem Verkauf
06:40 – Einstieg in den Außendienst: Ehrlich verkaufen statt Druck
08:50 – Königsdisziplin: Gesundheitsprodukt für 4.500 € im B2C
10:00 – Medienvertrieb statt Massageliege – der Wechsel zu Gelbe Seiten
12:40 – Wandel durch Digitalisierung & der bleibende Wert von Analogem
14:30 – Wechsel zu Ströer & Einstieg in den Out-of-Home-Bereich
15:30 – Vom Vertriebler zum Verkaufstrainer – der Umzug nach Hamburg
17:00 – Mit Leidenschaft ausbilden: Side-by-Side-Coaching & Workshops
18:30 – Gesprächskybernetik & eigene Schulungskonzepte
20:00 – Was Top-Performer ausmacht: Disziplin, Wille, Identifikation
21:20 – Fleiß > Talent: Warum jeder Vertrieb lernen kann (wenn man will)
23:00 – Höfliche Hartnäckigkeit hilft – wie Kundenbeziehungen wachsen
24:10 – LinkedIn ist kein Ersatz fürs Telefon – Sales braucht Kontakt
26:00 – Was heute (noch) funktioniert – und was nicht
27:00 – Olli’s Job beim FN Medienhaus: Werbesysteme in Touristenregionen
29:00 – Print, Digital & Touch – und warum Wiederholung der Schlüssel ist
31:00 – Einwandbehandlung: „Ich bin doch bei Google Maps!“
33:00 – Warum Offline-Präsenz Vertrauen erzeugt – gerade im Urlaub
34:00 – Aktueller Engpass: FN sucht neue Handelsvertreter:innen
35:20 – Vision: Eigene HV-Academy & regionale Austauschformate
36:30 – Wiederkehrende Projekte = stabiler Aufbau & "passives Einkommen"
38:00 – Expansion & Digitalisierung: neue Städte, Online-Portal, Cross-Selling
39:20 – Was Bewerber:innen mitbringen sollten: Selbstdisziplin, Ideen, Fokus
40:40 – Kontaktaufnahme? Klassisch: Anrufen oder Mailen – kein Schnickschnack
41:20 – 3 Dinge, die er gerne schon mit 20 gewusst hätte
43:00 – Kulinariktipp: Miloncino & La Bodega in Grömitz
44:00 – Extrapunkt: Olli’s Podcast „Pot(t)Cast“ mit seiner Frau
💬 Kommentarfrage an die Community:
Was ist für dich heute noch das effektivste Vertriebsmittel – und wie bleibst du als HV sichtbar?
🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:
👉 Austausch. Umsetzung. Wachstum. Werde jetzt Mitglied bei HVH
📆 Nicht verpassen: HVH Camp & Summit 2025
🎤 Jetzt Ticket sichern für den 19. & 20.11. in Hamburg
📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:
🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube
📌 Tags:
HVHTalk #Vertrieb #OutOfHome #Medienvertrieb #Verkaufstraining #Handelsvertreter #Kaltakquise #Digitalisierung #Tourismusmarketing #FNMedienhaus #HVHCommunity
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By André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY SoftwareIn Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff, der vom Ruhrpottkind zum Medien-Vertriebler im hohen Norden wurde. Vom Außendienst bei der Metro über Stationen bei Ströer bis hin zum heutigen Job beim FN Medienhaus – Olis Karriere ist ein Paradebeispiel für echten Vertriebswillen und persönliche Weiterentwicklung. Als ehemaliger Verkaufstrainer weiß er: Talent ist gut – aber Fleiß schlägt alles.
📌 In dieser Folge erfährst du:
🎯 Wie Oliver vom klassischen Metro-Vertrieb zum HV wurde – und was er in jeder Station gelernt hat
🏡 Warum regionale Sichtbarkeit vor Ort (nicht nur online!) der Schlüssel für viele Kunden ist
📞 Weshalb er trotz Digitalisierung auf den Telefonhörer & Vor-Ort-Besuche schwört
🧠 Welche Eigenschaften Top-Verkäufer:innen mitbringen – und warum Disziplin wichtiger ist als Talent
🧭 Wie das FN Medienhaus in Nord- und Ostsee-Regionen arbeitet – und jetzt neue Handelsvertreter:innen sucht
💬 Warum eine eigene HV-Academy & Community-Ansatz das Ziel für die Zukunft ist
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
Oliver Burghoff – Vertriebsprofi, Verkaufstrainer, Ex-HV & Medienmensch durch und durch
⏱️ Kapitel & Timestamps
00:00 – Begrüßung von der Küste – Olli live von Sylt
01:10 – Elevator Pitch: Gästeleitsysteme & Sichtbarkeit im Urlaubsort
02:40 – Ruhrgebiet bis Nordsee: Warum Olli mit Mitte 40 den Sprung wagte
05:20 – Erste Station bei der Metro: Kundenberatung statt echtem Verkauf
06:40 – Einstieg in den Außendienst: Ehrlich verkaufen statt Druck
08:50 – Königsdisziplin: Gesundheitsprodukt für 4.500 € im B2C
10:00 – Medienvertrieb statt Massageliege – der Wechsel zu Gelbe Seiten
12:40 – Wandel durch Digitalisierung & der bleibende Wert von Analogem
14:30 – Wechsel zu Ströer & Einstieg in den Out-of-Home-Bereich
15:30 – Vom Vertriebler zum Verkaufstrainer – der Umzug nach Hamburg
17:00 – Mit Leidenschaft ausbilden: Side-by-Side-Coaching & Workshops
18:30 – Gesprächskybernetik & eigene Schulungskonzepte
20:00 – Was Top-Performer ausmacht: Disziplin, Wille, Identifikation
21:20 – Fleiß > Talent: Warum jeder Vertrieb lernen kann (wenn man will)
23:00 – Höfliche Hartnäckigkeit hilft – wie Kundenbeziehungen wachsen
24:10 – LinkedIn ist kein Ersatz fürs Telefon – Sales braucht Kontakt
26:00 – Was heute (noch) funktioniert – und was nicht
27:00 – Olli’s Job beim FN Medienhaus: Werbesysteme in Touristenregionen
29:00 – Print, Digital & Touch – und warum Wiederholung der Schlüssel ist
31:00 – Einwandbehandlung: „Ich bin doch bei Google Maps!“
33:00 – Warum Offline-Präsenz Vertrauen erzeugt – gerade im Urlaub
34:00 – Aktueller Engpass: FN sucht neue Handelsvertreter:innen
35:20 – Vision: Eigene HV-Academy & regionale Austauschformate
36:30 – Wiederkehrende Projekte = stabiler Aufbau & "passives Einkommen"
38:00 – Expansion & Digitalisierung: neue Städte, Online-Portal, Cross-Selling
39:20 – Was Bewerber:innen mitbringen sollten: Selbstdisziplin, Ideen, Fokus
40:40 – Kontaktaufnahme? Klassisch: Anrufen oder Mailen – kein Schnickschnack
41:20 – 3 Dinge, die er gerne schon mit 20 gewusst hätte
43:00 – Kulinariktipp: Miloncino & La Bodega in Grömitz
44:00 – Extrapunkt: Olli’s Podcast „Pot(t)Cast“ mit seiner Frau
💬 Kommentarfrage an die Community:
Was ist für dich heute noch das effektivste Vertriebsmittel – und wie bleibst du als HV sichtbar?
🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:
👉 Austausch. Umsetzung. Wachstum. Werde jetzt Mitglied bei HVH
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HVHTalk #Vertrieb #OutOfHome #Medienvertrieb #Verkaufstraining #Handelsvertreter #Kaltakquise #Digitalisierung #Tourismusmarketing #FNMedienhaus #HVHCommunity