Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Warum sehe ich als Handelsvertreter meinen eigenen USP nicht?

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🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes.

đź“Ś IN DIESER FOLGE ERFĂ„HRST DU:

  • Warum Positionierung heute entscheidend ist (Austauschbarkeit & Content-Flut)
  • Weg vom Produkt: „Warum DU?“ – Beziehung, Beratung, Problemlösung statt Features
  • Der Normalitätseffekt: Warum Du Deinen Mehrwert selbst oft ĂĽbersiehst
  • Extra-Mile & Erreichbarkeit als echte Differenzierungsfaktoren – mit Beispielen
  • Storytelling statt Buzzwords: Aus „flexibel/partnerschaftlich“ werden belegte Geschichten
  • Bonus: Wie klare Positionierung neue Geschäftsfelder (z. B. Beratung/BD) öffnet

    • 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE

    🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer

    🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte

    ⏱️ KAPITEL

    00:01 „Warum sehe ich meinen USP nicht?“
    00:24 BegrĂĽĂźung Torben
    00:28 Setup & Kanäle (YouTube/Podcast)
    00:57 Positionierung wird täglich wichtiger (Austauschbarkeit)
    03:01 „Warum DU?“ – Beratung & Beziehung
    03:38 Tiefstapeln & Normalitätseffekt
    03:55 Masterclass-Aha: Erfolge erinnern → USP erkennen
    05:30 Extra-Mile & Erreichbarkeit als Differenzierung
    06:08 Beispiele aus der Praxis
    06:31 Beratung als Leistung
    08:31 HVH Cases: Klare Positionierung ⇒ neue BD-Anfragen
    09:57 Weg vom Reposten zur eigenen Marke
    10:48 Fazit
    11:08 Outro

    đź’¬ FRAGEN AN UNS

    ⚡ Formuliere Deinen USP in einem Satz – und nenne eine Geschichte, die ihn belegt.

    👉 Ab in die Kommentare – wir geben Feedback in einer der nächsten Folgen!

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    đź“Ś TAGS

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software